飛び込み営業と「理詰めの営業」

先日、ＮＰＯの仕事でお寺回りをしました。目的は、「墓掃除代行サービス」のご紹介で、当該地区を担当する福祉施設の担当者にも同行していただきました。

お寺さんへの飛び込み営業になりますが、100％話を聞いていただけるところが、他の飛び込み営業との違いでした。

迂闊にも、今回は「理詰めの営業」の会議設計シートを作成せづに訪問してしまいました。今回の訪問でお寺さんの現状はつかめましたので、次回は、状況質問ではなく、問題質問、示唆質問、解決質問と質問設計をしっかり準備して訪問したいですね。

飛び込み営業でも、会議設計、質問設計の重要性を再認識した次第です。