安売り競争からの脱却

成熟した産業、経済下において、商品、サービスも成熟し、多くの業界で価格競争が激化しています。
いつも申し上げることですが、価格競争で生き残れるのは規模の経済を生かすことのできるチェーン店や大企業であり、中小企業は価格競争に足を突っ込んではいけません。もし足を突っ込んでしまっていたら早急に脱却しましょう。

そんな中、大企業の中でも安売り競争から脱却し、V字回復を遂げたメガネスーパーさん。2000年代に入りJINSやZoffなど激安店が台頭し、自らも安売り合戦に入ってしまい利益が出ず、現場は疲弊していたそうです。そこで、戦略を大きく転換し、目の健康を最優先に考えるアイケア戦略により、検査を充実させてアイケアに関するアドバイスに力を入れたり、目のリラクゼーションルームを設置したり、様々な戦略にうって出ました。現在では顧客の70%が40歳以上となり、シニア世代が殺到。ターゲット戦略も成功し業績は好調です。

同社のようにしっかりした戦略のベースを作りこみ、安売り競争から脱却していきましょう。

潜在ニーズの創造

当事務所は三島駅の新幹線口から徒歩約2分の場所にあり、新幹線乗客のための駐車場に囲まれています。最近そのうちの一つが閉鎖になり、何ができるのかと思ったらTimesのコインパーキングができました。そしてその一角に「カーシェアリング」の車が5台配備されています。

観察していると、とても頻繁に利用されているのですが、ほとんどがスーツを着たビジネスマンが利用しています。このコインパーキング最大手であるパーク24のカーシェアリング会員、いまや100万人を突破し、車両台数も急増、2万台を超えたそうです。全国の新幹線駅の65%、東海道、山陽新幹線に至っては100%の駅に設置されたそうです。

多くの企業は営業マン等の移動に社有車を使ってきました。しかし、遠距離になると時間がかかって効率が悪い上に事故リスクもある。さらに保有コスト、ガソリン代も高い。そんな企業の悩みを解決するのがこのカーシェアリングなのでしょう。鉄道で移動して、出張先でカーシェアの車を借りて移動することが可能になります。

月額会費1,030円で最大72時間まで利用でき、15分という超短時間から使えるそうです。予約・返却もスマホで出来て便利ですし、この新たに創造されたニーズは今後もますます膨らんでいくのではないでしょうか。