#営業マン 新着一覧
新人営業の教科書 （12）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ④ 自社に関する知識
さて、ここまで顧客情報の収集・分析・対策の話が続きましたが、今週はおおもとの「営業スキル体系」にもどり、「自社に関する知識」の話をします。「えー、なんで。自社のことなら知ってるわい」と言...
【４９５０回】 ハウツーにしか興味が無い経営者・リーダーの下では伸びる訳がない
個人的にですが、コンサルタントにできることなんて、たかだか知れている、と年々、強く感じ...
【４９４９回】 全く売れなかった営業マンが売れ始めるようになった訳
弊社のクライアント様の営業マンは皆、優秀です。でも能力は高いのに売れていない営業マンも...
【４９４８回】 何を変えるのか？
昨日、無事に半年以上前から企画をしていたセミナーを開催させていただくことができました。...
🎌「海の日」で三連休でしたが、いかがお過ごしでしたか？
(๑˃̵ᴗ˂̵) きょうもお立ち寄り下さりありがとうございます。 ㊗️ きょうは「海の日」で、三連休でしたね。なんの予定もない、オッ...
【４９４６回】 自らが手本となれるよう・・・
コンサルタントの世界に入って私が矛盾に感じたことは、本来、クライアント様の商売を繁盛す...
新人営業の教科書 （11）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ④ 「顧客に関する知識」の続き - 業界情報
今週は、顧客基礎情報収集なかの「業界情報」の話です。顧客が属する業界に関する学会誌・業...
【４９４１回】 顧客の要求に合わせて全てを変えていく
住宅業界の営業マンに今、求められることは何か？その中の１つを挙げると、お客様のやりたい...
新人営業の教科書 （10）- 営業に必要なスキルの体系化 - 営業に必要な知識 - ④ 「顧客に関する知識」の続き - 競合情報
さて、今週も「顧客に関する知識」の続きです。f. 競合情報競合情報の収集・分析は、営業に必...
【４９３７回】 営業と経営は全く別である
営業マンとして超優秀だった方が店長に就任する。店長として数名の店舗で目標を達成し続け、...
【４９３５回】 モテるビジネスパーソンになるには・・・
昨日の朝、仙台空港に降り立ち、到着口を出るとクライアント様の役員がお迎えに来て下さって...