『理詰めの営業』そのコンセプト
・・営業ステップを定義する
・・顧客の基礎情報を収集・分析する
・・顧客の課題・問題を分析する
・・関係顧客を分析する
・・価値基準で競合を分析する
・・自社を客観的に分析する
理詰めの営業 - 全般
会議設計
・・「成功した会議」の定義
・・質問設計
新人営業の教科書
マーケティングと理詰めの営業
・・契約は始まりに過ぎない
・・購買行動と営業プロセス
・・営業はいらない
Ron McFarlandのトラックグローバル営業
企業経営
・・スチーブ・ジョブズの営業
・・ピーター・ティールの営業
・・稲盛和夫のアミーバ経営
営業コラム
・・「だからどうなの」
営業関連書籍の紹介
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