非効率

この６月の私のブログを振り返ると、


『効率ばかり追い求めると非効率になる！』

だから、

『非効率なことを追い求めて、結果効率的になっていく』


『非効率』とはめんどくさい、時間がかかる、即効性が

無いから誰も真似されない。真似しようとしてもできない。

だから、

どの企業も参入してこないから、うちが儲かる！！！


私の関わる不動産仲介業においての『非効率』とは何だろう？

この数ヶ月、いつも私の頭の中で考えていることです


私が何回も繰り返し読んでいるバイブル『小倉昌男　経営学』

にも宅急便を作り上げていく過程が、『非効率から効率を追い

求めていく』経営のお手本となる経営書。経営書というより

哲学書であります


小包を運ぶことがそんなにすごい事には思えないけど・・・

と無知な方は思うかもしれません。


例えば、

あなたに３０００円あげるから荷物、広島県のどこどこに届け

てほしい！と依頼したとします。


ほぼ全員の人が３０００円では割が合わないと言います

新幹線に乗って電車に乗り換えて時間もとられて・・・

一丁目一番地まで探さないといけないし・・・留守だったら、


こんなめんどくさい事、

小倉昌男という男、三越やナショナルの一流企業の運送の仕事

全部切ってしまい、宅急便システム作り上げてしまった

そして非効率を効率化し、利益の出るものにしてしまった

そのあと運送会社の３５社ほどが参入してきましたが誰も

できない

数社のみ。


ここに、

私のヒントがあります。


では

不動産の営業マン２

岐阜周辺の不動産業者社長様たちとお話をさせていただくと

営業マン（従業員）についての意見を交換することがあり

ます


特に不動産仲介では『人』『物件』命のところがあります

ので仕事のできない『人』に多くの報酬を支払うことは

できません


５人以下（パートも含め）の業者では男の営業マンの給与

体系は「完全歩合」か「給与１０万～２０万であとやった

ぶんだけ歩合給」がほとんど

１０人以上で「給与２０～２５万円＋歩合」といったとこ

ろでしょうか？

２０代も５０代も同じ給与体系

しかし、

出来る子は８００万とか１０００万円以上若くして稼げる

世界でもあります


保険の外交員のような使い方しかできないんですね～この

業界は・・・



たびたび、

知り合いの不動産営業マンから、

「給与少ないので他の不動産業者へ移りたい。」

「うちの社長は安月給でこき使う」

など・・・

相談を受けます


おもしろいことに、

その営業マンを使っている社長様からも相談され、

「うちの営業マン、この３ヶ月契約ゼロ」

「売上を上げてくれない者に毎月給与支払っている

のでお金をどぶに捨てているようなものだ」


営業マンの気持ちも経営者としての気持ちも私はどちらも

経験していますのでお互いの言い分はよくわかります。


岐阜周辺は５人以下の業者が９０％以上占めています。

できる人が入ってたくさんの売上をあげてくれてたくさん

の給与を与えたいと思っている経営者がほとんどだと信じ

ています。しかし残念ながら５人以下の業者には８０％

以上の確率でできない人が入ってきます。（女性のパート

さんは優秀な人くることもあるけど。）


給与体系が歩合率の高い業界でありますのでそのかわり、

営業マンは自分が自営業者と同じような感覚で自由に動く

ことが許されます


そこで何が起きるかというと、


多くの営業マンが自分を律することができず甘えてしまう！


朝９時出勤、簡単な事務仕事済まして１０時から営業。

今日一日の計画なんて立てていないので車の中でぶらぶら。

昨日業者様からいただいた物件資料を思い出し物件を見に

行く。ちょっと疲れたので行きつけの喫茶店でランチと

コーヒータイム。午後からどこにいこうかな？いつも仲が

いいＡ不動産に行こう！そこの社長様と数時間談笑。その

あと役所へ行き物件調査。帰社時間まで少しあるのでちょ

っとコンビニへ。帰社して嘘の日報書いて一日終了！


そして、

半年～数年後、

「こんな零細企業では稼げないわ～」

「給料少ねーし」


当たり前だろ！！


こんな人何十人と見てきました


では

経営理念

このブログを読んでくれている経営者の皆様、


『経営理念』


って作成していますか？


私は作成しておりません。


理由は、


難しいから


『経営理念』『ビジョン』『戦略』『戦術』の意味は

把握しているつもりですが、経営とは・・・

商売とは・・・　経営理念とは・・・と考えた場合、

私には明確な答えが見つかりません

（参考）
『理念』とは哲学者プラトンのイデア論から生まれたもの。


表面的な本や戦略の先生などの知識しかないので、体裁的

にかっこよく作成しようと思えばつくれちゃうわけですが、

『腹に落ちる』ものでなくてはいけないので、まだ私の

会社には必要はないと考えています。経営理念等に縛られる

のもイヤだし・・・


ただし、


設立時にしっかりと『経営理念』を作成している経営者を

否定しているわけではありませんからあしからず・・・

立派だな～って思っています。


では

Ｄ社ゴルフ

お世話になっていたＤ社の社長様が亡くなって２ヶ月が

経過しました


生前、社長様が大好きだったゴルフの偲ぶ会がＤ社様

主催で執り行われました


私がゴルフセット購入時もコース初デビューもＤ社社長

様が付き添っていただきました。

が、

あいかわらずぜんぜん練習していなくて１年ぶり。


さすがに空振りするのはまずいので「打っちぱなし」に

行くつもりがクローズ


やはり、

さんざんなスコア

Ｄ社の息子さんの新社長、

７７

すごい！！


では

ビジネスＣＤ

１ヶ月前くらいにプレゼントされた「ビジネスＣＤ」！


せっかくもらった物なので一回だけ聴いてＴちゃんに

あげようと思っていましたが・・・


ずっーと聴いてます！


毎日、出勤時と帰宅時の車の中で。


自分が悩んでいた事柄とたまたまいただいたＣＤが


出会ってしまった


正確に言うと、このＣＤがヒントになり、


答えが見つかった！


頭の中の電球がピカッと点灯した感じ


このブログを読んでくださる不動産関係の方たち、


私はケチなので内容は教えません


ワイルドだろー


では

Ｕちゃん独立！

前の会社が一緒のＵちゃんが岐阜市で独立準備に入って

います


同じ宅建協会の岐阜南支部ということで、紹介者の判子

もらいに当事務所に来店

（宅建協会入会には支部内で２業者の紹介者が要必要。）


めずらしく、


菓子箱持ってきた


Ｕちゃんらしくないので笑ってしまった


「親しき仲にも礼儀あり」


くらい心得ているわ


ってＵちゃんに言われそうだけど・・・


開業記念に飲みにいきましょう


あと、

名古屋の収益物件の資料ＦＡＸよろしくね

効率

効率ばかり追い求めすぎると・・・


先日の「ローテク」ブログの続きですが、今日の厳しい

不動産業界で何とか生き残りをかけて各企業の社長様、

日々頭を悩ませているわけです


一生懸命ビジネス書読んだり、セミナーや研修を受講し

たり、成功している社長様に話聞きに行ったり・・・


何が言いたいか！


勉強熱心で前向きな経営者が新しく取り入れる戦略ややり方

は同じような経営者たちが同じように取り入れてきます


当たり前ですよね


あなただけが知っているビジネス書ではないし、セミナーの

先生もあなただけしか教えているわけではないですから・・・


効率ばかり追い求めたり、新しいものばかり取り入れて

いると、

画一的

になるということです。


画一的になるとどの会社も群がることですから、


儲からない！


この数年の間だけでも不動産業界は、○○戦略、輪転機の導入、

アットホーム、任意売却、一建設等の販売など前向きな経営者の中で

ちょっとしたブームのようなことがありました。地域に自分一社

だけがやっているのならばそこそこ儲かるわけですが、残念な

がらちょっとでも儲かりそうな匂いがすると皆が群がってくる

わけです。


効率ばかり追い求めると非効率になるということです。


では

成年後見制度

宅地建物取引主任者の５年ごとの講習を受けてきました。

朝から夕方までビッシリとまるで拷問のようですが

今回はめずらしく眠気も無くしっかりと講習聞けました

小学生レベルの内容で恥ずかしいですが・・・本音ブログ

なのでそこらへんは気にしないで


弁護士の先生の講習で一つ内容を紹介いたします


成年後見制度について、

成年後見制度とは認知症や精神障害のため判断能力の低下して

いる人の「財産の管理」「契約の締結」を後見人などを選出して

保護する制度のことです。

後見人などは親類の方や弁護士が選出されることが多いのです

が・・・

本来、成年後見制度は判断能力が低下している高齢者を

「悪徳リフォーム」「悪徳不動産屋」などから守るためにでき

た制度なのに、選出された後見人自身のトラブルが増えている

ようです。

後見人制度を悪用して少し前に名古屋の若手弁護士が１５００

万円を横領する事件が起こりました。

また、

親類が後見人等になった場合、何故か知らないけど「この資産

は私が自由にできるもの！」って勘違いされ、資産を管理しな

ければならない人なのに、資産を使い込みしたり、借金の返済

にまわしたりして資産を食い潰してしまう人が増えてきていま

す。

亡くなったあとに他の親類兄弟が相続時に判明して大変な

ことに・・・


最近、

狸に騙されてお代官様に相談したらお代官様がもっと大狸だった！

みたいな話、多くない？？？


では

最高裁での結果

賃貸住宅における「敷引制度」「更新料」の無効について、

裁判で争ってきましたが、ほぼ決着がつきました


「敷引制度」「更新料」の制度は、


有効！！


但し、

賃料に対して異常に高額なものはダメ


「敷引」「更新料」という慣習がなくなるのではないか？

と、

大変賃貸業界では注目されていた裁判ではありましたが、

引き続き、常識範囲内に使用してもいい制度となりました。


一部の弁護士がサラ金のグレーゾーンに続くお金儲けの

ネタとして一生懸命がんばっていましたが・・・・

残念


私個人の見解としては、弁護士の金儲けに加担するわけ

ではないですが、思い切って「敷引」「更新料」はなく

なればいいな！と思っています。賃貸の場合はあまりに

も地域や管理会社によって「敷引」「更新料」「礼金」

「原状回復費用」などがバラバラになっていることが

賃貸におけるトラブルの多さだと感じています。


法律でビシッと賃貸の契約におけるルールを決めていた

だいた方が入居者（消費者）にとっても我々業者にとっ

てもいいことだと思います。（契約自由の原則はあり

ますが・・・）


Ａという大家さんの時は敷金ぜんぜん返してくれなかっ

たが、Ｂの大家さんは全額返してくれた！という場合、

入居者（消費者）はＡの大家には「だまされた！」

「むかつく！」といった気持ちになるのではないでしょ

うか？たとえＡという大家さんはいい方であったとして

も・・・

だから、

法律で統一しちゃったほうがいいと思うんです


では

ローテク

我々経営者やビジネスマンたちはやれっ、


「ホームページだ」「フェイスブックだ」「スマートホン」

「ツイッターだ」


とか最新のものにすぐに飛びつき、商売にどう生かせるか？

すばやく生かさなければ経営者じゃないと言わん

ばかりの現在の風潮。


時代の流れに合わせて商売のやり方を変えたり、新しいもの

を取り入れることは当然だと思う。


だけど、

私の中で最新のものがどんどんでてくるにつれて、古くから

あるもの。やり方。が、

とても大切じゃないか

と感じている。


私のちょっとあまのじゃく的な性格もあって、皆が一斉に

飛びつくものには魅力をなくしてしまうところがあり、

デジタルの時代だからこそ、アナログ的なものが目立つので

はないか？

と考えてしまう。

例えば、

「メール」で伝達するのが常識になった今だからこそ、逆に

「手書きのはがき」が重要ではないか？


家やオフィスで簡単にインターネットで多くの情報が探せるので

各企業もホームページに力をいれているが、逆に泥臭い飛び

込み営業やポスティングが大切ではないか？


楽しい職場、効率のいい仕事のやり方を常に目指しているが、

逆に今の厳しい環境の中では「契約取ってくるまで帰ってく

るな」的なことが大切なんじゃないか？

などなど、

いろいろ考えてしまう。


では