【第1323回】なぜ？？

なぜ？？　家を建てるのですか？？


我々が、お客様と商談をする際に

もっとも気を付けていることです！


放っておくと、住宅営業は...

どんな間取りが良い？

どのような外観が良い？とか

もってひどいと、和室は何畳ほしい？

などなど、”どのような家づくりをしたいか？”

にフォーカスしてしまいます。

こうなると、基本的に”お客様と営業”の

スタンスから抜けられなくなり、壁が

発生したまま無駄な時間を過ごす事に

なります＾＾；


だからこそ...冒頭のなぜ？？なのです。


このなぜ？が前面に立つと、お客様と営業

の関係から、人と人との関係にシフト

して参ります。

何となくわかりますでしょうか？


なぜ？？から生まれてくるもの...

それは、価値観です。

”今の存在”を形成しているそのものです。


価値観を掘り当てる事が出来るからこそ

人と人の付き合いが出来るようになるの

だと真に思います。

ありきたりの商談からは何の価値も生まれて

こない事をもう一度確認しましょう！