マーケテイングでの行動経済学５（ネガティブＣＭ他）

🌸マーケテイングでの行動経済学５ー１（クラウドファンディング）

⛳クラウドファンディングとは
　☆将来性のある商品やサービスに投資し開発を手助けする

　☆希望金額を超えた支援が集まることもしばしば

⛳他人の支援額が見えるためそれに同調してしまう
　☆大多数と同じ行動を取ることで安心を得る

　☆１人でいるのは不安なので、周囲の動きに同調する

⛳社会貢献している感覚が投資のハードルを下げる

　☆「クラウドフアンデイング単なる投資ではない」と多くの人が考えてる

　☆出資することが「困っている人を助ける」ことになると考える

　☆見返りがなくても支援金が集まるり人は「利他性」の行動を取る

🌸マーケテイングでの行動経済学５－２（ネガティブＣＭ他）

⛳ネガティブなキャッチコピーが購買意欲をそそる
　☆商品の良さよりも、商品を使わない危険性をアピールする

⛳ネガティブな情報を与えて損を感じさせる
　☆私たちは、ポジティブな情報より、ネガティブな情報に注意を向ける

　＊「損失はできるだけ回避したい」という性質と強く結びつく
　☆消費者の恐怖心を煽ることで商品の必要性をアピールする

⛳「自分のことだ―」と思うと危機感は倍増する
　☆自分が興味のあることは、選択的知覚で認識する

　＊脱毛や薄毛などの分野ではネガティブな表現が効果的

　☆他人から向けられる関心の大きさを過大評価する
　＊周囲はあなたのことを気にしているとの情報で恐怖は増幅する

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（敬称略）
⛳知識の向上目指し、記事を参考に自分のノートとしてブログに記載
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⛳出典、『行動経済学』（『行動経済学』記事より画像引用）