ＮＴＴドコモは２１日、新料金体系へ移行後の携帯電話端末の価格戦略を明らかにした。
２６日以降に発売する９０５ｉシリーズの店頭価格は、毎月の基本使用料が安い新プラン「バリューコース」の場合、５万２５００円程度となる見通し。
このうち、５万４００円分は割賦払いを利用できるため、購入時の出費は頭金の２１００円程度で済む。
一方、１２日に新料金体系へ移行したＫＤＤＩ（ａｕ）は、従来型の料金プランで１円・０円端末を販売中で、店頭での０円戦争は今後も続きそう。
●購入時安く 割賦で回収
ドコモの料金体系は２６日発売の新商品から、端末代金と毎月の利用料を明確に区分した「バリューコース」と、利用料の一部を端末の値下げ原資に充てる従来型プラン「ベーシックコース」の２本立てとなる。
バリューコースは端末代金が従来型プランよりも高くなるため、ドコモは割賦払いを用意した。
９０５ｉシリーズでは当初、支払い方法は月２１００円の２４回払い、月４２００円の１２回払いの２通り。それ以外の金額や回数は設定できないが、手数料と金利が無料で、毎月の利用料金と一緒に請求されるため便利だ。
バリューコースは、同じ端末を長く使う客や、新規ではなく機種変更の客には従来よりも有利になる。
ドコモは利用者の約８割がバリューコースを選択し、その多くが割賦を利用すると想定。割賦払いを販売戦略の中心に据える考えであるため、店頭では支払総額よりも割賦の頭金を大きく表示し、購入時の支出が少ないことを強調する。
●頭金下げ０円も
頭金が０円になれば、買いやすい印象を与えることができる。割賦販売を今年１月に導入したソフトバンクも、頭金０円戦略で販売を伸ばしている。
ベーシックコースの端末価格はバリューコースよりも一律で１万５７５０円安く設定する。ただ、２年間使用する場合、利用料金はバリューコースの方が総額で２万円以上安くなる。
ＫＤＤＩは、従来型プラン「フルサポートコース」に注力する方針で、新料金プラン「シンプルコース」も選択肢として揃えた。
フルサポートコースでは、小売店に販売奨励金を支給することによって、新規契約で１円・０円の価格設定が可能。今後も１円・０円端末を取り揃え、他社からの乗り換えを促す。
携帯電話市場が成長期から成熟期を迎えた中、携帯各社は新規獲得だけでなく、長期利用者の顧客満足度向上との両立を求められており、価格戦略もより多様化、複雑化しつつある。
【記事引用】 「フジサンケイ ビジネスアイ／07年11月22日（木）／6面」
