マーケテイングに活かす行動経済学（２）

🌸マーケテイングに活かす行動経済学（２）

　☆明治の板チョコ＆セブンイレブン

⛳明治のザ・チョコレートが店頭で人をひきつける理由
　☆陳列を意識して目立つパッケージにする
　☆消費者目線に立った戦略があった

⛳他社の製品と徹底的に差別化し特別感を演出（フレーミング効果）
　☆板チョコのジャンルにおいて画期的だった「縦置き」
　☆横長のチョコレートが並ぶ中、この商品だけが目立って見えた
　☆高級感のあるマットな手触りのパッケージにした

　＊特別感を演出し高価格にマッチするフレーミング効果を働かせた
　☆消費者の心をくすぐったのが全８種のラインアツプ

　☆他人とのかぶりを避けられる（スノッブ効果）により
　＊バレンタインや誕生日のプレゼントとして注目された

⛳消費者をひきつけるセブンイレブンの戦略
　☆定期的に「おにぎり１００円セール」を開催するセブレイレブン

　☆消費者は「２割引」より「１００円セール」が、お得に感じる

　☆安価なものは割引率より価格の方が安く感じる

　☆おにぎり１００円が、２割引きよりイメージしやすいから

⛳語呂の良いフレーズは記憶に残りやすい

　☆韻ふみの効果は、私たちの記憶に残りやすい

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（敬称略）
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⛳出典、『行動経済学』記事より画像引用