ビジネスマッチングの有償化 村田茂雄

たまには金融機関の話題について書きます。

今、地方銀行でビジネスマッチングを有償化する動きが増えています。

どの業種にも言えますが、金融機関も不況の影響を受け、競争が激化し、本業である貸出利息による収益性が低下しております。例えば、数十年前は住宅ローン金利が8％ほどあったのが、今や不況や金利競争で1％を切る状況です。また、東京都にある都銀や地銀では貸出金利が2％未満の貸出シェア先が50％弱を占めているのが現状です。

そのような中で、金融機関は投資信託等のリスクのある金融商品やガン保険など第３の保険の販売による手数料収入を収益の柱の一つとしてきましたが、今度はビジネスマッチングを有料として収益の拡大を図っている地方銀行が増えています。

金融機関でビジネスマッチングといえば顧客のロイヤリティを高める等を狙いとして無償（もちろんビジネスマッチングを絡めて本業である融資を行い利息を得ることは行われています）での提供であったが、ビジネスマッチング事態を行うことによる顧客紹介手数料の徴求やマッチングの成功による売上増加に対する報酬の徴求といった成功型などにより有償とするのです。

いろんな業種で競争が激化する中で、金融機関も同様の波を受け、金利競争による収益性の低下から新たな収益源を確保する動きが増えており、その一つとしてこれまで無料で行われているビジネスマッチングを有償化している地方銀行が増えているという話題でした。