巨富を築いた紳士の商法
平成21年1月15日 木曜日
JGC事務局・岡村寛三郎
皆様のご清栄をお慶び致します。
さて、リッチマンとの交流の重要性は、1月9日付の拙著「旅行客数の動向予測と成功の哲学」においても触れましたが、何よりもの恩典は、多少なりともその人のリッチさのおこぼれに預かれることもありうるといった些細な幸運ではなく、その人の生き様や儲けのコツを学べるという点にあります。
もちろん、自分とは生活環境も家族構成も、職種も生き抜いた時代も違うのですから、そのリッチマンのすべてを学び、そのままの形で踏襲することができるわけではありません。
しかし、何が最もその人の成功要因だったのかを学ぶことは、商売の真髄の根幹を知ることになります。これを自分の場合にどのように応用していくのかは、各自の知恵や努力、あるいは個人ごとの思想や生活上の信念などによっても違った様相を示すでしょう。
しかし、私たち学習者にとって重要なことは、そういう諸種の場面や事情の違いを乗り越えて、共通普遍的に妥当すると見られる「成功のための鉄則」です。
さて、話の本題ですが、私が20年近くお付き合いさせていただいた際立つリッチマンの商売のコツは、「利は仕入れにあり」という事柄です。
簡単に言えば、店に置いて顧客に提供する商品・サービスは、例えば、100円で仕入れて、これを1,000円で売ることです。
言い換えれば、儲けの主要部分を、徹底的に仕入額と販売額との差額の大きさから産み出すように、仕入額を販売額の１～２割以下の値段に抑えるということです。そういうチャンスをはらんだ大きな割引価格、安値でなければ、絶対に仕入れてはならないということです。商人の世界では、「半値・八掛け・二割引」という言葉が多用されています。この場合、売主の販売希望価格が仮に1,000円なら、それに「半値・八掛け・二割引」の割引を適用すれば、何と320円になります！しかし、もっと厳しく「半値・」八掛け・５割引」の割引を実現させれば、何と200円に落ちます。
こういうきつい割引価格でのみ仕入れるのです。
それ以外の高値では、決して引き取らないのです。
こうしておけば、仕入れ後において、少々の手間賃や設備費・広告費などをプラスしていっても、必ずや1～2割がたの利益を得られるという実際の結果が得られやすくなります。
ではこうした鉄則は、（製造業や販売業には適用しうるでしょうが）純粋のサービス業にはどんな風に適用すればよいのでしょうか？
通訳案内士のような職業で仕入れを販売価格の１～２割で仕入れるとは、通常では、ほとんど考えられませんね。もちろん、事務所経費や人件費、自分の生活費などを絞るしかありません。しかし、これでは、窮屈な生活ばかりで楽しみも少なく長続きするかどうかも分かりません。結局の所、このような個人サービス業では、巨富を築くチャンスにおいて大きく制約されていて、巨富には縁がなさそうです。
そこで、巨富を築いたり、それに近づくには、単なる個人事業家のままでいるのではなく、思い切って起業して企業経営に乗り出すしかありません。
例えば、通訳案内士でも可能な「企業ビジネス」は何でしょうか？即ち、むしろ積極的に通訳案内士の資格や能力・知識・人脈等を駆使して可能な巨富への道は何でしょうか？
それは、意外とアイデァ次第で無数に見つかるでしょうから、ここでは、語学力等を生かしての国際ビジネスの一つである輸入商にスポットを当ててみましょう。（もちろん、そのビジネスの成否は、人や時代環境等の違いによって結果が異なりますから、常に輸入商なら成功するということではありません。）
先ず、テーマを絞って徹底的に良質な製品や文化価値を有するものを海外から集める。
しかも、利は仕入れに在りですから、徹底的に安い値段で！
そして、仕入れ・買い揃えたそれ等が世界一のコレクションであると自信を持って言える程に、徹底して質の高さや文化的価値の高さを追及しておく。
こういうレベルの高いもの・良質なもの・批判的な鑑賞眼に堪えられるものであればあるほどに、時代の経済的変動の波を乗り越えて、必ずや欲しがるリッチマンが、世界のどこかに潜んでいて、喜んで高値で買い取ってくれるでしょう。
ここで、欠かしてはならないことは、貴金属・貴重品や高い文化的価値を体現したものをただ貪欲に集めるだけではなく、その蒐集の過程においても、その後の管理や売却処分の際においても、常日頃から様々な人達との関係をも大切にしておくことです。そして、自分のコレクションを高く評価してくれて、顧客への販売についても親身になって支援・協力してくれる親切で信頼できる紳士とのご縁を大切にし、しっかりと維持することでしょう。
世の中は、人の輪の繋がりでできています。自分の最高の知恵と最善の努力さえ、これを正しく評価して、それを正しい方法で他人に伝え、有力な買い手に引き取っていただけるような環境を整える「そういう理解があって協力的な人物」にめぐり合えることが不可欠です。
巨富を築くには、最低限これ等の諸条件を満たす必要があるでしょう。
そこで、私たちが、その様な人達の内の巨富を築く人自身になれるのか、巨富を築く幸運な人への協力者になるのか、あるいは、巨富とは全く関係のない人でしかないのか・・・どのタイプに治まるのかは分かりません。
ただ、冨や権力だけが、人の一生の幸不幸を左右するものでもありませんから、自分にとって、精神的な満足をもたらすものが何なのかを冷静に見極めて、悔いの無い人生を送る必要があります。何においても、得てして他人が持っているものが良く見えがちです。自分の本当の人生の意義や幸福の内容や価値をしっかりと理解し、その確保に向けて日々努力しているならば、それが即ち最も尊い価値ある人生の過ごし方です。
もっとも我々一個の人間・凡人は、毎年少なくとも108個の煩悩に悩まされているそうですから、ある程度の煩悩との共存は、却って面白い人生や生き方を創り出すことでもあり、変化も多く退屈しない豊かな人生を約束してくれることでしょうか・・・
いずれにしても、自らの個性と身の回りの人達への協調性とをバランス良く操っての人生を過ごすことが、最高の幸せへの道ですね。
以上
資料
旅行客数の動向予測と成功の哲学
平成21年1月9日 金曜日
JGC事務局・岡村寛三郎
皆様のご清栄をお慶び致します。
さて、JTBさんは、2009年の旅行動向見通しを下記のように纏められたそうです。
（日本経済新聞1月9日付）
記
① 2009年の日本から海外への旅行者数は、前年（2008年）比4.4%減の1,530万人となり、3年連続での前年割れを予想しています。
② 昨年の秋までは、円安による旅費の割高感や原油高騰による燃料高などが災いしての旅行客の減少が続きました。秋以降は、急激な円高への転換が進んだものの急速かつ大幅な景気後退も同時に起こったため、円高メリット以上に企業の経費削減が進み、ビジネス需要が大きく減少しているものと見ています。
③ その2008年の対前年比は、7.7%減と推計していますから、それに比較すると2009年は落ち込み幅が減少するものと期待しています。
（筆者注：しかし、2009年が2008年より改善方向に向かうかどうかは全く分かりません。むしろ更に悪化の可能性もあるでしょう。）
④ いずれにしても年々の減少が続くため、旅行業界にとっては極めて厳しい状況が続きます。
⑤ 以上は、経済動向予測や観光関連動向などを基に纏められたものだそうですが、海外旅行は、ビジネス客のみならず、生活全般にわたる先行きの不安感からレジャー客も同時に減少する可能性が強く見込まれています。
⑥ 一人当たりの旅行1回分の平均消費額も減少し、6.9%減の295,000円となるものと予測されています。
⑦ なお、2009年の国内旅行者数については、1.1%の減少を見込んでいます。
他方、海外からの訪日客数の動向について、筆者は、下記の諸事情により更に悲観的なものとなっているものと見ています。
記
① 不況が世界同時的に発生していること、
② その不況の度合いも、ユーロ圏15カ国において、昨年11月の時点で既に失業率が7.8%といった異常な高まりを見せているなど、欧米の主要国のみならずアジアの主要国において、日本より遥かにひどい状況が日々の新聞紙上で報じられていること、
③ これらの地域や国々での不況は2008年から目立ち始め、2009年の今年も、年明け早々から、負の連鎖が国境を越えあるいは業種や企業のサイズの垣根を越えて、あるいは経済専門家の予測を超えて広く深く起こりつつあり、まだ全く歯止めがかかる様子が見えていません。
④ この先、何時の時点まで、またどこまで落ち込むのか、誰にも予測が付かない地獄の深遠を覗き見るがごときになっています。丸で、芥川龍之介の小説「蜘蛛の糸」において描かれている地獄の深遠の悲惨さを思い起こすかのようです。
こんな状態では、庶民は、ただただ暴風雨に吹かれて舞い散るだけでしかなく、対策は節約だけでしょうか？
どんな知恵を搾り出せば良いのでしょうか？少ない資金の徹底有効活用で新しいビジネスの芽を探るか、既存のビジネスの深堀に努めるかになります。庶民のみならず団体や会社・機関においても同様です。JGCもまたその一つです。
次は、生き延びるための方策の一例です。
記
① 幅広く読書して、生き抜く知恵を貰う。
② 友人・知人と交わりを深め、街角の生の情報を多く集める。
③ とりわけリッチで親切な紳士の方とは仲良くする。ご縁を徹底的に大切にする。
④ ビジネス上手な方も、もちろん大切にする。一般庶民とは異なる知恵や情報・知識を必ずお持ちである。
⑤ セールス活動を開始する前から、「不況だから、駄目だ、ダメだ・・・」と独りよがりで思い込んで諦めずに、とにかく無鉄砲であろうとも、挨拶状を送り、交流や交際が始まるきっかけを作るようにしよう。意外と、相手も交流・交際の機会を待ち望んでいたりして、両者の都合や思いが一致して幸運な出会いとなることもあるかもしれない・・・という「万に一つ」の僥倖に賭けてみよう。
⑥ 挨拶状には、何を書けばよいのか？自分の紹介はもちろんのことながら、相手の様子を尋ねることを決して忘れないようにしよう。相手を大切に思っているこちらの誠意をキチンと明らかにしよう。
⑦ のみならず、生き方全般において、我欲に走るツッパリはきっぱりと止めよう。必ず共存共益・他者利益の優先を考えた行動で、仲間や相手に、こちらと交際・交流することの意義の大きさや利益を感じてもらおう。
⑧ いきなりビジネス交流を望んで相手に不必要な警戒心を起こらせるのではなく、一歩二歩遠ざかって、通常の人間関係・友人関係構築を優先しているかのような低姿勢・低位からスタートしてみよう。時間も手間も掛かるけれども、先ずはこちらの人間性やビジネスへの信頼感を抱いてもらえるような工夫や努力からスタートしてみよう。
⑨ 人との交流において、またグループ内での交流において、相手や仲間の欠点を見つけては、それを非難・中傷・攻撃することに遠慮のない人が見受けられますが、そのような攻撃的態度や言動は、相手に対して直接的であろうと、仲間を通して間接的であろうとも、必ず強く大きな反発を招くものと考え、謙虚な姿勢で自重しましょう。一人の友人を失えば、その人の周りにいる友人も同時に失うことになることを考えれば、うかつには他人を非難はできませんね。
⑩ 更に悪いことに、誤った事実認識で他人や仲間を中傷非難してしまっても、自分の過ちを恥じて率直に迷惑をかけた相手に対して深く謝罪するといった率直さや誠意に欠ける人物が、時に見受けられます。このような人が今後の厳しい社会経済情勢の中で生き残ることは、極めて難しいことになるでしょう。
⑪ いづれにしても、この世の中が人と人との繋がりの仲で構成されている以上、不況の深刻化と共に明らかになっていく事柄は、自分がどんな生き方をしてきたのか、現にしているのか、今後もしていくのかといった「人間性」そのものの正直さや尊さが勝負の武器になるのであって、決して悪賢い知恵や罠などが有効な武器となるものではないという事実でしょう。他人や仲間の支援を得られない生き方をしていれば、やがては自ら破滅の時期に至ります。もちろん、このような人間社会における不易の原理・原則は、不況期であろうとも好況期であろうとも同じように私たちの生活の場において貫徹してくるでしょう。
⑫ どのような生き方をしていれば、多くの友人や支援者を得て幸せに生きていけるのか、もし身近に見つめて学びたければ、現在すでにそういう大勢の支援者に囲まれている方を探し出して、自分もその人のファンになり、同時にその人の友人の一人に加えてもらいましょう。
⑬ 最初に掲げた「読書」体験を通じて、故人から学ぶことも重要でしょう。私の尊敬する「永遠の人生の教師」故・中村天風さんは、その著書「成功の哲学」を通して、もう20年以上にも亘って、下記のような言葉を、毎日毎日、朝に夕なにもう何千回も何万回も私に心の中で唱えさせてくださっています。
「今日一日、怒らず・恐れず・悲しまず、正直親切に、力と勇気と信念を持って、自己の人生に対する責務を果たし、常に平和と愛とを失わざる立派な人間として生きることを、厳かに誓います。」
以上
