■「３Ｑ６Ｓ」で短期に再建できるのです！■

このブログをお気に入りに！



「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【贈る言葉】

社員の働きが悪いのに高給を出している会社がある。当然会社は傾く。そのような会社を買収してリストラせずにＶ字回復させてきたのが日本電産の永守会長だ。その再建戦略は３Ｑ６Ｓだった。

　　　　　　　　　～戦略と実行＜その７＞～

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【本文】

■「３Ｑ６Ｓ」で短期に再建できるのです！■

企業再建の柱として、リストラ策がすっかり定着してしまった。

つまり、不採算事業から撤退し、社員の大幅リストラを断行する。

カルロス・ゴーン氏の日産サバイバルプランのコピー版ではないか。

某社と某社は何度もリストラを繰り返しているのにうまく再建できずにあえいでいる。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

３ＱのＱはQualityで、いい社員がいれば、いい会社になれるから、いい製品を世に送れると言う意味のようだ。

６Ｓは５Ｓと１Ｓに分解でき、５Ｓをしっかりやれば、ムダがなくなり、人員が余って工場のスペースも余るから外注に出していた仕事を中に取り込むことができて出金を防げる。

１Ｓは作法、つまりいいビジネスマナーを確立すればお客様から信頼されて仕事を頂ける。

社員の給料は一時的に下げさせてもらうが、リストラされるよりははるかにいいはずだから、モチベーションの向上と同時に生産効率が上がり、短期にＶ字回復できるわけだ。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆　コンピテンシーを磨けるメルマガ！　◆

★仕事のできる人になり、
　　　　　　　差をつけたい人にお勧めのメルマガ！★

　タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。

トップセールスの極意は売ろうとしないこと！

このブログをお気に入りに！



「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【贈る言葉】

売ろう、売ろうとするとお客様は逃げてしまう。営業と言う仕事は本当にストレスが溜まる。でもトップセールスの人は「売ろうとする意識を強く持たずに、お客様が自分で考えて納得して選んでもらえるように説明を尽くすだけでいい」と言う。

　　　　　　　　　～ストレス耐性＜その７＞～

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【本文】

■トップセールスの極意は売ろうとしないこと！■

多くの会社では営業部門や営業マンに販売ノルマを課していることが多い。

「カモが来た」と思って熱っぽく営業トークを試みたが、「またにするわ」とあっさり言ってカモは去っていく。

営業マンには大きなストレスが溜まる。

前田新造氏が資生堂の社長に就任したとき、第一線の販売員である美容部員の販売ノルマを撤廃した。

「お客様が美しくなれるように、商品の特徴を上手に説明してあげなさい」と指示した。

美容部員は、売上を一切気にすることなく、説明を尽くすようになった。

その結果、お客様は自分で考えて、納得して商品を選ぶようになった。

低迷していた売上が一気に伸び始めたと言う。

車でも保険でもトップセールスと言われる営業マンは説明に意を尽くすと言う共通点があるようだ。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆　コンピテンシーを磨けるメルマガ！　◆

★仕事のできる人になり、
　　　　　　　差をつけたい人にお勧めのメルマガ！★

　タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。