アウトレットの集客力に学ぼう！

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【贈る言葉】

家族連れを狙え。これが集客の王道だ。

　　　　　　　　　～吉村俊秀～

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【本文】

◆アウトレットの集客力に学ぼう！◆

百貨店といえば昔は家族連れで賑わったものだった。

特に土日や祝祭日ともなれば押すな押すなの大混雑だった。

各階をゆっくり見て回り、ファミリー食堂で食事をした。

屋上の遊園地では子供たちの元気な声が絶えなかった。

近年、百貨店は右肩下がりで客足は遠のくばかりだ。

統廃合や閉店に追い込まれる老舗百貨店も多い。

今、家族連れはアウトレットへ出かける。

単身者もツアーバスや友達の車に同乗してアウトレットへ集まる。

家族連れの買い物パターンは、子供の商品を選ぶのは嫁さん、お金を払うのはおじいさんやおばあさんという構図だ。

へき地のアウトレットに、なぜあれほどのお客が集まるのか、学ばない手はない。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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