【第2698回】スタイルの変化

現在、多様性の社会と言われておりますが

この多様性に拍車がかかることはほぼ

間違いまりません。だからこそ

共感型のスタイルは今後のスタンダード

となっていくと思います。

「私達の事をしっかりと理解してくれる」

というスタンスは今後最も求め

られる能力でしょう。

と言うことは... 営業の世界では

「共感型の人間＝売れる人」

という式が出て参ります。

こういう環境になってくると、

どういう現象が起こるのか？

 

それは、たくさんのお客様と商談を

している、売れっ子営業マンほど、

目の前のお客様にあまり強い売り色を

ださなくて済むため、

逆に多くのお客様の心を掴む、

ということ。

 

反対に目の前の商談に

困っている営業マンは、

何とか商談につなげたり、結論を

もらおうとするので、

ゴリゴリ行きがちな訳ですが、

そういう営業マンほど嫌われる、

ということです。

 

スタイルを意識的に変えれるかが

ポイントですね。