ＫＤＤＩとソフトバンクモバイルが米アップルの最新スマートフォン「ｉＰｈｏｎｅ４Ｓ」を発売して１カ月が過ぎた。
スマートフォンで出遅れ、防戦一方だったＫＤＤＩは１０月の携帯電話加入数が急上昇。移動体通信事業者の勢いはｉＰｈｏｎｅに大きく左右されることが改めて浮き彫りになった。
この勢いを一過性で終わらせず、本格的な反転攻勢につなげられるのか。ＫＤＤＩの真価が問われる。
●ＫＤＤＩの執念結実
移動体通信各社の１０月の純増減数（新規契約から解約を差し引いた数）で、ＫＤＤＩは前月未比１９万６９００件の増。５ヵ月ぶりに２位に浮上した。
通信事業者を変更しても同じ電話番号が使える番号持ち運び制度（ＭＮＰ）の同月の利用件数は、６万８７００件の転入超過で１位だった。
ｉＰｈｏｎｅ４Ｓがこれらの結果をもたらしたことは、過去の傾向を振り返っても明らか。
２０１０年６月末にソフトバンクモバイルが「ｉＰｈｏｎｅ４」を独占発売した際は、同年６月と７月の合計で１１万３５００件のＭＮＰ転入超過を記録。ＫＤＤＩは同６万４８００件、ＮＴＴドコモは同４万７４００件の転出超過だった。
ＭＮＰの数値はさまざまな要因で決まるものの、ｉＰｈｏｎｅの扱いの有無で明暗が分かれた点は現在と同様と言える。
これほどまでに影響力の強い端末を手に入れることは、ＫＤＤＩにとって悲願だった。田中孝司社長は就任以後、事あることに「ａｕのモメンタム（勢い）回復が最重要」と発言。
失われつつあった自社の携帯電話ブランドの力を取り戻すことに心血を注いできた。ソフトバンクモバイルの日本でのｉＰｈｏｎｅ独占を崩したのは、ＫＤＤＩの執念が結実した成果と言える。
●なりふり構わぬ姿勢
なりふり構わぬ姿勢は、ほかの商品政策にも垣間見える。
米グーグルの基本ソフト（ＯＳ）「アンドロイド」搭載スマートフォンに加え、米マイクロソフトの「ウインドウズ・フォン」対応端末も販売。
８月にはマイクロソフトの最新ＯＳ、ウインドウズ・フォン７．５の搭載機種を世界で初めて発売した。
「需要は未知数だったが、誰よりも早い新商材の投入が勢い回復のカギと考えた」（菊池正和ＫＤＤＩプロダクト企画本部課長）と、顧客層の拡大にリスクをいとわない姿勢を示す。
ただ、商品の品ぞろえを増やすほど営業やサポートの仕組みが煩雑になり、経営資源を柔軟に割り当てられなくなる恐れもある。増大し続けるトラフイック（通信量）への対処も悩みの種。
勢い最重視の戦略でスマートフォン市場の拡大に追いつきつつあるＫＤＤＩは、市場をけん引する存在にまでなれるのか。正念場はこれから始まる。
【記事引用】 「電波新聞／２０１１年１１月１５日（火）／１１面」
