只今東京から戻ってきました![](https://blogimg.goo.ne.jp/img_emoji/ee_1.gif)
何故東京かというと、昨日ナックで内村塾が開催され、住宅営業の勉強会があったのです。![](https://blogimg.goo.ne.jp/img_emoji/airplane.gif)
セミナーの題名は「ヒヤリングの達人」![](https://blogimg.goo.ne.jp/img_emoji/note.gif)
ニーズキャッチ・・・紋切り型の質問では、お客様のニーズはわからない。優秀な営業マンはお客様の情報を元にニーズを予測します。「聞き出す」のではなく「予測する」ことが大切なのです。
その為にも「現住居の形態」+「家族構成」=「ニーズの予測」を「自己開示」によって聞き出さなきゃなりません。
自動車ディーラーのセールスマンの話など本当に面白く為になるセミナーでした![](https://blogimg.goo.ne.jp/img_emoji/hiyob_hat.gif)
その後は、長崎を半分捨てていったS吉社長と溜池山王の「よかところ」http://www.tokyo-yokatokoro.com/で会食![](https://blogimg.goo.ne.jp/img_emoji/silver.gif)
それから、ビートルズを完璧コピーしたバンド、パロッツの生演奏が聴けるアビーロードhttp://www.abbeyroad.ne.jp/index.htmで二次会![](https://blogimg.goo.ne.jp/img_emoji/cocktail.gif)
パロッツの吉井さんは私が福大生の頃、親不孝通りに「キャバンクラブ」って言うお店があって、その頃から彼のジョンレノンは天下一品でした。
その当時大学の英語仲間の青井さん、ミーちゃん、天辰さん、シロー、バネッサ、クレア達とわいわいがやがやしたことを思い出してしまった。懐かしいなー![](https://blogimg.goo.ne.jp/img_emoji/ase.gif)
皆さんどうしてるのかなーーー?元気かなーーー?シローは相変わらず独身で北九州で暮らしてるんだろうなーーー![](https://blogimg.goo.ne.jp/img_emoji/kaeru_alone.gif)
![](https://blogimg.goo.ne.jp/img_emoji/ee_1.gif)
何故東京かというと、昨日ナックで内村塾が開催され、住宅営業の勉強会があったのです。
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セミナーの題名は「ヒヤリングの達人」
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ニーズキャッチ・・・紋切り型の質問では、お客様のニーズはわからない。優秀な営業マンはお客様の情報を元にニーズを予測します。「聞き出す」のではなく「予測する」ことが大切なのです。
その為にも「現住居の形態」+「家族構成」=「ニーズの予測」を「自己開示」によって聞き出さなきゃなりません。
自動車ディーラーのセールスマンの話など本当に面白く為になるセミナーでした
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その後は、長崎を半分捨てていったS吉社長と溜池山王の「よかところ」http://www.tokyo-yokatokoro.com/で会食
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それから、ビートルズを完璧コピーしたバンド、パロッツの生演奏が聴けるアビーロードhttp://www.abbeyroad.ne.jp/index.htmで二次会
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パロッツの吉井さんは私が福大生の頃、親不孝通りに「キャバンクラブ」って言うお店があって、その頃から彼のジョンレノンは天下一品でした。
その当時大学の英語仲間の青井さん、ミーちゃん、天辰さん、シロー、バネッサ、クレア達とわいわいがやがやしたことを思い出してしまった。懐かしいなー
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皆さんどうしてるのかなーーー?元気かなーーー?シローは相変わらず独身で北九州で暮らしてるんだろうなーーー
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