会社を永続させればみんながハッピー！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【教訓】

会社が半永久的に存続すればみんながハービーになれる。花火のように一瞬輝いても直ぐに消えてしまえばステークホルダーはハッピーにはなれない。永続が一番なのだ。

　　　　　　　　　～経営力＜その６＞～

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【本文】

■会社を永続させればみんながハッピー！■

昔、赤井電機と言う会社が一世を風靡したことがあった。

高級ＶＴＲなどを生産し、相当儲かっていたらしい。

社員の給料はかなり高く、破格のボーナスを支給していたようだ。

就職するなら赤井電機と言うことで学生の人気も高かった。

赤井の名前はいつの間にか聞かなくなり、会社も消滅してしまったようだ。

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赤井電機を花火にたとえたらお叱りを受けそうだが、会社は永久存続が一番大切ではないかと思う。

半永久的に存続することをゴーイング･コンサーンと言うが、太く短くではステークホルダーはハッピーになれない。

会社には、実はゴールはないのだ。

会社を永続させることこそが経営者の経営力なのである。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝




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社員に得意満面でしゃべらせることです！

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【はじめに】

営業マンが得意満面でみんなの前で話せるようにシナリオを作ってはどうか。例えば会議などでは、売れた理由を聞くのだ。その営業マンは立て板に水のように喋るはずだ。

　　　　　　　　　～対人影響力＜その６＞～

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【本文】

■社員に得意満面でしゃべらせることです！■

経営者や幹部の重要な仕事の一つが社員のモチベーションを高めることである。

怒鳴ったからと言ってモチベーションは高まらず、むしろ下がるだろう。

叱咤激励したからと言ってモチベーションが高まるとも思えない。

多くの会社では製販会議とやらを開催しているだろう。

なぜ失商したのかと営業マンと営業部長が責められる。

「そんな営業活動をやっているから業績が上がらないのだ」と頭ごなしに怒られる。

営業マンや営業部長は「すみません」を繰り返し、嵐が過ぎ去るのを待つ。

一方、なぜ売れたのかと営業マンや営業部長に質問する会社がある。

営業マンや営業部長は得意満面になって売れた理由を喋るだろう。

「よくやった。これからもその調子で頑張るように」と称えるわけだ。

売れた理由をみんなで共有することが、強烈な対人影響力になるのではないか。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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