プロダクトビジネスなかなかどうして

最近、とあるミドルウェアのプロダクトを展開し始めて、その営業を始めてます。

この6年ほど開発の営業ばかりだったので、この系統以外は久しぶりです。

ミドルウェアなんて売ったことないので新しい試みなのですが、他社競合もあり展開する自社への信頼もあって、当然ながらすんなりとはいきません。

ファーストユーザーでも決まるとだいぶ違うと思いますが…

時間をかけてしっかり取り組む必要があります。