羽島ではたらく不動産業者社長の“わくわくブログ”

岐阜県羽島市のワクワク不動産の社長blog

広告

※このエリアは、60日間投稿が無い場合に表示されます。記事を投稿すると、表示されなくなります。

決定権者

2012-09-23 13:16:00 | 言いたいこと書きたいこと
ビジネスや営業での基本の基本!


決定権者は誰か?


大手企業の部長様と何回も打ち合わせを重ね、


『私がこのプロジェクトの責任者だ!』

『私がOKだせば大丈夫!!』


とアピールされても、



『急にうちの社長が・・・』

とか、


『役員がOKださない!』


とか言われて商談が破談になることはよくあることです


私も過去このようなケースを何回も経験しており、行動経費や

先行投資をしている場合もあり、商談を進めながら、


『ほんとにこの部長、決定権者なのかな?』
(本人はあたかも決定権者のように振舞いますが・・・)

心配になります

そうゆう勘はけっこう当るもので、

私も商談中にさりげなく、

『トップの人たちのOKはでるのですか?』

と聞くのですが、


大手企業の部長様のプライドなのか、

『私が任されていると言っているでしょうが!!』

的な顔をよくされます

でも、

最後には、

『社長が、役員が、』

って言い訳されます。

そうゆうことにならない為に私は事前に質問している

わけです

また、グチッてしまった


では



コメント   この記事についてブログを書く
« 太陽光発電 | トップ | お客様のスピード感 »
最新の画像もっと見る

コメントを投稿

言いたいこと書きたいこと」カテゴリの最新記事