【第2781回】変化への強さ

ロシアのウクライナ侵攻に

終わりが見えません。

ロシアもウクライナも、

一大木材供給国なので、

木材の需要と供給の

バランスが崩れることは確実で、

更に原油の価格も下がる要因が無いため、

本当に住宅業界における資材高騰は、

洒落にならないレベルに来ております。

そしてそれは更に高騰する

可能性も大きいのです。

 

この現実を直視すれば、

住宅会社やリフォーム会社として

何をすべきか、明確なのですが、

大半の会社は変革の必要性に気づけず、

これまでのビジネスモデルに

固執するでしょう。

 

 

「変わらなければならない」

 

とても前向きに捉え

テストマーケティングを開始

している方達もかなり増えてきています。

 

高いモチベーションを維持し、

市場を予測し、どう対応して

いくべきか、という未来志向で

仕事に向き合う事が出来ている

組織が生き残ります。

今後大切なのは 

◉共感型のマーケティングに

全振りする

 

◉建築資材のコストが今より

もっと上昇しても、お客様が

買える価格で商品を提供すること。

 

◉お客様の視点に立って、

自社の見せ方を変えていくこと。

 

◉これまでの縦割りの組織を変更し、

お客様のニーズに即対応できるよう、

フレキシブルな組織をつくること。

今後の展開が楽しみです^ ^

 

 

【第2780回】高くなりすぎたモノを購入する理由

一般的な焼肉屋さんが1人前5000円となり

平均客単価が3万円を超えるような業態と

なったら、焼き肉屋さんに行く方が減るかと

思います。

 

これが今の建築業界で起きております。

コロナ渦によるコンテナ不足、人材不足

からウッドショックがあり、その次に

物流不足からくる資材の高騰、そして

ウクライナ進行による物流ショックなど

建築価格が大幅に上振れする中、購入される

お客様は大幅に減少するわけです。

 

ここ数年は我慢が続く年となりそうですが

今後はどのような建築会社が踏ん張るのでしょうか。

 

続きは次回。

 

【第2779回】ルールづくりをしたものが制す世界

GWが始まります。

今年は皆様お出かけになりますか？

 

最近では渋滞緩和や

お休み自体をちょっとづつずらす

という方もいらっしゃるかと思います。

 

このように、コロナがもたらした

行動様式の変化はこの先、何十年と

続く事になるかと思います。

 

そして、この変化は毎年ちょっとづつ

各エリアにおいて特色を持ち独自の

変化を創り出していくと思います。

 

このルールと積極的に絡んでいくこと

により攻めの行動が出来るように

感じます。

 

受け身ではなく、ルールを創るという

気概で日々過ごす事が重要ですね。

【第2778回】誰に愛されるか？

マーケティング業界で数年前に有名に

なった、サラダマック事件ご存知でしょうか。

 

コトの背景は、マクドナルドで女性を中心に

アンケート調査を行い、新しいバーガーを

募集したところ、野菜たっぷりのハンバーガー

の希望が多く、御多分に漏れずその声を

商品化してしまった事件です。

 

女性は野菜たっぷりのバーガーを食べたい

というのは本当だと思います。

ただ、マックにきてまで野菜たっぷりは

心の底では望んでいないので、野菜たっぷり

はモスやフレッシュネスに流れていた訳です。

 

そして、サラダマックは数カ月後に

販売中になる位、売れませんでした^^;

 

その証拠に、次に新商品として出した

油ギトギトのテキサスバーガーは激売れ

だったそうです。

 

マックに来たら健康の事はちょっとおいといて

油たっぷりのバーガーを食べたいという

のが女性達のインサイトだったという事。

 

 

さて、昨日の続きです。

1日吊るしておくとシワが取れるお洋服（スーツ）

を望まれるエンドユーザーは誰か？

 

・高品質素材自体を愛でる方

・高級商品を販売される営業マン

・海外ブランドの中でも　高級なセーターや

　高級なシャツを購入される方

・宮内庁界隈の方

 

ニッケはこのようなニッチであるが

海外トップブランドをも虜にする

メッセージ性のある世界で唯一無二

の素材にしっかりついてきてくれる方々

をイメージし『商品』をお店に卸し

続けている訳です。

 

誰に愛されるか？

 

とても大切な事ですね。

 

 

 

【第2777回】こだわりを尽くす

日本毛織（ニッケ）という

会社ご存じですか？

一部上場の会社ですが、余り表舞台

には現れませんが、アパレル業界

ではとても有名です。

 

プラダやバーバリーという

一流ブランドから絶大な信頼

を寄せられている日本企業です。

 

毛織という事もあり、毛糸などの製品を

扱っているのですが、その糸を使った

スーツは1日吊るしておくだけでシワが

とれるという商品となります。

 

どのような、製法で毛糸を

創っているのか？

そして、どの様なエンドユーザー

に選ばれているのでしょう。

続きは次回。

 

【第2776回】微妙な調整を持続的に行う大切さ

昨日の続きとなります。

 

マーケットインではなく、

中小零細企業の本質はプロダクトアウト

である。つまり、我々の顧客を創造し

生活スタイルから口癖に至るまでイメージ

した顧客像がどのような背景があると

購入したくなるか、または支払いたい水準

を上げるか？を徹底して深掘ると見えて

来るものが必ずあります。

 

誰に焦点を中てるかではなく、イメージ

する顧客像にしっかりと興味関心を抱いて

頂けるように設計し、取りこぼしが無い様

常に洞察をする癖をつける。

 

ボリュームの摘みを微妙に調整するように

日々の言動を変えてみる、このような地道

な姿勢こそが、自分たちの顧客との接点を

創ってくれるものであると確信しております。

【第2775回】ランドセルは誰に焦点を中て販売するべきか？

このような話があります。

ランドセル業界。

 

少子高齢化でランドセルの売れ行き

はご想像の通り下降線を辿っており

業界内ではとても不安な将来が見えている

中、誰に焦点を中て商いをするかという

のが中々定まらないというお話。

 

お子様に焦点を中てることが正解なのか

それとも、お金を出す祖父母に焦点を

あてるのか、はたまた、ご両親に焦点を

あて商品展開をするのか？

 

皆さまだったら誰に焦点を中てますか？

 

 

聞いておいてあれですが・・・

 

すでにこの誰に焦点を

中てるか？という発想が間違っている

というのがプロのマーケターの見解です。

 

続きは次回。

【第2774回】自社のメインターゲットのど真ん中の方との接点を見出す

「顧客の創造」

自分たちの顧客は誰か？

を真剣に考え、その方から

学ぶという姿勢が必要な時代。

 

例えば、色々なお客様がいる中で

ただ単に家を建ててくれそうだから

という理由だけでお近づきになり

提案を始めるというのは、今後の商い

として成立しにくくなります。

 

自分たちの顧客像がどのような行動を

し、何を好きで、何が嫌いか、どのような

判断を繰り返すかなど、真剣に向き合う

べきです。

 

業界が長くなると経験値と同時に偏見

や先入観という誤った決断の素となる

ものまで蓄積されてしまいます。

 

そして、経営者やマーケターに伝染

してしまうのです。

 

そうならない為にも、自社の顧客像に

最も近い方と密接な関係を持ち色々な事を

教えてもらうために時間を使うという

事が今後、価値を生ん参ります。

 

とても、大切な行動です。

 

 

【第2773回】建築コスト高騰が止まらない

住宅建築費用高騰が止まりません^^;

色々な建築会社がありますが、どの

企業も軒並み、価格高騰のかじ取りを

迫られ判断しております。

 

・建築原価を抑えコスト削減に励む

・業者さんへ支払う金額を交渉する

・売価を上げる

・ブランディングを積極的に行い

　顧客が支払いたい水準を上げる

・販管費を抑え支出を削減する

 

以上のような内容以外にも勿論

建築コスト高騰への対策はあるかと

思いますが、今までの延長線上で

考え行動するという姿勢で乗り切れる

会社はそれ程多くないと感じております。

 

建築会社に今後求められるものは

何か？考えて参りましょう。

 

続いは次回。

【第2772回】自国の材を使う家づくり

昨今の世相の中、国土交通省の

公表する指標でも変化が起こって

おります。

 

持ち家住宅は前年より増加は

しておりますが、プレハブ住宅の

割合は減少傾向にあり、

自国の材を用い家づくりに臨みたい

という民意が数字にも反映されております。

 

自国材料の木造在来での建築

の流れはさらに強くなっていくこと

だと強く感じます。

【第2771回】家への愛着

国土交通省が発表する住宅市場の

経済動向調査によると、2021年の

住宅着工数は5年振りの増加となりました。

 

その中でも、持ち家住宅はは前年より

も9.4%増加しております。

 

コロナ渦、家族の時間が増えたこと

による、家への愛着度合が伺えます。

 

そんな折、住宅の工法の違いによる

受注の差が出始めております。

 

続きは次回。

【第2770回】一先ず長期金利を選ぶという選択

変動金利か長期金利かで迷われている方

には、前回のお話のように一先ず性能の

高い家を建て、フラット35Sの借入

を行い▲0.5％を獲得し、1%弱の金利で

10年間金利の動向を見守るという事も

一つです。

 

ここ最近は金利の動向も勿論ですが

各金融機関において融資条件が

変わっております。

 

一先ず安心を買うという

考え方も一考です。

【第2769回】新たな制度

先日、住宅支援機構（フラット35）から

金利引き下げ方法の変更に関して発表が

ありました。

 

2020年10月借入申し込み

受付分から、住宅の

性能や長く住んでいくための

配慮の状況等に応じて金利の

引き下げ幅及び引き下げ期間

が下記の様に変わります。

 

これまでのフラット35Sの

金利引き下げだと

最大で10年間0.25%でしたが、

新しく創設されるフラット35Sで

長期優良住宅にすると

１０年間▲0.5％の金利引き下げを

受けられます。

 

例えば2022年3月度のフラット

金利1.43%の場合、

当初10年間は0.93%で借りられます。

変動金利に比べるとまだまだ

金利は高いですが

10年間1%を切る金利で組める

安心感は代えがたいですね。

【第2768回】「変動金利で住宅ローンを借りている 人に損をしてほしい」

「変動金利で住宅ローンを借りている

人に損をしてほしい」

 

降ってわいたようなこの金利上昇

 

超長期固定金利で住宅ローンを

組んでいる方の中に冒頭の

心理をお持ちの方は少なからず

いらっしゃるかと思います。

 

0金利がこれほど長く続く事も

ないと判断をし、若しくは判断させられ

超長期金利所謂フラット35の固定金利

で住宅ローンを組まれた方々です。

 

超長期金利は15年程前から申し込みを

徐々に増やしており、特に保守的なエリア

での申し込みが多い傾向にあります。

金利上昇は急激に来ることはないと知りつつも

不安を抱える中での住宅ローン生活をしたく

ないという判断をされた方々。

 

ただ、残念ながら変動金利の人気はまだまだ

継続しそうです。

 

変動金利と超長期金利、ここ数年は慎重

に選ばれる方が増えそうですね。

 

続きは次回。

 

 

【第2767回】住宅金利は上昇気味!?

ここ最近、お客様からの質問で

多いのが住宅金利は上がりますか？

というもの。

 

世界的に金利が上がっており、

日本では金利上昇を抑える為に

国債をかなり良い条件で買い取っております。

 

ですから、急に金利が上がるという事

は御座いませんが、市場の動向を見極め

ながらジリジリとは上昇するとは思います。

 

そこで、市場では超長期金利である

住宅支援機構のフラット35の申し込み

が増える傾向にあると思います。

 

続きは次回。