サービス業での「理詰めの営業」を適用。ビル管理会社と契約

今まで製造業の顧客を中心に「理詰めの営業」の適用を行ってきましたが、この度、サービス業であるビル管理会社と契約し、営業支援を行うことになりました。

ビル管理会社の営業は、まさに、コンプレックスセールス。「理詰めの営業」の成果が期待できます。

コンプレックスセールスの定義：
・法人営業で高額案件あるいは技術的な複雑性のある案件
・顧客の課題の把握、解決策の紹介から受注に至るまで長期間複数の商談を行う必要
・複数の担当者、複数の関連部門による意思決定
・意思決定は商談の場以外のところで行われる

特に、今回請け負った営業のターゲットは、外資系オーナーのビル。

「理詰めの営業」×「グローバル力」

情報デザインならではの事業ですね。

中小企業診断士の理論政策研修『理詰めの営業（バリューセリング）』の日程が決定

４月３日にお知らせしました中小企業診断士の理論政策研修で『理詰めの営業（バリューセリング）』の話をさせていただく日程が決まりました。

６月２８日（金）、１０月６日（日）、１１月２０日（水）です。

中小企業診断士の方で、営業支援手法にご興味のある方は、是非、お越しください。

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一昨日から新年度が始まりました。気持ちを新たにして中小企業診断士としてコンサルティング、営業として新たな予算へのチャレンジ・顧客開拓などに情熱を燃やしていることと思います。

情報デザインの本年度の新事業として、平成25年度中小企業診断士理論政策研修にて論文『匠な工場から巧みな営業～営業力強化による工場の町の経営革新～』のお話をさせていただくことになりました。

ご存知のとおり、本論文は昨年の「中小企業経営診断シンポジウム」で日刊工業新聞社賞を受賞したものです。シンポジウムでは40分ほどの発表でしたが、上記研修では2時間半のお時間をいただいております。この論文の中心となる「理詰めの営業（バリューセリング）」の真髄を丁寧に、具体的にご説明できると思います。

詳細のスケジュールが決まりましたら改めてお知らせいたします。

『匠な工場から巧みな営業へ～営業力強化による工場の町の経営革新～』を診断士の理論政策研修にて実施予定

一昨日から新年度が始まりました。気持ちを新たにして中小企業診断士としてコンサルティング、営業として新たな予算へのチャレンジ・顧客開拓などに情熱を燃やしていることと思います。

情報デザインの本年度の新事業として、平成25年度中小企業診断士理論政策研修にて論文『匠な工場から巧みな営業～営業力強化による工場の町の経営革新～』のお話をさせていただくことになりました。

ご存知のとおり、本論文は昨年の「中小企業経営診断シンポジウム」で日刊工業新聞社賞を受賞したものです。シンポジウムでは40分ほどの発表でしたが、上記研修では2時間半のお時間をいただいております。この論文の中心となる「理詰めの営業（バリューセリング）」の真髄を丁寧に、具体的にご説明できると思います。

詳細のスケジュールが決まりましたら改めてお知らせいたします。

海外営業への積極的な「理詰めの営業」の適用

「理詰めの営業」は、日本的な精神論の営業ではなく、論理的なアプローチです。このため、海外での営業育成や代理店教育にも大いに生かせます。

シンガポール等で実績を積んできましたが、さらに適用範囲を広げていきたいと思います。

グローバルリーダー協会の人材育成プログラムの一つである「海外営業人材育成プロジェクト」でも「理詰めの営業」の展開を検討する予定です。このプロジェクトには自分自身が海外に出かけて営業をした経験のあるグローバルリーダー達が参加します。

ご興味のある方は、是非ご連絡願います。