観客の集客方法について１７ 【J特】

　今朝の山陽新聞朝刊を読んでいて、注目すべき記事がありました。「観客数に見合わぬ収入」「Ｊ２平均入場者７位のファジ」というタイトルで、観客動員の多さが必ずしも、クラブ経営に直結できていない実態をレポされていました。地元新聞の記事は他県他クラブの方は見れないという事で、紹介する事にしました。当ブログを読んでもらっているかもしれないクラブさんには、一つの参考になるでしょう。以下、抜粋して紹介。
　　　　　　　
　８月にまとまった2010年度Ｊ２の入場料収入で、Ｊ２岡山のこんな傾向が見えてきた。Ｊ２岡山は、ホーム１試合平均入場者数は7,161人で７位。Ｊ１未経験チームで１位だが、年間の入場料収入は１億2,400万円で９位に下がる。
　この要因について、木村社長は「入場料がＪ２最低クラスに設定している影響が大きい。Ｊ２で岡山以下の価格があるのは４クラブのみ」とコメント。以下が、新聞記事にあったＪ２における平均入場者数と総入場料収入の一覧表です。記事では入場者数のランクでしたが、入場料で並び直してみました。

Ｊ２の2010年度　平均入場者数と総入場料収入（総入場料収入額によるランキング）
※（数字）＝平均入場者数ランク　
　　　　　　　　　　　（人）　　　　（百万円）
①千　葉（２）　　11,689　　　　454
②大　分（４）　　10,463　　　　388
③札　幌（３）　　10,738　　　　305
④甲　府（１）　　12,406　　　　297
⑤　 柏　（６）　　  8,098　　　　291
⑥福　岡（５）　　　8,821　　　　206
⑦鳥　栖（９）　　　6,633　　　　155
⑧横浜Ｃ（10）　　5,791　　　　144
⑨岡　山（７）　　　7,161　　　　124
⑩東京Ｖ（11）　　5,572　　　　 121
⑪北九州（16）　 4,189　　 　   111
⑫栃　木（17）　　4,157　　　　 101
⑬草　津（14）　　4,424　　　　　91
⑭熊　本（８）　　　6,907　　　　 85
⑮岐　阜（19）　　3,108　　　　　77
⑯徳　島（12）　　4,614　　　　　70
⑰水　戸（18）　　3,608　　　　　62
⑱富　山（13）　　4,463　　　　　52
⑲愛　媛（15）　　4,386　　　　　50

　この表から見える傾向として、Ｊ１経験クラブは総じて上位にあります。（当たり前と言えば当たり前ですが）　でも、入場者ランクが岡山より一つ上の柏は、収入は倍以上。鳥栖は岡山よりも500人少ないのに、収入は3,000万円多く、それはシーチケが要因だそうです。専スタという事もあるのか、一番高いものが８万円で岡山（45,000円）の倍近い設定です。
　他に気になるのは、北九州と栃木。このデータは昨シーズンのものですが、最下位である北九州は何と11位。観客動員数は岡山の６割もないのに、売上は岡山の約９割。栃木も同じレベル。どちらもハード面（立地・スタジアム等）は決して恵まれていないと思いますが、恵まれている岡山に対して、全然いい数字だと思います。
　あと、ＰＶ等試合観戦していたら、「客入っていないねぇ」とよく名前が出る東京Ｖですが、実は収入は岡山と年間300万円違うだけ。この辺を見ると、観客動員数を誇る事が、そこまでのものなのだろうかとも思えてきます。（ハード面もあるし）
　じゃあ、動員数に比べて、収入が少ないクラブは無料招待券が大きくかかわっているのかという話も出るかもしれませんが、簡単に口にはできないと思います。まあ、岡山には「夢パス」の存在がある事はありますが・・・　

　記事では、Ｊ１昇格には総予算10億円が必要と試算。入場料収入は２億円に設定。毎試合13,000人を集めなければならないが、今シーズンはここまでホーム戦で１試合平均7,884人であるとしています。やはり、安い価格設定が原因なのか、価格アップが特効薬だが、より多くの人に気軽に見てもらおうというコンセプトを通す模様としています。

　これらを見ると、こういう状態なので「平均観客動員数」を口にしてＰＲするよりも、もっと他の付加価値を高め、「真の県民クラブ」を目指すためにも、岡山市や倉敷市だけでなく、広く県内から幅広く来場してもらう魅力づくりが必要であると当ブログは考えます。じゃあ具体的に何？と聞かれれば、今までの記事を読んでもらえば自然とわかりますとしておきます。
　　　　　
　また記事の最後に、「一部のプロ野球チームのように、ＢＢＱをしながら観戦できるといったスタジアムの魅力アップも重要」としていますが、探してみたら、広島のマツダスタジアムでした。どこまで参考になるかはわかりません・・・
　あと、この記事の担当記者さんには、ご苦労様と伝えたいです。やや辛口の内容ですが、いつもクラブ関係者と顔を会わす立場で書きにくかったと思います。でもチームを良くしたいと思うなら提言も必要。（当ブログもそうなのかもしれませんが）　今後もこういった「情報共有」活動をお願いしたいと思います。うちのブログもぜひ参考にしてください。（たぶんお読みになっているとは思いますが）　
山陽新聞ＨＰ該当ページ：http://www.sanyo.oni.co.jp/feature/sports/fagi/news_wmsr/pc/2011/09/23/20110923113359.html