戦略的ソリューション営業―顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ を読んだ

戦略的ソリューション営業―顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ (戦略ブレーンBOOKS) 富士ゼロックス総合教育研究所,恩蔵 直人 ダイヤモンド社 このアイテムの詳細を見る

戦略的ソリューション営業―顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ　を読んだ。

ソリューション営業への展開を図るための指針が書かれている。
記述の内容としては、ソリューション営業への転換の為の営業マン、企業の姿勢
などを主に記述している。

書かれている内容としては、御用聞き営業、押し売り営業から、企業組織として
得意先への取り組みかた、信用構築の為の指針的な記述が中心である。
内容としては、ソリューション営業の為のアクションの手法、枠組み、手順
などは、理解しやすい内容で記述されており、読み進め易い。

ソリューション営業のためのマネージメントや教育についても書かれており
内容も理解しやすい。

もう一つ足りないのが、具体的なソリューション営業の事例などが薄いのが
残念。ソリューション営業の枠組み的、FW的なことは、基本が書かれており
抑えておきたいと思えることも多い。そのイメージ付けで具体的なソリューション
営業の展開などがあると良かったが、これが不足しているので、概念的な解説
本という印象も残ってしまう。

しかし、基本と指針を押さえるという意味で何度か読み返したいと思う。

経営がわかる会計入門 を読んだ。 （再読）

経営がわかる会計入門 (ちくま新書) 永野 則雄 筑摩書房 このアイテムの詳細を見る

経営がわかる会計入門を再度読みました。

あらためて読むとこの本は、自分にとっては確かにいいと感じる。
財務諸表、キャッシュフロー計算書などの項目の見方など記述されていることは
基本的なことが主であるが、その財務諸表の項目が会計的な概念の説明だけに
なっていないところが、面白みを持ちながら読める。

財務諸表の各計数を企業ごとに比較し、その企業の投資、利益からの状態など
企業の特性を比較しているところ等は、企業分析の初歩的な部分を解かり易く
説明している。自分としては読みやすく、理解しやすい。

今後も事あるごとに読み返して、理解を深めるとともに、企業の分析、状況を
把握するための知識を深めたいと思う。