私の自慢！！

『あなたは親、兄弟、親類以外で連帯保証人になってくれる人

っていますか？』


私の場合、数千万円～数億円くらいの借入れの連帯保証人に

なってくれる方が数名いらっしゃいます。（まだ、お願いし

たことは一度もありませんが・・・）

血のつながりのない他人の連帯保証人なんか絶対にならない

と私自身が思っているので、とても不思議な気持ちではあり

ます。


これが私の自慢であります。


すべて独立前に知り合った方ばかりで、若い社長のわたしを

一人前にするために応援していただいております。

涙がでるくらい嬉しいことです。


商売とはけっして一人でできるものではありません。やはり、

周りの方が支えてくださるので、商売というものが成り立つ

ものだと思います。


独立希望のあなたへ、

将来自分で会社を興したいあなたへ、いくらあなたが現在、

トップ営業マンであっても、一人では限界があります。経営

の中の営業力は大きな要素を占めますが、それでも数ある要素

の中の一部分にすぎません。

あなただったら、独立したときにお金を出してもいいよ。とか、

融資の保証人になってもいいよ。って言っていただける人があな

たの周りにいらっしゃいますか？

一人や二人、いらっしゃるようでしたら、あなたは仕事において

周りから信頼、信用されている証です。

たぶん、独立しても成功されるでしょう。


では

チラシ配り

今週はポスティングをよくやりました！


最近は賃貸の入居者は新聞を取っていない人が多いので賃貸物件の

ポスティングは重要です。


私は羽島エリアの賃貸は詳しいこともあって、どの物件がファミリー

物件かすぐわかるので、無駄に１Ｒや１ＤＫのシングルの物件にチラシ

配りをするようなことはありません。（チラシ配りのノルマがある業者

の社員などはチラシ枚数を稼ぐ為、たくさん撒ける１Ｒに売買チラシ、

建売のチラシを集合ポストに入れている方みえますが、無駄ですね！）


いつもポスティングしていると集合ポストがあって一気に２０枚、３０枚

撒ける賃貸物件にはいろいろな業種のチラシが撒かれているようです。

楽してたくさん撒ける物件にはチラシが集中します。

でも、我々不動産業者の売買の物件チラシはセキスイさんや大東さんなど

のコーポタイプの物件に住んでいる方に1件、1件ていねいにポスティング

したほうが、反応がいいです。コーポのタイプの物件は集合ポストがない

場合が多いので１棟、１棟、2階へ駆け上がらなければいけなく、結構、

筋肉痛になりますが、そこまで苦労して撒いている業者は少ないので、弊社

はがんばって撒くようにしています。（集合ポストがないコーポタイプの

物件で2階は集合ポストがある物件とくらべて10分の1くらいしかポスティ

ングされていません。）


弊社は賃貸仲介も売買仲介も両方やっている会社ですので、売買のチラシ

をお世話になっている大家さんの物件にはなかなか撒けませんので、気を

使いながらポスティングしています。

では

前の会社

私は独立する前は大手賃貸仲介会社で働いておりました。


私が独立した後、同じ会社で年も比較的近い者が何人か独立して

会社を経営しておりますが、ありがたいことにほとんどの方が

成功しています

まだ、経営者としては若い２０～３０代ばかりですので、将来は

５店舗、１０店舗目指している連中が多いです。


私を除いて、他の方は前の会社で大活躍してた者ばかりなので、

当然といえば当然なのですが、なぜ、商売が難しいといわれる今日、

高い確率で成功されているのか？


このブログはお客様だけではなく、将来独立希望の不動産営業マン、

前の会社の同僚などもたまに見てくれているので気になると思いま

す。前の会社はノルマのある会社でありましたから、毎月、毎月

売上の数字を上げるため、日々努力しています。私は時効だから言い

ますが、ノルマが達成できないときは、自分の口座からお金を入れて

まで、ノルマを達成させたこともありました。そんなことを５年も

１０年を続けていたら、自然と売上を作るコツというものが身に付く

のではないでしょうか？

会社経営は甘いものではありません。

従業員にも給与を支払わなければなりませんし、家賃や経費など、

多くの支払がでます。それらの支払は当たり前ですが、売上金額の

中から支払います。ですから、何が何でも毎月、最低の売上は必ず

達成しなければ、会社が潰れます。

今の時代は共生の時代だ！なんて言っている人いますが、商売のこと

分かっているのかな～って思っちゃいます。


前の会社では賃貸仲介・賃貸管理の実務的なことよりも、毎月の売上

（数字）を作っていく訓練をさせていただいたことが今現在、大変役に

立っています。

では

物件査定

売主様から土地や中古住宅の査定を依頼されます。

私の性格も影響しているかもしれませんが、売主様が例えば、

売却希望価格が『２０００万円』だったとしても、弊社の査定

が『１５００万円』でしたら、私ははっきりと、

「１５００万円前後じゃないと売却できませんよ！」

と現実的な数字を伝えるようにしています。

私としてははっきり言ってあげることが売主様にとって親切

だと思っています。

少しでも高く売りたい売主様は、他の業者にも査定依頼をする

わけです。

他の業者の中には専任の媒介契約がほしい為に、

「当社は２０００万円で売る自信があるので、がんばります。」

「たくさんの購入希望のお客様をもっているので、うちで媒介

契約をして下さい。」

と言って、弊社が媒介契約をいただける予定だったのが、ひっくり

返されることがあります。

その時点では売主様は２０００万円で売却努力してくれる業者が

とてもいい業者に見えるわけです。

私も悔しいのでその業者が２０００万円で売れるかどうか様子を

見ていると、案の定、半年経過しても１年経過しても売却できない

ケースが多いです。（８～９割方、売却できません。）

１年経過して売主様もイライラして「どうして売れないの？」と

なりますが、「今、相場が下がっているので、１５００万円くらい

で再度、募集させてくれませんか？」って、業者に言われます。

最初から、１５００万円で出していれば、3ヶ月くらいで売却できた

のに、業者の選択を間違えると１～２年の時間がかかることがあり

ます。

不動産の物件査定（仲介の場合）は中古車の買取査定とは違います。

中古車の場合は１円でも高く査定してくれる業者がいい業者になる

わけですが、不動産の場合は高く査定してくれた業者がいい業者とは

かぎりませんので、ご注意ください。（買取査定の場合は別ですが、）

では

広告費

弊社も定期的に折込チラシを撒き続けております。

毎月、いろいろな経費がかかりますが、広告費はその中で大きな

比重を占めております。


弊社の広告費に対する考え方は、

「広告費（お金）を使って、見込客を獲得すること！」

を重点にしております。

「広告費というお金を支払うので、弊社のお客様になってください。」

「１０万円を使って１０人の見込客を買う！」

このような意識を持ってチラシを撒き続けています。

では

名古屋の物件

今日は朝から久しぶりに名古屋市の物件を見にいきました。

２年前の名古屋バブルのときと比べるといい場所は半分くらい

に下がっています。

それでも名古屋の中心地はそれなりの価格しますね～

名古屋から岐阜へ戻り、中古住宅の契約の書類作成の為、法務局

へ出向き、それから４時にお客さまとファミレスで打ち合わせ。

終ってから、羽島の事務所に戻り５時すぎでした。

最近、年を取ったせいか？１日、１日があっというまに過ぎます。

「時は金なり」

という言葉がありますが、最近つくづくそう思うこのごろです。

では