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「意識」が変われば「行動」が変わります。
「行動」が変われば「結果」が変わります。
これがコンピテンシーの威力です。
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【教訓】
野球チームにはエースと呼ばれるずば抜けた投手がいることが多いが、このチームはいいところまでいっても優勝することはめったらない。目だった選手はいないが、チーム力のすばらしいチームが優勝してしまうことはよくある話だ。相互統率力が働くからだ。
～指揮＆統率＜その１０＞～
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【本文】
■ずば抜けたエースよりも全体のチームワーク力！■
営業マンの給料に歩合給制度を導入している会社は多い。
スーパーマンのような営業マンが出現して、営業成績抜群だから本人は高い給料を得ることができる。
だが、営業部門全体のパフォーマンスはそれほど高くなるわけではない。
スーパーマン一人の売上が組織全体の売上を高める保証などどこにもないのだ。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
Bホームという住宅販売会社では、歩合給制度を廃止して、チーム営業を導入したとき、営業成績ベストスリーの三人は反発してあっさり辞めていった。
例えば先輩と後輩、係長と新人と言うように二人ペアを組ませ、チーム営業に切り替えた。
自然発生的に相互統率力を発揮しあい、チーム同士が切磋琢磨して頑張るようになり、会社全体の業績アップに繋がった。
スポーツも企業活動もチームワークのよいチームが最高のパフォーマンスを発揮するのだ。
＝ コンピテンシー宣教師 ＝
コンピテンシーの威力については
⇒ こちらから。
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タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。
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～指揮＆統率＜その１０＞～
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営業マンの給料に歩合給制度を導入している会社は多い。
スーパーマンのような営業マンが出現して、営業成績抜群だから本人は高い給料を得ることができる。
だが、営業部門全体のパフォーマンスはそれほど高くなるわけではない。
スーパーマン一人の売上が組織全体の売上を高める保証などどこにもないのだ。
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自然発生的に相互統率力を発揮しあい、チーム同士が切磋琢磨して頑張るようになり、会社全体の業績アップに繋がった。
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