前回の「営業に必要な知識」の中の「商品知識」、この一週間に勉強しましたか？
自分が売ろうとしている商品に関する知識。商品の価値、強み、弱み、価格、特徴、成功事例・失敗事例など、熟知して当たり前の領域。
「目標：顧客の言っている専門用語を含めた内容が理解できる！」 でしたね。実際のところ新人が勉強するのは当たり前ですが、一週間で先輩に追いつくはずはありません、
さて、今回は「営業に必要な知識」の中の「市場に関する知識」です。
市場（マーケット）とは、製品やサービスを購入しようとしている、あるいは今後購入する見込みのある個人や組織の集まりです。 簡単に言うと「売れそうなところ」です。
大抵の場合は、明らかです。
特に生産財の場合は、用途で決まってしまいます。
私が扱っていたHDD（ハードディスクドライブ）の場合は、パソコンメーカーと外付けドライブメーカーでほぼ100％。昔、日本だけカラオケに使われたことがありましたが。
自動車の部品なら、トヨタ自動車、日産、ＢＭＷなどの自動車メーカー、自動車の修理工場、部品によってはイエローハットのような自動車用品店、DIY店も販売先になりますね。
あなたの商品の販売可能な市場はどこか考えてみましょう。
ちなみに、「商品」とは、経済活動において生産・流通・交換される物財のことです。 商品には具体例として先の自動車部品や食品、衣類などの物のほかに、法律相談や宅配便配達などのサービスや、証券などの権利、情報などが含まれます。
さて、先週、商品知識の一つとして「競合との比較」を上げました。市場を眺めてみて、あなたの商品の競合はどこでしょうか。同じ商品を提供しているA社、B社、C社。それだけでしょうか。
あなたも良く知っているマクドナルド。
マクドナルドの競争相手は誰でしょうか。
モスバーガー、フレッシュネスバーガー、バーガーキング、ウエンディーズ・・・・バーガーキングは若干、価格帯が異なるようですが、競合に入れておきましょう。
私がお気に入りの高級バーガー店（The Burger ShopやShake Shuck）は価格帯が大きく異なるので競争相手ではないですね。
ランチを想定すると、同じ価格帯で競うのは、前述のバーガーショップよりも、コンビニの弁当・おにぎり・サンドイッチや吉野家などの牛丼や富士そばなどの立ち食いそば、C＆Cなどのカレー屋などになりますね。C＆Cは高くなりすぎで競合ではないかも？
皆さんの商品はどうでしょう。上下左右斜め、視点を変えて市場をみてみましょう。
＜ ちなみに、米国ではハンバーガーやホットドッグなど栄養のバランスを欠いた調理済み食品を「ジャンクフード（junk food）」と呼んでいます。I love junk food. ＞
自分が売ろうとしている商品に関する知識。商品の価値、強み、弱み、価格、特徴、成功事例・失敗事例など、熟知して当たり前の領域。
「目標：顧客の言っている専門用語を含めた内容が理解できる！」 でしたね。実際のところ新人が勉強するのは当たり前ですが、一週間で先輩に追いつくはずはありません、
さて、今回は「営業に必要な知識」の中の「市場に関する知識」です。
市場（マーケット）とは、製品やサービスを購入しようとしている、あるいは今後購入する見込みのある個人や組織の集まりです。 簡単に言うと「売れそうなところ」です。
大抵の場合は、明らかです。
特に生産財の場合は、用途で決まってしまいます。
私が扱っていたHDD（ハードディスクドライブ）の場合は、パソコンメーカーと外付けドライブメーカーでほぼ100％。昔、日本だけカラオケに使われたことがありましたが。
自動車の部品なら、トヨタ自動車、日産、ＢＭＷなどの自動車メーカー、自動車の修理工場、部品によってはイエローハットのような自動車用品店、DIY店も販売先になりますね。
あなたの商品の販売可能な市場はどこか考えてみましょう。
ちなみに、「商品」とは、経済活動において生産・流通・交換される物財のことです。 商品には具体例として先の自動車部品や食品、衣類などの物のほかに、法律相談や宅配便配達などのサービスや、証券などの権利、情報などが含まれます。
さて、先週、商品知識の一つとして「競合との比較」を上げました。市場を眺めてみて、あなたの商品の競合はどこでしょうか。同じ商品を提供しているA社、B社、C社。それだけでしょうか。
あなたも良く知っているマクドナルド。
マクドナルドの競争相手は誰でしょうか。
モスバーガー、フレッシュネスバーガー、バーガーキング、ウエンディーズ・・・・バーガーキングは若干、価格帯が異なるようですが、競合に入れておきましょう。
私がお気に入りの高級バーガー店（The Burger ShopやShake Shuck）は価格帯が大きく異なるので競争相手ではないですね。
ランチを想定すると、同じ価格帯で競うのは、前述のバーガーショップよりも、コンビニの弁当・おにぎり・サンドイッチや吉野家などの牛丼や富士そばなどの立ち食いそば、C＆Cなどのカレー屋などになりますね。C＆Cは高くなりすぎで競合ではないかも？
皆さんの商品はどうでしょう。上下左右斜め、視点を変えて市場をみてみましょう。
＜ ちなみに、米国ではハンバーガーやホットドッグなど栄養のバランスを欠いた調理済み食品を「ジャンクフード（junk food）」と呼んでいます。I love junk food. ＞
