特命社員を養成して問題を未然に防止する！

このブログをお気に入りに！



「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【贈る言葉】

優良企業と目されているのに会社や上司に対して不平・不満を持っている社員は必ずいると見て間違いないだろう。そのような社員は会社を困らせてやろうと不祥事を企んでいるかもしれない。ローンウルフ的社員とインフォーマル組織を注視し、情報収集して未然防止を図ることが大事だ。

　　　　　　　　　～人材の確保育成＜その１３＞～

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【本文】

■特命社員を養成して問題を未然に防止する！■

会社の中を客観的に見渡してみると孤独で何を考えているのか分からないような「ローンウルフ（一匹狼）的社員」がいるだろう。

「インフォーマル（非公式）な組織」ができていて、インフォーマルなリーダーがその組織を仕切っていることも多い。

ローンウルフとインフォーマル組織がとんでもない事件を引き起こす例は多いのだ。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

特に忠誠心の高い社員を「秘密の特命社員」として養成し、何食わぬ顔でローンウルフやインフォーマル組織の動きをキャッチして極秘に報告してもらうことが大事だ。

不穏な動きを予兆として把握できれば、とんでもない事件を未然に防止することが可能だ。

中年社員が起こした農薬混入事件も未然に防止できたかもしれないし、数人のグループが冷蔵庫の食材の上で悪ふざけする写真を撮影してインターネットに掲載した事件も未然に防止できたかもしれない。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆　コンピテンシーを磨けるメルマガ！　◆

★仕事のできる人になり、
　　　　　　　差をつけたい人にお勧めのメルマガ！★

　タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。

提案営業に活路を見出した会社もあります！

このブログをお気に入りに！



「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【贈る言葉】

売れる見込みが立たないと直ぐに値引きに走る営業マンがいる。上司には「売るためには仕方がなかった」と報告する。これが落ちぶれていく会社の姿だ。なぜ新たなチャレンジに賭けようとしないのだろうか。

　　　　　　　　　～顧客重視＜その１３＞～

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【本文】

■提案営業に活路を見出した会社もあります！■

コンペティターが価格を下げたり、画期的な新製品を出してくることがある。

当然競争に負けるから当社としてもそれ以上に値引きしないと注文が獲れないわけだ。

顧客先企業で交渉のテーブルについた営業マンは、「えい、ままよ」とばかりに大幅値引きに応じてしまう。

赤字覚悟の受注だから売れば売るほど赤字幅は拡大する。

顧客重視とか顧客第一主義などと言うのは簡単だが、実践するとなると難しい。

画期的な商品の開発には相当の期間と莫大な資本を要するから、直ぐにはできない。

かつてキリンが不振だったとき、トップは提案営業を打ち出し、飲食店に対しての冷蔵庫やビールジョッキのプレゼントを廃止させた。

営業のツールを取り上げられた営業部門からブーイングの嵐が巻き起こったが、全国の旨いものを紹介したり、お客様に喜ばれる店作りをお手伝いするサービスを提案したところ、短期間で潮目が変わった。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


人気blogランキング
この記事が参考になった方は、上の文字をクリックしてください。是非一票を！

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

◆　コンピテンシーを磨けるメルマガ！　◆

★仕事のできる人になり、
　　　　　　　差をつけたい人にお勧めのメルマガ！★

　タイトル「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」を分かりやすく解説中。経営者・管理者・社員の皆様、求職活動中の離職者の方、就職を目指す学生さんに是非ともお読みいただきたいと思います。ご購読は勿論無料！登録は、こちらから。