部下は育てるな！取り替えろ!!（その７）

著者：長野慶太　光文社　２００７年９月３０日初版　９５２円＋税 その９　「質問　１０００本ノック」の雨あられ 　　お客様へ提案を行う時。 　　事前にきちんとお客様の会社の業績の遷移、株主の背景、 　系列会社の状況、主幹銀行から、果ては社長の趣味まで調べ上げ、 　準備万端を整えて臨んだ提案活動。 　　なのに、なぜか手応えにかける。 　　嫌な予感は的中し、その後、訪問を重ねれども受注に . . . 本文を読む