確実にアポを取るための営業手法！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

外回りの営業は大変だと思う。雨・風の日もあるし、夏場は暑さが身にこたえる。門前払いが多く、疲れてテンションが落ちる。事前にその会社の課題を把握し、アポを取って訪問すれば少なくとも空振りは防げると思う。

　　　　　　　　　～営業力＜その１２＞～

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【本文】

■確実にアポを取るための営業手法！■

このコラムで何度となく紹介してきたのが「ステージセットを取る」という営業手法だ。

ステージセットとは商談のテーブルを囲えるようになる状態を意味する。

訪問営業ではステージセットを取るのはかなり難しいのではないか。

我が家にも社名を名乗り、「この地区を担当することになった○○です。本日はご挨拶に参りました」と言った調子で営業マンが来る。

失礼とは思うが相手にしたことはない。

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センサーの大手キーエンスの販売手法が参考になる。

技術部門に電話やｅメールで現在困っている問題や課題はないか質問を投げかける。

そのうちの何社かから反応があるから、問題や課題の解決策を準備してアポを取るのだ。

確実にステージセットが取れ、商談が成立する確率が高くなるのである。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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転職して成功する人と成功しない人の差は！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

新入社員は横一線でスタートを切る。だが３年もすればかなりの差がついてしまう。仕事ができる人と普通の人とできない人に大きく分かれる。できる人は飽き足らずに転職を考える。出来の悪い人は嫌気が差して転職を考える。

　　　　　　　　　～業務遂行力＜その１２＞～

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【本文】

■転職して成功する人と成功しない人の差は！■

新入社員の約３分の１は３年までに会社を辞めるそうだ。

仕事のできる人は今の会社に飽き足らなくなり、自分の思いを実行に移すにはこの会社では無理だと考える。

自我の欲求や自己実現の欲求の域に達している人は転職をステップに、もっと高度な能力を身に付けて将来は独立したいとも考える。

転職しても成功する確率が高い人と言えよう。

一方、できの悪い人は嫌気が差して辞めてしまう。

特にこれと言った特技や強みを持っていないから転職してもうまくいかない。

アルバイトを繰り返しているうちに人生そのものがいやになり、ニートになる恐れがある。

嫌気が差したなら、自分はいつまでにどうなりたいかの人生目標を掲げ、コツコツ努力することをお勧めする。

転職して成功する人と成功しない人の差は、仕事ができるかできないかの差なのである。


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