意思決定の仕組み（プロスペクト理論）（２）

🌸意思決定の仕組み（プロスペクト理論）（２）

⛳人は、得をしている時はリスクを避ける
　☆「リスク回避的」

　＊人は、目の前に利益があると、確実に得ようと「絶対に」人は集まる
　☆「リスク志向的」
　＊人は、負けているとリスクを取りやすくなる

　＊ギャンブルで負けている場合、大逆転を狙う人が増える

⛳人や状況により価値の感じ方が変わる
　☆各々の項目に人は基準を持つている（参照点）

　☆臨時ボーナス５万円に対し人の感じ方
　＊「２万円」と予想していた人は「儲かった」感じる
　＊「８万円」と考えていた人は「損をした」と感じる

　☆状況によって価値の感じ方が変わる
　＊相場を知っているものを購入する場合は、相場基準を考慮する

　＊相場を知らないものを購入する場合

　（直前に見た価格札に強く引っ張られて基準が決まる）

⛳状況によって参照点は変わる
　☆人は、物事の価値を相対的に判断する傾向がある

　☆相場を知らない自分の中に価格の基準が無い場合

　＊最初に見たものの価格が参照点に影響を与える

　☆最初に比較的に高額なものを目にすると

　＊その後に見る価格を安く感じやすいのです
　＊参照点が変わることを「コントラスト効果」と呼ぶ

　☆店舗などで戦略としてよく使われている

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（敬称略）
⛳知識の向上目指し、記事を参考に自分のノートとしてブログに記載
⛳出典内容の共有、出典の購読、視聴に繋がればと思いブログで紹介
　☆記事内容ご指摘あれば、訂正・削除します
⛳私の知識不足の為、記述に誤り不明点あると思います
⛳詳細は、出典原書・記事・番組・画像でご確認ください
⛳出典、『行動経済学』記事より画像引用）