大原 鶴美

先日読んだ大原　鶴美さん之ほんの中から

紹介を得るトーク集

取引先で上手く仕事が運んだ際、次の取引先をご紹介いただけるのは

理想的な展開です！

この紹介を得るトークが得意になると、あなたはもう引っ張りだこです！

〜まずはＮＧパターンから〜

▼ 　その１、「ありがとうございます！では、○○様のお知り合いの方にも
　　　　　　　　　　ご紹介ください！」

　　　　　　（相手の心の中は、いや〜だよ〜ん！ってカンジですね。）

▼ 　その２、「是非、○○社のご担当者の方にご紹介ください！
　　　　　　　　　　決して失礼のないようにいたしますから…。」

　　　　　　（気持ちはわかるけど、あんまり関わりたくないな。というところ）

▼ 　その３、「他にもこのようなサービスを必要とされている会社は
　　　　　　　　　　ございませんでしょうか？」

　　　　　　（また、考えておくよ。と適当にあしらわれそう。）

▼ 　その４、「ご紹介いただいた際には、それ相応のお礼はさせて
　　　　　　　　　　いただきますから。」

　　　　　　（越後屋、お前も悪じゃのう〜！！ってか！ダメ〜！！）

〜ではイケテルパターンをご紹介〜
　　　　　　　　　　　　
◎ 　その１、「ありがとうございます。
　　　　　　　　　　○○様はやはりこれまで色んな企業の方々と関わって
　　　　　　　　　　いらっしゃるので、お知り合いもたくさん
　　　　　　　　　　いらっしゃるのでしょうね。
　　　　　　　　　　今度みなさんで集まられるときには自分も勉強させて
　　　　　　　　　　ください！」

　　　　　　⇒（たとえ紹介目的とわかっても、悪い気はしません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　目上の方に有効です！）

◎ 　その２、「そう言えば以前におっしゃっていた○○社の方とは
　　　　　　　　　　しょっちゅうお会いになられますか？」

　　　　　　⇒（自然な切り出し方ですね！）

◎ 　その３、「こんなご相談は○○さまにしか話せないのですが、
　　　　　　　　　　私今回この仕事に賭けておりまして、
　　　　　　　　　　こういったわたくしどものサービスを○○様のように
　　　　　　　　　　歓迎してくださる企業様はどういったところだと
　　　　　　　　　　思われますか？」

　　　　　　⇒（取引先を応援団にする持っていき方です！）

 

今日の花　　はなしょうぶ

花ことば　　優雅な心

 

☆　　今　日　の　一　言　　☆

過去の思い出に浸ったり、将来を待ち焦がれたりするのは

心地よいことかもしれませんが、

今を生きることの代わりにはなりません。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(トーマス・S・モンソン)
 

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