今年は仕事始めからアクセル全開～、珍しいスタート(笑）

今週の月曜から仕事を始め、早くもアクセル全開で仕事をするとは、
ちょっと久しぶりだなぁ～～～～(苦笑）。

やはり、１月の第１週から外国からのお客さんが来ると、自然とこうなるのかなぁ。
今回はインドからのお客さん。　今日の朝からお付き合いをし、夜は一緒に食事で
終わったのが１０時前。　そして今さっき家に。

本当に朝から夜の１０時前まで、我ながらインド人相手によく喋った１日だった。
今回のインド人のお客は年齢はまだ若く３４歳。
会社に行くまでの車の中で、家族の事や色々な事を話していたのだが、
彼は２人息子さんの父親。　そして今日、１月８日は上の息子さんの誕生日。

私が彼に、
「息子さんの誕生日に、こうやって日本に仕事で出張だと、奥さんも何かと
　うるさいのでは？」
すると彼は、
「いやいや、こういう事はよくある事。　いつも１２月から２月までは展示会とかも
　多く忙しい時なんです。　結婚記念日は２月１１日なんだけど、毎年その日は
　仕事で忙しくしているんですよ。」
私が、
「今年も来月はインドで展示会がその近辺まであるから、今年も結婚記念日は
　忙しい日々になりそうだから、例年の展開になりそうですね」
すると彼は、
「まず間違いなく仕事で忙しいので、そうなるでしょう～～～(笑）」

とのやりとり。
これだけの会話を聞くと、インド人のこの若き経営者は完全に仕事人間？
と思ってしまうのだが。　しかし、彼と今日一日中仕事の話や、時折、話題もそれた
話をしたのだが、私にとってはなかなか刺激的な一日であった。

去年の夏頃から、彼とコミュニケーションを始めこの５ヶ月間、理論的でアグレッシブ
な彼とのメールと電話でのやりとりは、非常にタフなディスカッションの連続で、
ある時は疲れも感じるほどではあった。　
しかし、仕事というものは面白いもので、そんな相手が現れると自然と私の力も
テンションもモチベーションも上がってくるものなのだろう。
実は今回の来日に備えて、私の準備したプレゼンテーションもこの５ヶ月間を
総括し、今後どうするかについて自然と私の作った提案の内容も相当アグレッシブ
な内容になってしまっていた。(笑）
私にしては最近では珍しく(笑）、練りに練った内容である。
だからそのプレゼンテーションが完成したのも英語で７ページで、昨日の夕方。
本当に彼が来日する直前まで、練り直したり書き直したりの連続であった。

昨日、プレゼンが完成し、私はふとっ思った。
もし彼が理論的で、タフで、アグレッシブでなかったら、私もこんなには力を入れて
プレゼンを作っていなかっただろうなぁ～～～。
もっと適当に短時間で作って対処していたかもしれない。
作ったプレゼンの内容も、これが日本人相手であったら相手には、
　「なんとストレートで、アグレッシブなプレゼンだろう？」と思われてしまうかも
　しれない内容になっていた。(苦笑）

インドの若き経営者の彼の会社と私の会社の商談。
スタイルは両者ともお互いにアグレッシブに進めているが、この両者とも
お互いにお客様本位で仕事を進めるという点では一致している。
今日のところまでは巧く進んでいる。　
問題は明日の商談で決着する事に。

彼が来日までして、交渉しようとして来ている点は、ずばり価格。
インド向けに「特別プライス」を出して欲しいということである。
それに対して私が準備している答えは、通常の海外代理店価格。

価格の安い高いは何と比較して論じているのか？
物の価値に対して価格は適正かどうかを考えるべきである。
大事なのは、インドでその物（機械）の価値がお客に理解されるかどうかである。
お客に機械の価値を理解させるには何が必要なのだろうか？
インドのお客に理解させる方法は、こうではないか。
だから、こうすればお客はこの機械の価値を理解し、故にこの価格でも購入する
価値があると判断するようになる。
その方法を実際に実行するのが海外の代理店の役割ではないか。

さぁ～　明日、どんな決着になるか。

こんな状態であるが、何故か私の気持ちは妙にすっきりしている。
この世界的不況で私のテリトリーである海外部門も売上げは去年の９月以降、
今までの好調な売上げから一転して酷い状態である。
おまけにこの円高。
普通であれば新たな市場であるインドからの新規取引で、売上げは喉から手が出るほど欲しくてしょうがないはずであるが。
いや、こんな世界的不況という大嵐に見舞われたから、私の考えも更に深まり、
不況だろうが、円高になろうが、そんなのに関係なく輸出できる体制はどうしたら
いいだろうかと考えていくうちに上のような考え方が更に強くなったのだろう。

今日、接待も終わり帰ってくる車中で感じたのは、
「疲れどころか、むしろ今回のこのインドのお客とのやり取りは楽しくなってきなぁ～
　このインド人の仕事への執念も粘りも刺激的であるし、こんなに夜遅くまで
　お互いに喋っても全然疲れも感じない。　
　それどころか、インド市場にますます私の関心が高まる一方だし。
　これは、インド人の彼の出現にも、そしてこの世界的不況にも逆に感謝しなく
　ちゃいけないかも。
　もし、インド人の彼がそんなにタフでもなく、そして世界的不況にも見舞われて
　いなかったら私はもっと適当に仕事をしていたかも(苦笑）」

と、いまだ数字的には何も好転していないが、妙にこんな楽天的な事を感じている
私。　こんな事を感じている私がやっぱりおかしいかもしれないが。(苦笑）

でも、まぁ～いいかぁ～～～～～。

あとは、ケセラセラ。(笑）
　


　 世の中にはイロイロな　”　オヤジ　”さんが、ブログを書いてますね～＾＾