【商売の機転】「モノ」を売る前に「コト」の表現力

どんなに声張り上げても粘っても根性だけじゃ売れる筈はない。藪から棒に「モノ」を売り付けるのではなく、客が進んで買いたくなるような仕組みを作らないとですよね。 客に取って、なぜ本を買うのか？読んで感動や他人と共有したいから。映画やビデオを観る訳は？違う世界や異次元を体験したいから。婦人服求める理由？どこかに出掛ける、誰かと会うから。大型ワゴンを買う理由？家族を乗せたい、一緒にドライブしたいから。そ . . . 本文を読む