できる営業マンは洞察力に長けている！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

同じ現場を見てもできる人間は変化に気付く。儲け話の切り口も鋭い。商売は有事になってから動き出しても手遅れなんですな。

　　　　　　　　　～岡藤正宏～

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【本文】

■できる営業マンは洞察力に長けている！■

一生懸命営業活動をしているのに思うように契約が取れない営業マンは多い。

顧客先を開拓するべく心当たりの企業を訪問するのだが門前払いが多い。

名刺と営業資料を置いて帰るのだが、反応はほとんどないのが悲しい。

だんだん精神的にも追い込まれていくから辛い。

自分は営業に向いていないと考えるようになり、辞表を出そうかとも考える。

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できる営業マンは顧客先やマスコミの報道を見て、変化を感じ取る。

例えば、ある顧客先で耳にした話から儲けの切り口を素早く感じ取り、その情報を現場に伝えてモノ作りに反映してもらう。

試作品のサンプルを持ち込めば、ほぼ確実に商談のテーブルに着けるわけだ。

このようにできる営業マンは持ち前の「洞察力」を生かして専攻逃げ切りを図るのである。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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