太陽光発電

太陽光発電について思うこと！


国の買取保証制度が決定（２０年間）し、急に建築屋、

工務店等が太陽光発電をビジネスチャンスと捉え慌しく

なってきました


売買・賃貸両方やっている私のもとには賃貸アパート

マンションに代わる新たな収益もの、投資ものとして地主

様、大家様に提案したらどうか？と知り合いの建築屋さん

からちょくちょく言われるようになりました。

建築屋さんからするとものすごい数の大家さんを知っている

私と組めば効率よく大家さんと接触できビジネスチャンスを

掴めるという思惑があって私を訪ねてくるのですが・・・


私自身、勉強不足もありますが、投資ものとしての太陽光発電

にはいろいろとリスクや疑問点がありすぎて大切な大家様には

薦めることができません


一例を挙げると、

よく太陽光約１０年前後で投資金額ペイできると言われますが、

電化製品と同じように１０年後設備が故障したり、電気を作る

効率が落ちたりしないか？２０年間国が買い取り保証といっても

設備じたいが故障したり効率が落ちれば『投資物』『収益物』と

言っていいものなのか？

私の中には？？？？？？？があります。


では

ヘヤギメ

愛知県中心に多店舗展開中の賃貸仲介会社の


ヘヤギメ


って知ってますか？

私が独立前一緒の会社だったＳ社長様が展開しております


順調に実業家としての道を歩まれていますね


名古屋の若い賃貸営業マンの世界では、


あこがれな存在になっています


Ｓ社長様のような若手のやり手社長が身近にいると


私も大変刺激になります


では

不動産の営業マン２

岐阜周辺の不動産業者社長様たちとお話をさせていただくと

営業マン（従業員）についての意見を交換することがあり

ます


特に不動産仲介では『人』『物件』命のところがあります

ので仕事のできない『人』に多くの報酬を支払うことは

できません


５人以下（パートも含め）の業者では男の営業マンの給与

体系は「完全歩合」か「給与１０万～２０万であとやった

ぶんだけ歩合給」がほとんど

１０人以上で「給与２０～２５万円＋歩合」といったとこ

ろでしょうか？

２０代も５０代も同じ給与体系

しかし、

出来る子は８００万とか１０００万円以上若くして稼げる

世界でもあります


保険の外交員のような使い方しかできないんですね～この

業界は・・・



たびたび、

知り合いの不動産営業マンから、

「給与少ないので他の不動産業者へ移りたい。」

「うちの社長は安月給でこき使う」

など・・・

相談を受けます


おもしろいことに、

その営業マンを使っている社長様からも相談され、

「うちの営業マン、この３ヶ月契約ゼロ」

「売上を上げてくれない者に毎月給与支払っている

のでお金をどぶに捨てているようなものだ」


営業マンの気持ちも経営者としての気持ちも私はどちらも

経験していますのでお互いの言い分はよくわかります。


岐阜周辺は５人以下の業者が９０％以上占めています。

できる人が入ってたくさんの売上をあげてくれてたくさん

の給与を与えたいと思っている経営者がほとんどだと信じ

ています。しかし残念ながら５人以下の業者には８０％

以上の確率でできない人が入ってきます。（女性のパート

さんは優秀な人くることもあるけど。）


給与体系が歩合率の高い業界でありますのでそのかわり、

営業マンは自分が自営業者と同じような感覚で自由に動く

ことが許されます


そこで何が起きるかというと、


多くの営業マンが自分を律することができず甘えてしまう！


朝９時出勤、簡単な事務仕事済まして１０時から営業。

今日一日の計画なんて立てていないので車の中でぶらぶら。

昨日業者様からいただいた物件資料を思い出し物件を見に

行く。ちょっと疲れたので行きつけの喫茶店でランチと

コーヒータイム。午後からどこにいこうかな？いつも仲が

いいＡ不動産に行こう！そこの社長様と数時間談笑。その

あと役所へ行き物件調査。帰社時間まで少しあるのでちょ

っとコンビニへ。帰社して嘘の日報書いて一日終了！


そして、

半年～数年後、

「こんな零細企業では稼げないわ～」

「給料少ねーし」


当たり前だろ！！


こんな人何十人と見てきました


では

経営理念

このブログを読んでくれている経営者の皆様、


『経営理念』


って作成していますか？


私は作成しておりません。


理由は、


難しいから


『経営理念』『ビジョン』『戦略』『戦術』の意味は

把握しているつもりですが、経営とは・・・

商売とは・・・　経営理念とは・・・と考えた場合、

私には明確な答えが見つかりません

（参考）
『理念』とは哲学者プラトンのイデア論から生まれたもの。


表面的な本や戦略の先生などの知識しかないので、体裁的

にかっこよく作成しようと思えばつくれちゃうわけですが、

『腹に落ちる』ものでなくてはいけないので、まだ私の

会社には必要はないと考えています。経営理念等に縛られる

のもイヤだし・・・


ただし、


設立時にしっかりと『経営理念』を作成している経営者を

否定しているわけではありませんからあしからず・・・

立派だな～って思っています。


では

効率

効率ばかり追い求めすぎると・・・


先日の「ローテク」ブログの続きですが、今日の厳しい

不動産業界で何とか生き残りをかけて各企業の社長様、

日々頭を悩ませているわけです


一生懸命ビジネス書読んだり、セミナーや研修を受講し

たり、成功している社長様に話聞きに行ったり・・・


何が言いたいか！


勉強熱心で前向きな経営者が新しく取り入れる戦略ややり方

は同じような経営者たちが同じように取り入れてきます


当たり前ですよね


あなただけが知っているビジネス書ではないし、セミナーの

先生もあなただけしか教えているわけではないですから・・・


効率ばかり追い求めたり、新しいものばかり取り入れて

いると、

画一的

になるということです。


画一的になるとどの会社も群がることですから、


儲からない！


この数年の間だけでも不動産業界は、○○戦略、輪転機の導入、

アットホーム、任意売却、一建設等の販売など前向きな経営者の中で

ちょっとしたブームのようなことがありました。地域に自分一社

だけがやっているのならばそこそこ儲かるわけですが、残念な

がらちょっとでも儲かりそうな匂いがすると皆が群がってくる

わけです。


効率ばかり追い求めると非効率になるということです。


では

レインズ取得について

レインズというのは不動産業者間で物件の情報を公開して

一日も早く物件を成約しましょう！

と、

業者間だけが見ることができるネットワークです


当然、

ライバル会社同士が閲覧するわけですから、ちゃんとした


ルール

があるわけです。


例えば、

Ａ不動産がレインズを見てＢ不動産が扱っている土地を紹介

したい場合、必ずＢ不動産にＴＥＬして物件資料をＦＡＸか

メールで送っていただいて始めて物件をＡ不動産のお客様に

紹介することができます。決まったらＡ社、Ｂ社共同で契約

行為を執り行います。（Ｂ不動産の承諾要必要。）


中には悪い不動産業者もいまして、

物件資料だけ入手したら、Ｂ不動産を通さず直接売主様を訪ね

Ｂ社を飛ばして契約してします輩のような不動産業者も稀にい

ます。これを、


抜き行為

といいます。


また、

最近のインターネットの技術進歩で自社のホームページに自動

的に毎日の最新のレインズのデータを取り込める方法があって

他の不動産業者の確認も取らずに『お客様登録をしてくれた人

は未公開物件も検索できます。』って勝手にレインズの物件

情報を公開している業者も最近は増えてきています。（こ

んな方法が許されるならどの不動産業者もうちは取扱い物件何千

や何万物件あります！って言えるじゃないですか？また、確認

もしないで勝手に掲載しているとトラブルの元です。第３者の

お客様が被害を被ることになります。我々不動産業者の信用に

係わる問題になります。）


ルール違反だからやめてください！


指導してほしいんだけど、

岐阜の宅建協会のお偉いさん、６０～７０歳代の方多いので、

気づいていないですね。パソコン苦手だから・・・

だけど、

宅建協会会員の若造の私はチクルような真似もしたくないし



公平な競争じゃないし・・・



基本的には不動産業者同士ってライバル同士じゃないですか？

ライバル同士なんだけど日本の不動産仲介って物件情報の回し

あっこして物件を成立させるルールを決めたわけです。


ルールを決めた以上、


ルール通りにやっていただけないと、１件１件業者にＴＥＬし

て物件資料を行動経費かけて集めている業者に失礼だし、

公平性が保たれません

では

ブローカー

不動産業界で『ブローカー』とは、業者登録していないの

に反復継続して不動産の売買や紹介などをしている輩のこ

とを広義に『ブローカー』と解釈しています。


『ブローカー』と呼ばれる人たちは、８９３関連や倒産した

元社長、借金まみれの人が多く、我々のような正規の業者は

この人たちとの付き合いを基本的にしてはいけません


我々仲介業者は不動産の情報命のところがありますので、お

もしろい土地の窓口を探ってみると『ブローカー』に当って

しまうことも稀にあります

例え、

めちゃくちゃいい不動産であってもこの人たちと契約行為を

するとあとで正規の不動産業者はとんだしっぺ返しに・・・


正規の業者は宅建協会からも『ブローカー』とは付き合って

はならない！と指導を受けていますので、トラブルになって

しまった場合、すべて責任が正規の業者が被ることになりま

す

当然、『ブローカー』もお金持って逃げてしまいます。


岐阜では『ブローカー』と呼ばれる人たちは、岐阜市の領下

～北一色周辺に多いです。（なぜだろう？）


法律や道徳なんてお構いなしの輩ですので気をつけましょう！


たまに紳士的に見える『ブローカー』たちもいて、ホテルの

ロビーのカフェなどで集合させられ、自分に自信がない裏返し

なのか、ずーっと聞きたくない自慢話を聞かされます。


『俺はあそこの社長とは仲がいい』


『あの土地は俺が絡んでいる』


だから俺は立派な人間なんだから信用してもいいぞ！って

無意識にアピールをしてきます。


聞いている私はだんだんドキドキしてきます。


こいつ、


えらそーなことほざいているけど、


単なる、


ブローカーだ！！


もちろん、

お金ないから立派な社長を演出してもホテルのお茶代は全部、


私です。


ヒルトンや名古屋観光ホテルなどのロビーに呼びつけられ、

自慢話をずーっと聞かされ、お茶代を１円も払わないヤツは

けっこう『ブローカー』です。（ブローカーはホテルのロビー

大好きです。）


では

不動産の営業マン

私の中で、

不動産業界の営業マンは、


使い捨て！


だと思っています。（過激な発言ですが・・・）


不動産業界は他の業界と比べて、比較的やる気さえあれば

誰でも参入できる世界であり、他の業界ではＮＧの人間から

一流の人間まで、いろんな人間がうじゃうじゃいるところで

あります。


今いる会社でそれなりのポスト（責任者・部長・役員）を

目指すか、将来独立を考えながら仕事をしていかないと、

『使い捨ての人生』を歩んでしまう可能性が高い業界である

と思います。


何も考えないで漠然と毎日を過ごしている不動産営業マンの

中には半年後、数年ごとに、Ａ不動産～Ｂ不動産～Ｃ工務店

～Ｄ不動産と転々と移り変わっている方がほんとに多い世界

です。

本人は業界歴だけを見ると何十年もこの世界で飯を食っていると

アピールしますが、我々からすると単なる『半人前』にしか見え

ません。


私が前いた賃貸業界の人間も３０～４０歳くらいになると、給与

は安定的に貰えているんだけど、やっている仕事は二十歳前半の

オネーチャンと同じでちょっとしたジレンマに陥る人もいます。


私もこの業界の人間ではありますので、

会社に利用されるだけの人生を歩まないでください！

逆にうまく会社を利用して『使い捨ての人生』にならないように

がんばってください！


では

建材

地震の影響で、

建築屋、工務店、大工さん、


建材の仕入れがうまく行かないようです。


今現在建築中の場合、完成が数ヶ月遅れる可能性が

高く、小さな企業にとっては資金繰りが大変になり

ます。建物が完成しないとお金支払ってもらえません

から死活問題です

分譲マンション

ＪＲ岐阜駅前の

４３階のビルの向かいにて建築中の分譲マンションが

いよいよ販売（資料請求開始）となりました


一条さんと大京さんが建てられる３７階の高層マンションで

岐阜駅２分の好立地でございます。

たぶん、

４３階のときと同様で即完売するでしょうね？


名古屋まで最速２０分は大変魅力であります。

へたな名古屋の外れから地下鉄乗り換えて名駅に行くよりも

早いくらいです


名古屋通勤でお酒が好きな人（玉宮が歩いて近く）で夜景好き

な方は最高でしょうね


では