結婚式２次会

ア○○〇クさんの堀〇君の結婚式の２次会へ

行ってきました。

ご結婚おめでとう！

２次会の参加は８２名で盛大に行われました。

不動産の交流会でもある三十路会のメンバーも

多数参加され楽しい会となりました。

では

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本性

不動産業者で辛いことはなんですか？


一般の方にとって不動産取引は購入にしろ、売却にしろ、

一生で一番高額な取引ですよね。


大きなお金を目の前にするとその人の本性がでる。

とはよく言われますが、我々の商売は真面目な人や誠実

と思われる人の裏の部分や邪悪なところを垣間見ることが

あります。私が一番、見たくない醜いところです。

正直、

「こんなバカのことがあるか？」

と思われる行為をされたこともありました。そんな行為を

した本人が自分のことを「いままで人様に迷惑をかけず、

真面目に生きてきた！」と思っている方が大半だと思います。

もしかしたら、本人自身が「俺ってこんな卑しいところがあるのか？」

って驚いていると思います。


一度、本性がでちゃうと、周りに迷惑をかけているとか、お願い

した業者の信用も落としている行為をしているとか、まず、考えて

もらえません。

私自身も

心臓が飛び出る思い

をしたことがあります。

仲介業者の辛いことを上げてみました。


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支店の売上低下

営業会社における支店の売上低下の原因を分析すると

以外かもしれませんが、売上を貢献しているエース級

のトップ営業マンが原因だったりします。

レベルの低い管理職（支店をまとめる部長など）は短絡的に

売上の低迷している営業マンばかりに原因を考えますが、

実はトップ営業マンがいい場所のテリトリーを独占していたり、

優先的においしい法人客（支店における大事なお客）を担当

できたり、細かく分析するとトップと思われる営業マンと

売上の上がらない営業マンはたいして営業力は変わらない

ことに気がつきます。

当然、営業の世界では営業力の変わらないトップ営業マンが

大きな顔をしますし、支店を仕切りだし、低迷している営業マン

の不満が溜まりますし、士気も下がります。

よく管理職がやる方法は売上の低迷している営業マンを他の

支店へ飛ばすことが多いですが、逆にトップ営業マンを思いきって

他の支店に移動させて、公平にテリトリーを分けなおし、支店の

お客を公平に分配しなおすと、支店の士気も上がり営業マンの

やる気もでて売上が上がるケースがあります。


自動車販売会社や不動産会社などの営業会社におけるお店の

売上低下の原因はエースやトップと言われる人間に原因が

あることも多いので参考までに・・・


では

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親御さんの内覧

売買・賃貸とも新婚さんや若いファミリーの方は

「親に物件見せてもいいですか？」

と聞かれるのが多いです。

こちらも納得して決めてほしいので大歓迎ですが、

正直、ドキドキします。

けっこう、親さんに内覧してもらうと７割くらい

ケチがつきます。

ひどい場合だとまるで悪徳不動産屋からかわいい

息子を守るためケンカ腰で見える方もいます。

（私を詐欺師と勘違いしてませんか？）

それほど不動産の買い物は高額なので慎重に

なるということです。


親さん、

「どうして南道路の形のいい土地を選ばないの？」

「水周りの位置が悪い！！」

などなど・・・

私（心の中で）

「予算がもっとあれば南向きの土地いくらでもお出し

しますが・・・」

「賃貸で鬼門や方角を気にしていたら物件探せません。」

と心の中で思うのですが・・・

業者の本音としては親さんにＯＫもらえないと決断

できない方は案内や物件を絞り込む段階から同席して

もらえると助かります。

息子さんと親御さんの好みがぜんぜん違うことが多く、

また、ゼロから仕切りなおしになるからです。


残念ながら、物件に１００点満点はありません。

お客様に妥協できるところ、できないところ、優先順位

を決めてもらい、少しづつ絞りながら８０～９０点の物件

を納得して決めてもらうことになります。

最後の最後に親さんが登場され、

何で１００点の物件を探さないの？

となり白紙になることがたびたびございます。

では

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経営者の定義？

経営者の定義は人それぞれ違うと思いますが、

私の中で経営者とは、


「お店や従業員や資産（お金）などを使って

オートマティック(自動的）に

売上を上げる仕組みを作った者。」


を経営者として定義してます。


ですから、


私はまだ経営者ではありませんね

では

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感情の生き物！？

ＡさんとＢさん、ほぼ同時に物件の申込が入り、

どちらかお断りしないといけないケースがたまに

あります。

仮にＢさんをお断りしてＡさんに物件をお売りする

ことに決めたとしましょう。（賃貸の場合も同じ）

スムーズに契約～決済・引渡しまで行けば問題ない

のですが、融資が最終的にダメだったり、途中、親

や兄弟の反対があってキャンセルになる場合もあり

ます。

じゃあ、お断りしたＢさんに「買ってください。」という

ことになりますが、７～８割がた買ってもらえません

Ｂさんにとって始めに選んでもらえなかったこと。Ａさん

がダメになったからＢさんに買ってもらおうでは虫が良すぎ

で、熱が冷めてしまってなかなか業者の思いどおりにはなり

ません。

物件を決めてもらうには、物件の良し悪しは大前提ですが、

お客様の気持ち・感情もとても大切です。

では

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スポーツクラブ

私は岐阜駅内のコナミスポーツの会員ではありますが、

かれこれ会費だけ払い続けて４年くらい行っておりません。

行こう行こうと思って４年経ちました。振り返ってみると

この４年は大変でした。独立しようと決意してからもともと

月に２～３日しか休みがなく、数少ない休日には独立の準備や

不動産の勉強、研修を受けてましたから、この４年の間は

ほぼ不動産だけに集中しておりました。

独立してからも必死で最初の１年は１年間１日も休みなく

突っ走ってきました。

４年×３６５日＝１４６０日

１４６０日中、休んだのは１５日くらい

です。

１００日に一回休みがあるペースです。

凡人の私が小生意気に独立を志してしまいました。

他の人が遊んでいる時、デートしているとき、家族団らんしてる時

に仕事をしないと成功しないと思ってます。

私は凡人ですから・・・


スポーツクラブは私にとってストレス解消の場でもあるし、

落ち着く場所でもあります。スポーツが好きな私としては

楽しい場所でもあります。早く週２～３回通えるように

なりたいです。

独立を目指す前は、スポーツクラブ週２～３回、スキー場

には年１０～２０回、ウインドサーフィンは年３０～５０回

行ってました。（この４年間はゼロ）

最近、ちょっと自分らしくないな～と感じてます。

では

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久米宏

昨日、たまたま久米宏の番組を見ておりました。

印象に残ることを言っていたので紹介します。


久米宏がTV関係の専門学校の生徒に向かって、

「この業界で大切なことは、誰にでも好かれようとしたり、

全員に嫌われないように発言したり、行動することは

かえってつまらない人間にみられるのでやめたほうがいい。」

とおしゃっていました。

なるほど！

と思いました。

我々の業界も、どちらにもいい顔をしたり、媚を売って丸く治め

ようとすると、かえって信頼を失ったり、優柔不断に見られたり

頼りなくみられることもあります。誰でも嫌われることは恐い

と感じます。それでも自分がプロとして信じていることをしっかり

相手に伝えてあげるほうが、逆に信頼を得られるのではないかと

思いますし、媚を売ると逆にバカにされます。


営業や経営でも同じです。誰にでも好かれ、全員に嫌われない、

媚売り営業は売上は上がりません。本人の魅力や存在感が

ぜんぜんないからです。


私も若いころ、営業、ビジネス上での謙虚さ、やさしさの意味を

履き違えていたころがあり売上が上がりませんでした。お客様は

素人で私はプロです。プロとして堂々と間違っていることは指摘

させてもらい、勘違いしていれば教えてあげ、いくらお客様でもして

はいけないことをはっきりと説明できるようになってから信頼を得られる

ようになり、売上が伸びていきました。

お金をいただくお客様に対して、

「いくらお客様でも間違ってますよ！」

ってはっきり言えることがかえって信頼が得られることに気づきました。

では

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ご縁

去年のブログにも紹介しましたが、去年の１１月に

ずーっと私のことをかわいがってくれる先輩が結婚

されました。付き合って１５年以上たって式を挙げ

ましたので、後輩として「ほっ」としました。

私も二人のキューピットではないですが、多少二人

の出会いには貢献したと思いますので紹介したいと

思います。

私が大学２年生の出来事です。私と先輩はスポーツ

クラブのアルバイトの間柄で、もう先輩は就職して

いませんでしたが、仲のいいスポーツクラブの会員

さんに誘われて、揖斐の山奥のコテージでキャンプ

に呼ばれました。簡単に言うと、キャンプ場での

合コン

です。

先輩は仕事が終わってから一人で合流するというこ

とで待っていましたが、いつまでたっても来ません。

その当時はまだ誰も携帯電話をもっていなかった

時代ですので連絡が取れません。

多分、夜の山道は複雑なので山の下で迷っているかも

しれないと思って後輩の私は３０分くらいかけて車で

下山しました。そのとき一人で下山させるのは可哀相

ということで女性も一緒に付いて来てくれました。
（一番私が年下だったので・・）

案の定、先輩は迷ってました。

「場所迷って解らないから帰ろうと思った。」

やっぱり！

機転利かせて良かった。一緒に付いて来てくれた女性

が先輩の奥様です。

ご縁の話でした。

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建築協定

「建築協定」って知っていますか？


例えば、賃貸アパートを建てたいAさんのケース。

ある住宅地でアパート用地を購入して「イザッ」

アパートを建てようとしたら「ストップ」がかかり

ました。

都市計画法、建築基準法を調べてもアパート建てて

いい場所なのになぜ？？

「建築協定」に引っかかるそうです。建築協定とはその

地域の住民たちが決めたルールのことです。

どうやらアパートは建ててはいけない建築協定がある

ようです。

羽島エリアではこのような建築協定はあまり聞いたことは

ありませんが、東京や大阪の高級住宅地では「建築協定」が

あるようです。

静かに優雅に生活をしたいセレブたちは近所に不特定多数

が住む賃貸アパートができると困るようです。


我々不動産業者も県外の土地や建物を扱うケースがあります

ので注意が必要です。

では

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