#生産財 新着一覧
新人営業の教科書 （9）- 営業に必要なスキルの体型化 - 営業に必要な知識 - ④ 「顧客に関する知識」の続き
今回も『顧客と「顧客の顧客」「顧客の仕入れ先」に関する知識』の続きです。e. サプライチェーン当該顧客の上流および下流のサプライチェーンを調べましょう。昔、私が担当していたハードディスクド
新人営業の教科書 （8）- 営業に必要なスキルの体型化 - 営業に必要な知識 - ④ 「顧客に関する知識」の続き
さて、『顧客と「顧客の顧客」「顧客の仕入れ先」に関する知識』の続きです。最初にお断りし...
新人営業の教科書 （7）- 営業に必要なスキルの体型化 - 営業に必要な知識 - ④ 顧客と「顧客の顧客」「顧客の仕入れ先」に関する知識
さて、今回は「営業に必要な知識」の中の『④顧客と「顧客の顧客」「顧客の仕入れ先」に関する...
新人営業の教科書 （６）- 営業に必要なスキルの体型化 - 営業に必要な知識 - ③市場に関する知識
前回の「営業に必要な知識」の中の「商品知識」、この一週間に勉強しましたか？自分が売ろう...
新人営業の教科書 （５）- 営業に必要なスキルの体型化 - 営業に必要な知識 - ②商品知識
先週に続いて「営業に必要な知識」の中の商品知識です。 自分が売ろうとしている商品に関する...
新人営業の教科書 （４）- 営業に必要なスキルの体型化 - 営業に必要な知識 - ①マーケティング
２．営業に必要な知識次は、営業スキルの真ん中の層「営業に必要な知識」です。ここでは必要...
新人営業の教科書 （３）- 営業に必要なスキルの体型化 - 社会人基礎力
今回からは「営業に必要なスキルを体系化」の話です。以下の資料は、営業に必要なスキルを体...
新人営業の教科書 （２）- 営業に必要なスキルとは？
（ハードディスクの開発）エンジニアであった私は、入社時からスキルアップを自己啓発の目標...
新人営業の教科書 （１）- 自分の「型」を作る！
いつも同じ時間の電車に乗って通勤していますが、4月に入るといつも見かけていた人がいなくな...
契約は始まりに過ぎない（５） - 「顧客リレーションシップ」マネージメント成功のキー
「売ってさよなら」の「ない」、「できない」コンプレックスセールス。もう一度、その定義を...
契約は始まりに過ぎない（４） - 相互依存関係深化のポイント
先週お知らせしたように、顧客リレーションシップという無形資産を増減させる行動で、一番懸...