もうかりの秘密。駅前探検倶楽部

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おはようございます。中小企業診断士の青木公司です。

皆さん、駅前探検倶楽部をご存知ですよね。

http://www.ekitan.com/

そう。インターネットで、自分が行きたい駅から行きたい駅への時間を検索するソフト。

最短経路だけでなく、かかる費用も検索できる。１００ｋｍ以下で特急を使うかどうかなども設定して検索できる。

すごく便利ですよね。

こんなの無料で使用できていいの？おいしすぎる。

大丈夫。ちゃんともうかっているのです。

まず、もうかりの秘密１．「市場を席巻する。」

無料で使用できることで、あっという間に市場で席巻され、ユーザーが爆発的に増えました。知名度、ブランディングも図れました。
マーケティングでは、先に市場を奪うことは非常に重要です。
後発に対する大きな参入障壁になるからです。
ユーザーのスイッチングはなかなかおこならいものです。

例として、ソフトバンクのヤフーBBの初期戦略がありますよね。

もうかりの秘密２.　「アップグレードバージョンでお金をもうける」

駅前探検倶楽部も法人向け上位バージョン、携帯電話向け駅探エクスプレスなど有料サービスがあります。

知名度とブランディングをベースにより、ニーズのある分野で有料サービスを行う。ここでかせぎます。

アドベのアクロバットリーダーも同様の戦略ですね。

もうかりの秘密３　「アフィリエイト収入」

圧倒的な検索数にものを言わせます。

参考になりますよねー。

自社の戦略でも活かせないか考えて見ましょう。