販路開拓支援

こんにちは、講師の富岡です。

 

中小企業診断士の業務はいろいろありますが、最近私がよく

関わるのが販路開拓支援です。公的機関との契約、民間との

契約、両方でお手伝いしています。

 

企業にとって、新しい取引先が増え、売上拡大できることは

最も望ましいことと言っていいと思います。そのお手伝いをする

のですからやりがいのある仕事です。

 

この仕事で重要になるのは、人脈です。というよりそれが

すべてと言っていいくらいです。

中小企業が販路拡大しようと思っても、大企業にパイプがないため、

道が開けないのです。そこで私が人脈を活用し、仲を取り持つわけです。

 

独立後、元勤務していた会社の人たちとはほとんど交流がありませんでした。

会社を辞めたのに、いつまでもしがみついているのは潔くないと思っていた

からです。

 

しかし販路開拓支援に関わるようになり、元同僚、上司の方々や学生時代の

友人などにも連絡をとり助けを求めました。ありがたいことに、皆さんすぐに

動いてくださいました。クライアントのビジネスチャンスが広がっています。

 

このように、企業勤務時代の人脈は非常に貴重です。独立前で企業に勤務されて

いる方は、ぜひ今の人脈を大切にしてください。特別なことをする必要はない

ですが、真摯な姿勢で仕事に取組み信頼関係を構築しておくことが重要と

考えます。

 

富岡　淳