平成25年度税制改正はビジネスチャンス満載！

先日、播州信用金庫の支店長研修の講師を務めました。

兵庫県下全６５店舗の支店長が２００７年に竣工したばかり
の豪華な神戸本部のオフィスビルの研修室に一堂に会す。

そんな大変素晴らしい場を頂き、

「平成２５年度税制改正は信金のビジネスチャンス満載！

　　～　優良顧客の囲い込み戦略シナリオとは？」

という演題でお話させて頂きました。



国内すべての金融機関にとって今頭が痛いのは、

▼中小企業金融円滑化法の今月末での期限終了

を受けて、４月以降どう対応していくのかということ。

条件変更の猶予を与えても依然厳しい財務状態にある融資先
を今後どうしていくのか。

当面は様子見で従来通りの対応が実務的には継続されるケース
が多いようだ。

しかし、銀行からすると不良債権予備軍を背負いながら
進んでいくようなもの。



私が研修の冒頭に申し上げたのは、

「激流に飲み込まれそうな中小企業を救済するのも、地域密着の
　信金の大切な使命でしょう。

　しかし、これは時代の流れに逆行する戦いをしているにすぎない。

　今回の研修のサブタイトルにただの「顧客」ではなく、「優良顧客」
　と付けた思いを述べさせて頂くと、

　支店で働いている職員の皆さんの働きがい、やりがいを本当に
　追求するなら、支店のリーダーとして時流に乗らなければならない。

　そうすれば、時代が勝たせてくれる。

　そういう意味で、平成２５年度の税制改正の内容を押さえて頂くのは
　大変意義が大きい。」


▼生産等設備投資促進税制（創設）　etc. ⇒　【設備資金融資】の提案

▼雇用促進税制（拡充）　etc. ⇒　【運転資金融資】の提案

▼相続税の基礎控除４割カット　⇒　【生命保険】提案

▼住宅ローン控除の延長　⇒　【住宅ローン】提案


など、最新の税制改正情報のアナウンスを通じ、信金としてのビジネス
チャンスが大いに広がる。

百戦錬磨の優秀な経営者がメインバンクをメガバンクではなく、
地銀や信金にしているケースは実に多い。

今日も社長業を楽しみましょう。