只今東京から戻ってきました!!!

只今東京から戻ってきました

何故東京かというと、昨日ナックで内村塾が開催され、住宅営業の勉強会があったのです。
セミナーの題名は「ヒヤリングの達人」

ニーズキャッチ・・・紋切り型の質問では、お客様のニーズはわからない。優秀な営業マンはお客様の情報を元にニーズを予測します。「聞き出す」のではなく「予測する」ことが大切なのです。

その為にも「現住居の形態」＋「家族構成」＝「ニーズの予測」を「自己開示」によって聞き出さなきゃなりません。

自動車ディーラーのセールスマンの話など本当に面白く為になるセミナーでした

その後は、長崎を半分捨てていったS吉社長と溜池山王の「よかところ」http://www.tokyo-yokatokoro.com/で会食
それから、ビートルズを完璧コピーしたバンド、パロッツの生演奏が聴けるアビーロードhttp://www.abbeyroad.ne.jp/index.htmで二次会

パロッツの吉井さんは私が福大生の頃、親不孝通りに「キャバンクラブ」って言うお店があって、その頃から彼のジョンレノンは天下一品でした。
その当時大学の英語仲間の青井さん、ミーちゃん、天辰さん、シロー、バネッサ、クレア達とわいわいがやがやしたことを思い出してしまった。懐かしいなー

皆さんどうしてるのかなーーー？元気かなーーー？シローは相変わらず独身で北九州で暮らしてるんだろうなーーー