営業という生き方

今日は午前中は広島で仕事。最近は新型コロナウイルス感染拡大の事もあり、新幹線🚄ではなく、車🚙で移動しています。
運転中はオーディオブック📕で読書。
今日は中村信仁さんの「営業という生き方」、以前も中村さんの営業の魔法、仕事の魔法、営業の神様とオーディオブックで読んで感動して今回中村さんのオーディオブックを見つけたので聴きました。

・「買う人は、誰から買いたいと思うか分かるか」「不器用でまじめな人からだよ。器用で要領のいい人からじゃないんだ。口が上手いからってモノが売れるわけじゃない。人から信用されない人は、なにを売ったって売れないんだよ。往々にして、信頼される人、信用される人というのは、不器用でマジメな人なんだよ」
・「損得」の前に「善悪」で判断する生き方を選ばなければダメだ。言い訳を上手に使い、ウマく立ち回れていると勘違いしているなら、今日限りそんな小っぽけな考えは捨てるべきだ。
・利益は世間様からの預かりもので、「頼むぞ、おまえに任せるぞ」と預けられたものだ。だからこそ、世の中のために、その預かりもの「お金」を還元しなくちゃいけない。儲けるために、お客様を第一に考えるのではなく、お客様を第一に考えるから働き続けられるんだ。

営業パーソンだけでなく、医師の岩田も共感できる内容でした。