たまには真面目に営業だ！第２弾！！

四国の最西端でローカルの最先端をめざす
愛媛県八幡浜市の印刷会社
株式会社豊予社
代表＆プリントラボリーダーの菊池史行です

たまには？マジメに営業しないと！！！
第２弾。

先日クライアント社長様に

そこでやはり、すべきは「お客様の声」を仕入れましょう！
とご提案し、

販促コンサルタントの岡本達彦氏の本

A4アンケート１枚で利益を５倍にする方法



を元に　今回の新サービスを購入した。
と仮定したアンケートをうちの社員さんに
回答してもらい、
そのご提示と、広告紙面の流れをご提案しました。



そこで社長様ももちろん、自分自身も
気づかなかった言葉や、感情が活字として出てきました。
これってユーザーにならないとわからない、出てこない言葉。

どんな大企業の社長さんでも
どんな有名なコピーライターでも
消費者の言葉には絶対にかないません。
<
これを元に来年の広報物が具体的に進みそうです。

「折込チラシだとこの地区は○○○部ですね」
「ダイレクトメールだと○○○円になります」

などの回答は　営業マンを呼びつけなくても
パソコンとネットがあれば自分でできちゃいます。
大事なのは、もう少し全体を見渡した上でのご提案。

今回、いい感じで商談が進んでいます。