【第606回】ご相談下さい。。

先日はご紹介頂いていたお客様が

９月最終日もりぞうファミリー

として名乗りをあげてくださいました。

今期もとっても充実しました。


今期は特に皆様、個性的なお客様が多く

打ち合わせの度にワクワクしてしまいます。


皆様、素晴らしい家になります様、

たっぷりお打ち合わせしていきましょう(￣^￣)ゞ


さて、前回の続きです。

では、行きます。


変動金利商品と固定金利商品を

選択する際には、あなたが一体どのくらいの

「金利優遇」を受けられるのか、

ということが大きく影響してくるのです。

これを確認するための手段として

「事前審査」という制度がありますので

住宅探しを始めるのであれば

早い段階で行っておいた方が良いかもしれません。

いずれにしても住宅ローン商品を選択する際に

「変動金利は将来支払額が増えるかも

しれないから不安だ」という感覚だけで商品

を決定するのは大変な損害を被る可能性を生じ、

危険です。


あえて、判断基準を申し上げるならば、

あなたの金利優遇幅を割り引いた変動金利

の35年間の平均値が、現在の固定金利商品の

金利を上回ると思うかどうか？です。

（上記の例で言うのであれば0.725％で

スタートする変動金利の35年間の平均値が

2.66％を上回ると思うかどうか？

ということになります）

もし上回ると思うのであれば「固定金利」

を選ぶべきでしょうし、下回ると考えるのであれば

「変動金利」を選ぶべきでしょう。

また、判断のためには「金利の過去における変動の推移実績」

や、支払いが始まった後に金利上昇が起きた場合の

「リスク回避の方法」なども必要な情報です。

最終的にはご自身で決定しなければならないこと

ではありますが、ライフスタイルによりご提案は

様々です。専門家のコンサルティングを

しっかりと受けて、正しい判断ができるように

十分な情報収集を行ってください。


　宜しければご相談下さい＾＾

【第605回】続・・・正直迷っております。

前回の続きです。

ところが変動金利商品には「金利優遇制度」

が適用になるのです。

これにより支払い額に非常に大きな差が発生

する可能性があります。

「金利優遇制度」とは銀行が借入者個人の

状況を踏まえ、審査することで貸出に関する

リスクを評価し、リスクの度合いに

応じて金利を割り引くサービスのことです。


例えば、勤務先が上場会社やその関連会社、

公務員の方、返済負担率が25パーセント以内

におさまる方や自己資金が全体の20パーセント

お持ちの方など、とっても属性が良い場合は

（↑↑この言葉は余り好きでは無いですが＾＾；）


最大で1.75％の金利優遇サービスが受けられます。

そうなると変動金利商品は2.475％の金利がなんと

0.725％にまで下がることになるのです。

この場合、前回の条件での月々払いは94,377円となり、

35年固定商品との差は月33,767円にも達します。

果たして毎月33,767円も多く支払いをするのに、

このような方も「35年固定商品を選ぶべき」

ということが言えるでしょうか？


続きは次回。。

【第604回】正直迷ってます＾＾；

先日、山梨中央銀行の勉強会に行ってまいりました。

ずばり、言うと変動金利への見方を変えなくてはと

正直思い始めております。



変動金利型と固定金利型のどちらを選択

すべきかという疑問について、一般的な

回答としては「現在は低金利時代で、

今後、さらに低くなる可能性は低い。

だから今のうちに金利を固定しておくべき」

ということで固定金利の商品をお勧め

する意見が多いでしょう。

インターネットや雑誌記事の論調

もその方向です。しかし、不思議な

ことに実際に国内における

新規住宅ローンの利用者の実績を見てみると、

毎年、変動金利の利用者が多数派なのです。

これは「金利優遇制度」が大きく影響しています。

例えば35年固定商品の金利が2.66％、

変動金利商品が2.475％（平成26年9月現在）

だとした場合、仮に3500万円を35年

払いで借入れたとすると、35年固定では

月々128,144円、変動金利では月々124,654円となり、

その差は3,490 円です。このくらいの差であれば、

この先金利が変わらないという安心感

のために支払っても良いと考える方は

多いかもしれません。

しかし、実は今の変動金利の魅力は

それだけではないのです！！


続きは次回。

【第603回】神仏混合

先日は無事、工程会議を終え来期の着工目途

を大方、立てる事が出来ました。

大工さんや職人さんが遊ばないよう念入りに

調整をして行きたいと思います。

　さて、先日はその会議が終わった後、

某有名寺院のご住職のお宅の地鎮祭に参列

してまいりました＾＾


以前、こんな印象的な出来事がありました。

地鎮祭の日程を決める際に、こちらは勿論、仏式で

地鎮祭を行うのだろうなと思いながらも、

一応「仏式と神式、どちらで地鎮祭を行いますか？」

と質問をしました。

　そうしたら、なんと真剣な表情で、それも

即答で「神式でお願いします。」と

仰られました、とてもびっくりした後

大爆笑が巻き起こった事は創造がつくかと思います＾＾


シェフはご自分の家では料理を余りしない

のと同じで、ご住職もご自分の家ではその

領域から若干の距離を置きたいだろうと勝手に

思ってしまった出来ごとでした。



↑↑↑先日、神式での地鎮祭の写真です＾＾




神仏混合＾＾神様、仏様、が見守っていてくれ

ております。工事の安全、ますますのご繁栄を

祈願しつつ、最高の家にしていきましょう！

【第602回】森林公園

本日は午前中工程会議となります。

8・9月でもりぞうファミリーに

なっていただいたお客様のローテーション

を考えていきます＾＾

楽しみな会議です。。



さて、先日は休日なので読書と運動

をしに近くの森林公園へお邪魔しました。

この公園、小高い所にありとっても

眺めが良く盆地を一望できます。

そして、名前の如く森林に囲まれて

おり、自然体になれる自分がおります。


因みにこんなところです。


↓↓↓




素敵ではありません？


平日は誰もいなくて、自分のプライベート

ガーデンと化しています。

読書にフットサルの自主練←こっそりやってます。

↑さみしい男です＾＾；

を主にするのですが、心身ともにリラックス

するのが分ります。

地元にこのような素晴らしい施設が

ある事を誇りに思います。


大切して行きたいですね＾＾

【第601回】待ってでも食べたい＾＾

　そうなんです！


ある年齢層の方とは20代後半・30代前半の女性ですね＾＾

口コミが瞬く間に広がる世代。

新しいものを取り入れる感覚がある世代。

そして、自分の意見をしっかり家庭に反映できる世代に


向け、発信をしました。


結果どうなったか？


ご存じの通り　「消臭剤買ってきて！」ではなく、「ファブリーズ

買ってきて！」に変わってしまいました！



若鮨さんの販路拡大はまさにこれと同じです。

本格的なお鮨屋さんはお金を使ってくれる層が欲しい訳です。

つまり、”味の違いがわかる方”　”最上のネタを選ぶ方”

とのつながりを持っていたいのです。


しかし、このような層は中々外へ発信しません＾＾；

自分の”隠れ家”として利用されてしまいます。


　そこで、若鮨さんは、発信力のある

女性を完全にターゲットとしました。女性が来やすい

ようにと店内はとってもおしゃれな造りにし、

メニューも女性がワクワクするようなもの

ばかりです＾＾　女性一人で入ることも全く

躊躇う必要がありません。



そうなんです...



女性が気に入れば、”口コミというツール”が

その後に、待っております。


美味しいとなれば・・・

友人と...

会社の仲間と...

家族と...

親戚と...



と段々輪が広がり...


そして、最も欲しているシチュエーション。


”大事な人”をもてなす時は

『若鮨よねっ』となっていく訳です。こうなると



「並んででも食べたい！」となってきます。


県内で名実ともにナンバー1になった後は、

回転ずし（ぐるわか）を展開しました。


既に若鮨というブランドイメージがついて廻りますので

「若鮨さんの回転ずしなら必ず美味しいはず...」

となっていきます。



　ここまで書くと、こちらの副店長がなぜ

もりぞうで建築をしたくなったかがご理解出来ると思います＾＾

お読み戴き、ありがとうございました。

ではっ

祝＾＾【第600回】シュッシュッ

　前回の続きとなります。

こちらのお客様は山梨県のお鮨屋さん

で知らない人はいないと言われている程

の名店　”若鮨本店”の副店長です。


　若鮨さんの2代目の社長が、しっかりと

経営学などを学び今のお店を繁盛させて

おります。

　繁盛の軌跡を追うとやはり、そこには

かなりの戦略があります。


　このお店の販路拡大策はファブリーズ

の進め方に似ております。

ちょっとだけご紹介しますね＾＾


　ファブリーズは、今は知らない

人はいないというくらいの商品になって

おりますが、導入当初どのような工夫を

されたかを知る人はあまりおりません。

　
　実は日本にはそれまでスプレータイプの

消臭剤は無くそのようなニーズもありませんでした。

そこへ、勝負を挑んだのです。勿論、勝算

はありました、欧米での成功がそれです。


結果、どうでしょう！今や『シュッシュっ』と

言う代名詞と共にスプレータイプの消臭剤が

世を席巻しておりますよね？

もっというと消臭剤というと、スプレー式をイメージ

してしまいませんか？


このように新たな需要をある層に【消臭剤＝スプレー式

＝ファブリーズ】と創りだす事に成功したのです。。


そして、ここからが本来の狙いです。


スプレー式が浸透し、『ファブリーズ』という名前

が定着したら、置き方消臭剤を愛する顧客、つまり日本

で相当なシェアを持っている層へのアプローチです。


結果、どうでしょう＾＾；　置き型の分野でも

シェアナンバー1を獲得してしまいました＾＾；


そうなんです。手軽に消臭できるという

イメージを”ある年齢層の方”に植え付け定着

したら、本来狙いたい層へアプローチする＾＾


このような消臭剤戦略が綿密に練られていた訳ですね。


若侍の２代目もこのような”柔道家戦略”を練りに練り

若鮨の露出を始めました。。

では、まずどのような層にアプローチしていったかと

いうと...


続きは次回。

【第599回】土地から購入の２０代半ばのお客様。

　先日は、午前中、土地の決済にお邪魔させて

いただいたのと、その後は地鎮祭＾＾

土地が中々見つからなかったお客様だけあって

なんだか、感慨深い時間でした。


　こちらのお客様は２０代半ばで奥様とお子様

（ご長女１歳）と３人暮らし＾＾

土地から探されて、もりぞうの家をお建てになります。

そして、そのほとんどの資金をご自身達で捻出されます！


　お若いのに凄い決意ですよね＾＾


そして、こちらのお客様がもりぞうへ決めた理由が

面白いです＾＾　因みに...ご主人様のご職業が

大いに関係しております＾＾


ヒントはお鮨屋さん...です...(^_^)


続きは次回。

【第598回】何処も必至なのはわかりますが...

　先日はご紹介いただいたお客様のご契約でした。

当面お二人でお住まいになる方達ですが、大きい

いや、かなり大きい家となっております。

もうちょっと、しぼっていきましょうか＾＾；


　さて、このようなご紹介をいただいての有難い

日となったわけですが、ご商談されていた他社さん

の攻勢が凄く、ご本人の所へは勿論、お父様の所

へも２日に１回は来られるとの事で...＾＾；

どのように断ったらよいかという事にお時間を

割いた、変わったお打ち合わせとなりました。


　勿論、一歩間違えばこちらがそのような立場に

なっていたわけで...＾＾；

何とも心苦しいのですが、家を２軒建てる訳にも

行かないので、断り方を伝授させていただきました。


　需要と供給のバランスが完全にアンバランスの

この業界。余りにも会社が多すぎですし、何を持って

家とするかのコンセプトが様々です。

　今回ご縁をいただいたお客様は、木造⇒鉄骨⇒木造

という遍歴があります。

　商談する中で価値観が変わり、迷い、時間をおいて

家づくりを一旦遠くから眺めたら、本質が見えてきた

というイメージでしょうか？

　ですから、残っていた会社は鉄骨系・木造系様々でした。


大手思考からもりぞう思考へシフトされた感覚、こちらの

ブログをご覧になっている方でもりぞうで決めた若しくは

建てられた方なら、なんとなく頷きますよね＾＾


　しかし、色々な会社のやり方をみていると、お客様が

喜ぶような事をしてあげていないので、『大丈夫か！』

と言いたくなってしまいます。ただ単に契約が欲しい！

というスタンスが余りにも出すぎていて、この業界の

レベルが疑われてしまいます。

　必死なのはわかりますが、また上司が怖い？のか解りませんが

進め方をもう少し考えた方が良いかと思います。

契約では無く、もっと本気で家を創っていきましょう！

我々も、もっともっと頑張ります＾＾


　

【第597回】働く人を見る

　最後のポイントは人材です。

実際に工事を進めてくれているのは

職人さんであり、どんなにシステムを

進めている大企業でも、最終的に触れ合う

関係は人間と人間の関係です。職人気質

で付き合いにくい面があるかもしれませんが

、正直で永く付き合える職人の人となりを、

観察してみてください。

特に職人さんは、嘘は言えません！

良いにつけ悪いにつけ、実際の所を

正直に語ってくれます＾＾　　また、

話しかけられると、意外とうれしかったり

するものです。勇気をだしてお話してみて

下さい＾＾

過去5回の記事を見てわかるように建築現場は、

会社の経営やポリシーまでを知る事が出来る、

まさに情報の宝庫です。

近隣で建築現場を見かけたら

ここで学んだ新しい目で観察してみて下さい。

ではっ

【第596回】どんな木材が使われているか？

　実際に現場の中に入って良し悪しを見極める

為には、それなりの知識が必要です。基本的な

説明は建築会社の人の話を聴くことです。


因みに建築現場で構造材を見たら、最初にどこの

木材かを確認してみてはいかがでしょうか？

木材を見てどのような材かを見抜く事は難しい事

ですが、案外輸入材の柱は分りやすいのです。


　四季の変化が豊かな日本産の材は、比較的

木目のはっきりしている材が多いようです。

ムラが目立たなくて、綺麗に見える材は逆に輸入材

の可能性があります。特にホワイトウッドという

材は樹種がある訳ではなく、白っぽく見える材

を総称して呼んだものです。

そのほとんどが、割りばしや障子の桟に使われて

おります！ちょっとビックリですよね！そのような

材料を建築の構造材に使うなんて」って思いますよね＾＾；

木造住宅ではその会社のコンセプトにより樹種もまちまち

で、国産材と輸入材も混在しております。

ですから、かなりの割合で

ご自分の所の材料を明確に応えられない営業マンが

おります。本当に大切な所はどこか？今一度真剣

に考えたいものです！

【第595回】仕事の質

　次に現場の清掃状況をみてどれだけ


質の高い仕事ができるのかを判断すること


が出来ます。整理整頓されている現場は、


それだけで企業の品質が高い事を意味します。


当然、施主としても気持ち良い事です。


　また、日課として仕事の始まりと終わり


にしっかりと清掃をしているか。さらには


現場だけでなく、全面道路から周囲にまで


清掃が出来ている企業であれば施工を依頼


しても安心出来る企業です。


きっと現場で働く職人さんまで含めて、社員


が一丸となって住まいづくりを楽しんでいる


企業なのでしょう＾＾

【第594回】看板は建築会社のビジョン

建築中の現場をフラッと見るなんてことは



普通の方でしたら、中々出来ませんよね＾＾



ですから、道路から観察するしかありません＾＾；



最初に確認すべきポイントは看板です。



工事確認看板という法的に提示を義務化されて



いるものと、会社独自で提示している看板が



ありますが、後者の看板は建築会社の住まいづくりの



スローガンやポリシーが記されている事が多い



と思います。



　どんな住まいづくりを目指している企業なのかなど



経営者のビジョンがわかります。



　今度、このような看板を見かけましたら、



立ち止まって、　ゆっくり読んでみてください。



面白いものですよ＾＾

【第593回】建築会社の普段着

　もし、建築現場を近隣に見つけたら、

将来の家づくりの為にも観察しておく事

をお勧め致します。建築現場はまさに

普段着の建築会社の姿を知る事が出来る

情報の宝庫です。

特に完成現場ではなく、未完成の建築現場を

見ると様々な事がわかります。

　例えば、建築現場では、会社の技術力

、さらに、企業の体質や会社運営の在り方

を見抜く事が出来ます。工事中の現場を

見ておくことは企業を選ぶうえで大事な

のです。

チェックポイントは次の５つです。


1.看板

2.安全

3.人材

4.清掃

5.木材

　　　　です。

続きは次回。。

【第592回】建築会社の力がわかる情報の宝庫

　先日は、自然とノリ突っ込みが出来る

お客様との楽しいお打ち合わせ＾＾

いつも、楽しい話題をご用意いただき

ありがとうございます。

さて、今回のお題に入ります。

では、いきます＾＾


住宅展示場はお客様に、より具体的に住宅

をご理解いただく為の建物です。実際に

住まわれるお客様の家を見ることも勉強に

なります。

ただ、建築会社の本当の実力を吟味する

のには、建築現場を見る事を強くお勧め

致します。どのようなポイントを確認したら

よいか、現場でのチェックポイントをご紹介

を次回より５回シリーズでお送り致します。

是非、ご覧下さい。