皆さん、こんばんは。
プロ研修講師・プロコンサルタント・中小企業診断士の青木公司です。
本日は、「ワンストップで経営者のすべての課題に対応するからこそ顧問コンサルティングは面白い！」ということについてです。
経営コンサルティングには２つのタイプがあります。
一つがプロジェクトベースのコンサルティング。
もう一つが顧問コンサルティングです。
１. プロジェクトベースのコンサルティング
青木が実施した例でいえば、人事制度構築コンサルティング、営業戦略策定コンサルティング、風土改革コンサルティング、新規事業開発コンサルティング、IT導入のコンサルティング、教育制度構築各コンサルティング、間接部門センター化コンサルティング、売上向上コンサルティング、ものづくり補助金獲得コンサルティング、産廃診断のように、１つの案件プロジェクトごと、あるいは期間を区切ってコンサルティングを行うものです。
プロジェクトが終わったら終了というものです。
この場合、青木も単価は高めに設定します。
自分はここ数年でいえば、大手企業の新規事業コンサル３社、大手企業人事制度構築コンサル、大手企業の総務経理業務改革コンサル、大手企業の事業計画策定コンサル、風土改革、ものづくり補助金コンサル、産廃診断コンサル、大手企業営業戦略策定コンサルティングなどに関わっています。
２. 顧問コンサルティング
顧問コンサルタントとして、経営のあらゆる課題について、アドバイス、コンサルティングする目的で入ります。
上記、プロジェクトベースのコンサルの内容も相談があれば対応しますし、それだけでなく、あらゆる経営課題にも総合的な知己を活かして対応していきます。社長や従業員の方々の悩みにも寄り添って、味方になって対応します。
顧問コンサルは短期で行うのではなく、すべて１年ごと、自動更新契約で行います。一年間ごとの契約期間で、双方のどちらかから解除の申し出が無ければ、自動更新していくものです。
この場合、プロジェクトベースより、一日当たり単価は低めに設定しています。
また、顧問契約の場合は青木の幅広い、強い人脈を生かして、専門家を紹介したり、人材を紹介したりする場合もあります。
そういう中で安心して長期間、顧問契約をして、顧客の状況を深く理解したうえで、対応していくことで大きな貢献ができるわけです。
顧問コンサルが面白いのは、クライアントの抱えるすべての課題の相談が来ることです。
社長の時には右腕として、時にはメンターとして、時には友人として、働きますし、クライアントの従業員の方を大切に、よりそって、対応していく強い気持ちができるわけです。
僕は経営顧問とアドバイザーの役割ですが、その会社の仲間であり、社長の仲間であると思って、その会社、団体の為に尽くしに行きます。
大手企業労働組合の経営顧問、大手特許事務所の経営顧問、多くの中小企業の経営顧問を務めていますが、本当にやりがいがあります。
さて、今日も頑張ろうと思います。
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