前提の説得力 （論理ノート）

（「論理ノート」p108より引用）　すべての前提が直接かつ効果的に結論を支持する場合でも、それを全部使うのは望ましくありません。前提の数を絞れば、論証の焦点が絞り込まれ、より大きな影響力を持つようになります。もう１つ注意すべき点があります。前提（結論を受け入れる理由）の中には、ある特定の聞き手だけに重い意味を持つものがあります。したがってそうした聞き手に対しては、まさにそのような前提を使うべきです。

　「論理ノート」という本は、「論理学」をベースにした実践入門書ですが、上記の記述はプレゼンテーションにも十分当てはまることです。

　プレゼンテーションは、聞く人を論理的に「完璧に」納得させる必要はありません。こちらの訴えたい点に「共感」させればいいのです。

　したがって、聞き手の腹に落ちさえすれば、これでもかと根拠を無理やり食べさせる必要はありません。すべての根拠を列挙する生真面目さよりも、聞き手が満足しさえすればいいという「合目的的」な割り切りが大事です。

　また、プレゼンテーションは聞き手にプレゼントするわけですから、聞き手が好きなものを贈らねばなりません。
　その点からも、聞き手が関心をもっていることに絞って根拠を開陳する（プレゼントする）ことは理にかなっていると言えるのです。