MBAで教える「交渉術」

MBA留学先での「交渉」の授業内容を配信。といっても最近はもっぱら刺激を受けた本やMBAについて。

第二部の目次

2005-05-21 | 第二部:交渉ってどう考えたらいいの?
第二部のここまでの目次です。
(<>は第何回か)


交渉の流れ
<8>交渉戦略って何?

キーワード
<9>Interestsとposition
<10>BATNA
<11>Options
<12>Criteria

まとめ
<13>交渉の場で注意すべきこと

キーワード続き
<14>RelationshipとCommunication
<15>Commitment (予定)

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