「法人営業に最適な『理詰めの営業』で日刊工業新聞社賞受賞の中小企業診断士 齋藤信幸の営業力強化手法 ＜情報デザイン＞」記事一覧
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Ronさんの自叙伝から。いすゞ自動車のトラックの海外販売の手法。
(2015-09-03 20:04:39 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
先日、友人のRon McFarland氏がグローバ... -
Ronさんの営業ステップ#1１ 顧客のフォローアップ
(2015-09-26 21:09:36 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
Ronさんの営業もこれが最終ステップです... -
Ron McFarlandのセールス・マネージメント（その１） セールスの面接と採用
(2015-10-28 12:09:12 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
情報デザインの齋藤信幸です。 以前、R... -
Ron McFarlandのセールス・マネージメント（その2） セールストレーニング
(2015-10-28 15:13:31 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
情報デザインの齋藤信幸です。 前回の... -
Ron McFarlandのセールス・マネージメント（その３） セールス・マネージャのタイプ
(2015-10-29 11:21:21 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
情報デザインの齋藤信幸です。 半導体... -
Ron McFarlandのセールス・マネージメント（その４） セールス・スタッフの指導方法
(2015-10-30 09:47:33 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
情報デザインの齋藤信幸です。 営業の目標設定というと、売上目標いわゆるノルマが... -
Ron McFarlandのセールス・マネージメント（その5） ディーラーの管理
(2015-11-02 00:51:36 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
情報デザインの齋藤信幸です。 国内に... -
Ron McFarlandのセールス・マネージメント（その6） ディーラーの管理
(2015-11-05 18:31:05 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
情報デザインの齋藤信幸です。 ディーラーや代理店の部品在庫をどう適正化するか、... -
Ronさんの営業、ステップ＃１ 見込顧客の発見と顧客管理。そしてOrder Takerとは？
(2016-08-22 23:25:20 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
情報デザインの齋藤です。 生産財の営... -
Ronさんの営業、ステップ#２ 第一印象を良くする。皆さんにとっては当たり前でしょうが。
(2016-08-29 21:36:58 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
STEP #2 MEETING & GREETING: 「顧客を... -
Ronさんの営業、ステップ#3 営業のあるべき姿。
(2016-08-30 23:30:18 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
STEP #3 QUALIFYING & COUNSELLING:営業... -
Ronさんの営業、ステップ#４ 製品の選択
(2016-09-04 23:23:40 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
STEP #4 SELECTING A PRODUCT: 製品の選択 何を顧客... -
Ronさんの営業、ステップ#5 プレゼンテーション
(2016-09-06 00:02:01 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
STEP #5 PRESENTING THE PRODUCT: プレゼンを成功さ... -
Ronさんの営業、ステップ#6 製品のデモを成功させるには？「断る力」も必要。
(2016-09-07 22:08:50 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
STEP #6 DEMONSTRATING THE PRODUCT: ... -
Ronさんの営業、ステップ#7 クロージング前のチェック、価格交渉に入るべきか否か？
(2016-09-08 23:05:37 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
STEP #7 ASKING A TRIAL CLOSE QUESTION... -
Ronさんの営業、ステップ＃8 クロージング、営業プロセスのクライマックス
(2016-10-18 23:00:33 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
STEP #8 CLOSING THE SALE: クロージン... -
Ronさんの営業、ステップ#9 更なる信頼構築のために
(2016-10-23 23:12:34 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
シルバーウイークはいかがでしたか。 ... -
Ronさんの営業ステップ#10 製品引き渡し
(2016-11-27 23:19:28 | Ron McFarlandのトラックグローバル営業)
製品引き渡しまで来ると営業もホットし...
