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アマゾン元バイヤー、土井英司による厳選ビジネス書評メルマガ。ベストセラー分析と本当に読むべき珠玉の一冊を提供しています。

『仕事は部下に任せよう!』

2007年02月13日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756910653

本日の一冊は、人事制度の策定や経営コンサルティング、労働トラ
ブルのエキスパートとして活躍中のカリスマ社会保険労務士、内海
正人さんが、伸びる会社の組織作りやリーダーシップを論じた一冊。

数多くの現場および経営者を指導してきた経験から、伸びる会社の
条件や、そこで行われているマネジメントの実際を紹介しており、
じつに興味深い内容です。

特に興味を引いたのは、できる社長の褒め方や叱り方、部下との信
頼関係のつくり方が、実際の会話例とともに紹介されている点。

共感を示す、傾聴する、などと口で言うのは簡単ですが、実際にで
きている経営者はほんのひと握り。

では、なぜ実行できないのか。本書は、その理由を根本から理解す
る、いいきっかけ作りとなるでしょう。

部下が進んで動く仕組みが欲しい、と嘆く経営者は、まず本書を読
んで、自らを改めることから始めるべきだと思います。

土井もいち経営者として、深く反省させられました。

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■ 本日の赤ペンチェック
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「成功に秘訣というものがあれば、それは他人の立場を理解し
自分の立場からものごとを見ることができる能力である」
(ヘンリー・フォード)

部下や社員に仕事を任せるということは、自分以外の視点を持つ必
要性をわかっているということです。それも、本気で仕事を任せて、
その結果を真摯に受け止める覚悟があるということです

仕事でミスをすれば、多くは「本人の不注意」とされてしまいます。
でも、もしかしたら作業等で間違いやすい状況で、仕事をしている
のではないでしょうか?

◆できる社長の褒め方
社員を褒めるとき「結果」に対して褒めるだけではなく、社員の努
力や達成したプロセスにも意識を向けて、そのことについて賛辞を
述べている

変化の時代は現場の意見が正しい場合が多い

事件や事故には、必ず何らかの前触れなり、前兆なりがあるはず

部下を叱るとき、本題に入る前に一言。
「今、気になることがあるんだけどいいかな?」

◆部下との信頼関係を築く3つのポイント
1.部下に深くあたたかい関心を持って接すること
2.部下の人となりと人生を理解すること
3.上司自らも成長し、素晴らしい人生を送ること

ポジションが人を大きく育てる

仕事を細分化し、そのパーツ毎に「社長の代わり」をさせる

◆仕事を見直す9つのポイント ※一部紹介
1.廃止する仕事はないか?
5.仕事を定型業務か非定型業務かに分ける
7.部門や部署でダブっている箇所がないか?
8.突発的な業務がどのぐらいの頻度で発生するか?

上司も部下への「ホウレンソウ」が必要

評価基準を持たない者に評価はできない

社長の背中が社風をつくる

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『仕事は部下に任せよう!』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756910653
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■目次■

第1部 仕事を部下に任せれば、社員と会社、さらに自分も成長する。
Chapter1 リーダーと部下と仕事の関係
Chapter2 コミュニケーションのポイント

第2部 社員に仕事を任せられる仕組みをつくる。
Chapter1 組織で仕事を動かそう
Chapter2 組織のポイント
Chapter3 部下をマネジメント

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『たったひと言で相手を動かすアサーティブ営業力』

2007年02月12日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478733481

本日の一冊は、何と6年連続で研修実績年間250日超えという「研
修女王」、大串亜由美さんによる注目の新刊。

好評だった前著『15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術』
に引き続き、アサーティブ・コミュニケーションのコツが書かれています。

※参考:『15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478733252

今回のテーマは営業ということで、どうすれば普段の何気ない会話
をアサーティブにし、相手に好印象を持ってもらえるか、細かなア
ドバイスがなされています。

人に何かしてもらった時は、日本人にありがちな「すみません」で
はなく、「ありがとうございます」や「助かりました」。

在庫確認の問合せに対しては、「あるのはコレだけです」ではなく、
「コレを(が)ご用意できます」など、内容はじつに具体的です。

原理原則だけを述べた本と違い、具体的な会話例が豊富なため、日
々の会話に即・活かすことができるのが特長です。

ビジネスにおいては、「頼む」「断る」「謝る」など、さまざまな
コミュニケーションが必要。そして、その多くは十分に気を遣わな
ければトラブルに陥ってしまいがちなものです。

本書を読んで、相手をその気にさせる頼み方、角が立たない断り方、
丸く収める謝り方を身につければ、もっと仕事が楽しくなるはず。

とくにサービスや営業に携わる方に、おすすめの一冊です。

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■ 本日の赤ペンチェック
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◆「すみません」を言い換える方法
何かをしてもらったときは、「ありがとうございます」「助かりました」

◆飲みの誘いを断る方法
「ありがとうございます。夜はご一緒できませんが、明日のランチ
はいかがですか?」

◆ビジネス・コミュニケーションの7つの基本
1.頼む 2.断る 3.叱る 4.謝る 5.プラスを表す
6.マイナスを表す 7.アピールする

気持ちよく「YES」をもらうには、まず、相手の「NO」と言う
権利を尊重することが大切です。そのために、頼みたい内容は、相
手の”行動形”で、わかりやすく伝えます。「何を」「いつまでに」
「なぜ」お願いしたいのか

ミスが発覚したら、「何が」「どうなっている」のか、まず事実を
確認すること。そして、ミスによるマイナスを挽回するために「い
ま、何ができるか」を考え、素早く対処すること。叱るのは、その
あとです

反対意見を述べるときは、まず賛成できる部分から伝えます(中略)
反対しても、否定はしない。それが鉄則です

自分を飾ったり、大きく見せるのではなく、相手メリットで、相手
のために「何ができるか」をストレートに伝えるのが、アピールの
基本。経験、実績、スキルを”事実”で伝えましょう

きちんと聞いてもらうには、双方にとって確かな”価値”と”勝ち”
があるメッセージにすることが大事

自分にできることは、すぐにします。でも、相手に決断を急がせて
はいけません

ひと肌脱ぎたい人情派タイプの上司には、その人が”動きやすい”
提案にします「必要なものは、こちらで揃えます。現場で指揮を執
っていただけませんか?」逆に、動きたくない人には”OKを出し
やすい”提案にします。「すべて、こちらで準備します。随時、ご
報告しますので、その確認だけ、お願いできますか?」

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『たったひと言で相手を動かすアサーティブ営業力』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478733481
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■目次■

はじめに
Chapter1 「たったひと言」で、あなたはここまで変わる
Chapter2 アサーティブ営業力の7つの基本アクション
Chapter3 成功している人はアサーティブ、選ばれる人はアサーティブ!
Chapter4 アサーティブなひと言で磨く社外営業トーク
Chapter5 社内の人間関係が変わるアサーティブ実践トーク
Chapter6 お悩み解決!研修女王のワンポイント・コーチング
Chapter7 本番前に3分間チェック!アサーティブ・コミュニケーション虎の巻

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『儲かる会社のすごい裏ワザ』

2007年02月11日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4776203820

本日の一冊は、ローコスト住宅を売って創業3年で年商10億円を達
成、現在は社員20名で30億円を売り上げているという著者が、その
商売のコツを明かした注目の一冊。

あざといまでの販売手法とイメージをウリに、ネット界でも大活躍
中の著者ですが、そのイメージとは裏腹に、本書で述べられている
手法はきわめてベーシックなものばかりです。

どうすればお客様との信頼関係を築くことができるのか、お客様を
動かすためにどんな手段を講じればよいのかなど、著者の経験をも
とに丁寧にアドバイスしています。

具体的な販売テクニックに関してもいくつか興味深い事例が載って
おり、商品を売るための「ツボ」の見つけ方、広告コピーの作り方、
クレーム処理のコツなど、実戦で役立つ有用なヒントがいくつも提
示されています。

各トピックの終わりに、テクニックを箇条書きでまとめているので、
忙しい方でも要点がすぐにわかるのが特長です。

中小企業のための、ゲリラ戦マニュアル、といった趣の一冊です。

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■ 本日の赤ペンチェック
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◆返品保証を成功させるためのポイント
失敗を防ぐためには、初めにお客にリスクを背負ってもらう必要が
あります。それが「前払い」です。前払いしてもらうとキャンセル
は5%以下になり、保証をつけたことによって、それ以上の利益が残せる

人は、自ら手を挙げ小さな一歩を踏み出してしまうと、なぜか自分
自身で成約までの道を転がり始めてしまう

◆お客をぐいぐい引き込むコツ
・使い勝手を説明する
・お客の知らないことを教える

洗濯機を売るには洗濯機を売るためのツボがあるのです。つまり、
「毎日の面倒くさい洗濯が楽になるなら、お客は高いお金を出す」
というツボです

◆お客に衝動買いさせるには
・「売れてます」「お薦め品」の表示をする
・「これは大切なお知らせです」と表示する

お客が集まる賑やかな店内写真や、行列ができている写真は、言葉
で説得するより100倍効果があります

お客というのは、頭のなかに具体的な映像が映し出されると購買に走ります

問題提起とは、お客に「あなたが常識だと思っていることはすでに
常識ではない」という驚きを与えることです。すると、お客は慌て
て行動を始めます。つまり、新しい水路ができあがるわけです。そ
して、その先にあなたの売りたい商品を置くのです

今のお客は、商品自体に心を動かされることは少なくなりました。
しかし、ユニークな企画には同調します。そして購入に走るのです

お客は、混乱する頭の中を整理してくれた人から商品を買う

自分自身を開示することによって信頼関係をつくることができます。
自己開示できない人間は仕事をとることもできません。人は自分の
秘密を明らかにした人を信用するのです

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『儲かる会社のすごい裏ワザ』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4776203820
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■目次■

プロローグ なぜ、私は年俸5億円の社長になれたのか?
第1章 商売繁盛!圧倒的に売るセールス
第2章 お客の心を鷲づかみするテクニック
第3章 買わずにいられない商品づくり
第4章 ダントツ企業に生まれ変わる
おわりに

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『ソロモン王の箴言』

2007年02月10日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4862560008

本日の一冊は、旧約聖書にあるソロモン王の箴言を、それに従って
成功したという富豪の著者が、わかりやすく解説した一冊。

ソロモン王は、父ダビデ王が亡くなる前、イスラエルの王位を継い
だ時に、自らの力量に不安を覚え、神に「知恵と見識を授けたまえ」
と請うたそうですが、莫大な富を築き上げた後、自らその教えに背
いて凋落しました。

本書で紹介されている箴言は、古今東西の指導者たちに富と名声を
もたらし、また同時にそれに背く者には破滅をもたらしました。

その内容は、勤勉さに関するもの、慈愛に関するもの、欲望に関す
るものなど、じつにさまざま。

自らの人生を思い通りにコントロールするために、何を学ぶべきな
のか、どんな心構えを持つべきなのか、人との付き合い方をどう変
えるべきなのか、深い示唆をもたらしてくれる一冊です。

ソロモン王の箴言の原文はじつにシンプルであり、時に難解ですが、
そこは著者であるスティーヴン・K・スコットが上手に補足してく
れています。

自らを成長させるために、そしてまた戒めるために、ぜひ読んでお
きたい一冊です。

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■ 本日の赤ペンチェック
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神がソロモン王の前に現れ、望むものを尋ねたと旧約聖書にある。
ソロモン王は、イスラエルの民を正しく治めるために知恵と見識を
授けたまえと請うた

「勤勉な手は支配し/怠惰な手は奴隷となる」(箴言12章24節)

「自分の土地を耕す人はパンに飽き足りる。空を追う者は乏しさに
飽き足りる」(箴言28章19節)

人間を奮起させるモチベーションは、”手に入れたいという欲求”
と”失うことへの恐れ”だ。ソロモン王はこの両方を用いることを
勧めている

「人間の道は自分の目に正しく見える」(箴言21章2節)

「幻がなければ民は堕落する」(箴言29章18節)

「相談しなければどんな計画も挫折する。参議が多ければ実現する」
(箴言15章22節)

ともに働く人に忠誠心、創造力、生産性を発揮してもらいたいと思
ったら、あなたがその人たちに抱かせた”望み”を保留させてはならない

「知恵ある心は口の言葉を成功させ/その唇に説得力を加える」
(箴言16章23節)

「諭しをなおざりにする者は貧乏と軽蔑に遭う」(箴言13章18節)

「友にへつらう者は/彼の一歩一歩に網を仕掛ける者」(箴言29章5節)

自分がほかの人の持ち物をうらやましがっていると気づいたら、3
つのことを思い出してみよう。(1)自分は他人の人生すべてを知
っているわけではない。(2)みな、この世を去るときには持ち物
をすべて置いていかなければならない。(3)死は時を選ばず、誰
にでも訪れる

「不遜な者を叱るな、彼はあなたを憎むであろう」(箴言9章8節)

「思慮深い人は自分の知恵によって道を見分ける」(箴言14章8節)

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『ソロモン王の箴言』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4862560008
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■目次■

まえがき ゲーリー・スモーリー
1章 史上最高の富と知恵の支配者の教え
2章 すべての競争に勝つ秘訣
3章 成功への道を照らす宝石
4章 夢を現実に変えるソロモン王の秘密の力
5章 あらゆる扉を開ける鍵
6章 最短で最大の成果を上げる道しるべ
7章 幸福になるための教訓
8章 高評価をもたらす4つの特質
9章 対立と逆境を乗り越える
10章 最悪の敵が最高の味方になる
11章 人間関係を破壊するもっとも有害な力
12章 足元をすくうブービートラップ
13章 幸福を蝕む危険分子
14章 成功を阻む最後の敵
15章 成功の礎

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『パワーコンセプトの技術』

2007年02月09日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062820404

本日の一冊は、大前研一の「アタッカーズ・ビジネススクール」の
構想力セッションを担当する大人気講師、村山涼一さんが、そのコ
ンセプト作りのノウハウをまとめた一冊です。

一見、シンプルなフレームワークでアイデア発想法をまとめたよう
に思われますが、このメソッドはかなり使えると思います。

「価値とは形態と意味の両方をもっていることが要件」「コンセプ
トをつくろうと思うのなら、対象カテゴリーには存在しない、新し
い観点で切り取ること」などといった、商品開発のヒント。

「心的躍動感を意識的につくると消費者のパーセプションを変える
ことができる」「人がうまく行動できないのは認知が原因となって
いるからであり、だからそれさえ修正すれば行動も修正される」と
いった売り方のヒント。

ビジネスに必要なさまざまなヒントがこの薄い本に凝縮されています。

「ヘルシア緑茶」や「ウコンの力」「TSUBAKI」などのケー
ススタディからも、多くを学ぶことができるでしょう。

後半には、ヒットを生み出すための発想法もまとめられており、じ
つに参考になります。

商品開発に携わる人や、マーケティング、営業に携わる人には、ぜ
ひ読んでいただきたい一冊です。

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■ 本日の赤ペンチェック
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Bという商品、サービスが登場することで、生活者のものの見方が
変わり、それによって新たな購買が発生したことがわかる。このも
のの見方が変わることをパーセプション(知覚)の変容といい、こ
れを起こさせる一言のメッセージをコンセプトと呼ぶ

価値とは形態と意味の両方をもっていることが要件

◆Dew、伊賀忍茶、ホリエモンの問題点
共通しているのは、強い形態は残しているのに、肝心の意味がわか
らないという点。だからこれらは価値を形成できなかったのだ

コンセプトをつくろうと思うのなら、対象カテゴリーには存在しな
い、新しい観点で切り取ることが必要

心的躍動感を意識的につくると消費者のパーセプションを変えるこ
とができる

新しい意味とは消費者が潜在的に欲求していることである。すでに
顕在している欲求ならば、それを提示されてもパーセプションが変
わることはない。しかし潜在している欲求ならば、それを提示され
ることによって、「そうだ、これが欲しかった」「なるほど、これ
はすばらしい」という気づきが起こる

ヒット要因を加工するには、ヒット要因をずらしたり、掛け合わせ
たりすることで他のものに変化させる

誰もが商品の形態から認知をはじめる。はじめて商品に接する場合
を想像してみてほしい。その場合、商品のパッケージやネーミング、
成分表示などにまず目がいくだろう

関連しないことを意識的に掛け合わせると、通常ならばタブーであ
ることが解き放たれる。知らないうちに自分でしてしまう「自己規
制」を意識的にさせない。これによって発想に「意外性」が生まれる

人がうまく行動できないのは認知が原因となっているからであり、
だからそれさえ修正すれば行動も修正される

◆6つのレトリック
1.直喩 2.時間転移 3.誇張 4.隠喩 5.矛盾 6.異形

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『パワーコンセプトの技術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062820404
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■目次■

はじめに
第1章 コンセプト
第2章 ヒットの解読
第3章 意味の加工
第4章 セラピー発想法
第5章 レトリック発想法
おわりに

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『イン・ザ・ブラック』

2007年02月08日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860631935

本日の一冊は、米国公認会計士として数多くの企業や事業体のコン
サルティングを手掛ける著者と、会計事務所のネットワークを営む
著者が、共著でまとめた一冊。

マーケティング、プロダクション、アカウンティングという3つの
視点から、「継続的な黒字会社をつくる9つの原則」をまとめたも
ので、経営者の仕事の要諦をわかりやすく示した好著です。

それぞれのノウハウについて詳しくは触れられていませんが、経営
者として押さえておくべきポイント、心構えについてはもれなく書
かれています。

著者も述べているように、「会社を興してすぐは、『製品力』や
『マーケットへの新しさ』などがあって、そこそこのスタートダッ
シュができる。が、その後が続かない」。

つまり会社が続くかどうかは、変化への対応で決まるのであって、
本書に書かれた心構えは、まさにその変化に対応するために経営者
が何をなすべきか、ということなのです。

現在の商品やマーケティング手法が頭打ちになった、と感じている
方は、ぜひ読んでみてください。

きっと何かヒントが見つかるはずです。

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■ 本日の赤ペンチェック
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成功している会社は、マーケティングとプロダクションの機能が非
常に優れている。しかし残念なことに、アカウンティング機能も優
れているという会社にはあまりお目にかかったことはない

P・F・ドラッカーは、「経営とは顧客の創造である」と言った

企業の成果と寿命は、次のような掛け算で表すことができる。
<製品の問題×マーケットの問題×組織・仕組みの問題×人の問題>

一度強力なライバル会社が現れたり、製品が古くなると、とたんに
ダメになってしまう会社がある。どこに原因があるのだろうか?
その原因は、社員の創造性にある。言い換えれば、会社内に、新し
い未来、新しい製品、新しいマーケット、をつくり出す社員の創造
力を育てる環境があるかどうか

あなたはなぜ会社を始めたのだろうか? なぜ人を雇ったのだろう
か? もちろん、ビジネスは大きいほど実入りがよい。しかし、人
を雇うということは、自分だけの将来ではなく、ほかの人の将来も
背負い込んだのだということを忘れてはならない

経営者がやるべきことは「現場の仕事をこなすこと」ではなく、
「会社の未来をつくり出すこと」である

◆継続的な黒字会社をつくるための基本原則
1.オープンであること
2.目標を共有すること

◆継続的な黒字会社をつくる9つの原則
1.販売を成立させるまでは何事も起こらない
2.双方にとって価値ある取引をしろ
3.ビジネスを幾何学的に成長させろ
4.コミュニケーションで相乗効果を生み出せ
5.生産プロセスをつねに改善しろ
6.今あるビジネスをより良くしろ
7.キャッシュフローがすべての基本だ
8.会社の会計数字を理解しろ
9.常に明日を計画しろ

素晴らしいリーダーとは、答えを教えるのではなく、「答えを導く
考え方を教える」人

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『イン・ザ・ブラック』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860631935
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■目次■

Part1 あなたのビジネスは必ず成功する
Part2 黒字会社の基本は『経営戦略モデルMPA』にある
Part3 『経営戦略モデルMPA』には3つの段階がある
Part4 『継続的な黒字会社をつくる9つの原則』
Part5 黒字会社をつくる「マーケティング戦略」
Part6 黒字会社をつくる「プロダクション戦略」
Part7 黒字会社をつくる「会計戦略」
Part8 黒字会社を継続するためにとても大切なこと
Part9 全員のパワーを活かすこと。そして続けること

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『吉田松陰一日一言』

2007年02月07日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4884747658

本日の一冊は、高杉晋作の師であり、松下村塾の三代目主宰者とし
て活躍した吉田松陰の言葉を、「一日一言」の体裁でまとめた一冊。

原文と現代語訳を併記するスタイルでまとめられており、原文が読
めない人でも、その意味するところをよく理解することができます。

内容としては、指導者としての心得や、大事をなすための心構えが
書かれており、読むと背筋がピンとなります。

限りある命を何に使うのか、その使命を果たすためにどんな心構え
で臨めばいいのか、幕末の志士たちも学んだ教えが、時を越えてよ
みがえる、じつに刺激的な名言集です。

読書や学問に関する教えも散りばめられており、学問分野で大事を
成し遂げようとする人にも、読み応えのある一冊だと思います。

ぜひ手元に置いておいて、一日一言だけでも読むことをおすすめします。

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■ 本日の赤ペンチェック
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昔から、志のある立派な人は、御恩を感じ、その御恩に報いようと
する時には、全力を尽くし、命がけで行うものである

学問に志す者が師を求める、ということでいえば、師を求める前に、
まず実心、心から師につきたいという真摯な心が定まり、また、実
事、つまり、このことを学びたいという具体的なことを確立させて、
それから初めて師のもとを訪ね、師とすることを求めるべきである

立派なリーダーという者は、まず腹を決めるものである。トップの
腹が決まれば、部下たるもの、どうしてそれに従わないことがあろうか

重要な仕事をする者は、才能を頼みとするようでは駄目である。知
識などを頼みとするようでも駄目である。必ず、何のためにそのよ
うな仕事をしているかを考えて、気持ちを奮い立たせ、仕事に励む
ことにより、達成することができるのである

思うに、学問は、自分の才能を見せびらかして、人を従わせるため
のものではない。人を教育して、一緒に、よき人になろうとするこ
とである

あらゆる能力が備わっていることを、一人の人に求めてはいけない

広く賢者と交際すること、そして、広く読書をすること

身体は個人的なものである。心は公共のものである。私を使って、
公に従う人を立派な人という。公を使って、個人的なことに従事さ
せる人を、賤しい心の、つまらない人という

立派な人は、ある人となんらかの事情で交際を絶たねばならなくな
ったとしても、その人の悪口はいわない

事に当たってはその一事に精神を集中統一し、他に散らさない

人はそれぞれ自分の位置、境遇というものがある。それを離れて、
他を望むということは、人としてあるべき生き方ではない

人生というものは極めて短いものであり、夢、幻のようなものであ
る。誹りを受けることも、褒められることも一瞬である。栄えるこ
とも衰えることも瞬時である。はかない人生である中で、一つだけ
でいい、永遠に朽ちない事柄を成し遂げられれば十分である

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『吉田松陰一日一言』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4884747658
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■目次■

※特にないので省略します

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『なぜ、金持ち会社は節税しないのか?』

2007年02月06日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4861671450

本日の一冊は、ITベンチャーの創業メンバーおよびCFOを経験
後、主に中小企業の資金繰りを指導している税理士が、その豊富な
実務経験をもとに、資金繰りと節税について論じた一冊。

わかりやすく書かれた会計入門書がブームとなっている昨今ではあ
りますが、会計を本気で経営に生かそうと思ったら、それなりに突
っ込んだ知識は必要不可欠です。

本書は、その点をズバリ指摘しながら、本当に経営に役立つ会計知
識を、ムリなく、ムダなく詰め込んでいます。

どうすれば資金繰りが良くなるのか、という考え方に加え、具体的
な経営や借入のテクニックまでが示されており、じつに有用です。

節税に関しても、安易な設備投資に走ることの問題を指摘しており、
安定経営のための正しい節税法を説いています。

本書によれば、「無借金の金持ち会社の経営者は、会社の利益の6
割から7割は、自由になるお金と考え」るそうです。

節税や経営指標の達成以上に、経営には大切な目的があるはず。

本書は、経営者にその目的を思い出させ、本当に強い会社を作る決
意を促してくれる、そんな一冊だと思います。

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■ 本日の赤ペンチェック
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損益計算書が会社の1年間の行動を表し、キャッシュフロー計算書
がその会社のお金の使い方の癖である習慣を表し、貸借対照表は会
社の行動と習慣の蓄積によって築き上げられた会社の人格を表し、
会社の人格が会社の運命を変える

利益を生まない設備投資は単なる資金の流出に過ぎません

通常は売上高が増えると、在庫や売掛金も増加するため、運転資金
が余分に必要となる

◆安定資金を増やすためにすべきこと
1.損益資金を増やし、
2.運転資金を小さくし、
3.設備投資は将来の損益資金増大につながるものだけ行う

運転資金のための借入を固定することができれば、損益資金を安定
資金として会社に残すことができます。これにより「プチ無借金経
営」を実現することができるのです

◆銀行の格付をアップする4つの方法
1.リースの利用
2.決算書の表示を変更する
3.債務免除益を計上する
4.税効果会計の適用

粗利益を大きくし、さらに資金繰りも良くするためには、粗利益率
が高く在庫を多く持つ必要の無い商品を重点的に売れば良い

◆会社に利益が出ているのにお金が残らない理由
1.運転資金にお金が眠る
2.設備投資にお金を使う
3.借入金を返済する

無借金の金持ち会社の経営者は、会社の利益の6割から7割は、自
由になるお金と考えます

ある公認会計士が、「自社の自己資本比率が低い理由は?」という
テーマで中小企業の社長にアンケートをとったそうです。一番多い
回答は、「節税のために固定資産を買った」というものでした

◆中小企業が大きな借入金を抱える4つのパターン
1.関連企業や取引先の倒産によるもの
2.市場が崩壊してしまったことによるもの
3.多角経営に失敗したことによるもの
4.バブル期のツケによるもの

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『なぜ、金持ち会社は節税しないのか?』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4861671450
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■目次■

はじめに
第1章 温泉資金会計理論で解明する「お金が貯まる」仕組み
第2章 めざせ!プチ無借金経営~借入金との美しいつきあい方
第3章 なぜ、金持ち会社は節税しないのか?~節税の常識のウソ
第4章 中小零細企業・起業家のための経営リスクのヘッジ
おわりに

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『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』

2007年02月05日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4872577574

本日の一冊は、営業分野では知らない人はいないという名著中の名
著、『私はどうして販売外交に成功したか』の著者、ベトガーによ
り遺された、著作第2弾です。

※参考:『私はどうして販売外交に成功したか』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478540098

なぜか日本では知られることなく、埋もれていたのを、この度、初
邦訳したのが本書。

腕を折って選手生命を絶たれた大リーガーが、どうして保険セール
スでトップになることができたのか。その具体的な戦略とテクニッ
クが語られた、注目の一冊です。

自伝的な内容であった前著と比べ、より実践に重きが置かれており、
なかには、「それだけは語って欲しくなかった」と思えるほど効果
的なテクニックも紹介されています。

著者をトップセールスに導いた先輩たちの教えと、そこから見い出
した著者独自の営業ノウハウ。

前著と比べると、読み応えは劣りますが、トークの例やケースが豊
富な分、より実践的です。

現在、営業・サービスに携わっている方には、必読の一冊です。

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■ 本日の赤ペンチェック
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「営業の仕事とは、詰まるところ、ある一点に集約される。ある一
点だ。……つまり、人に会うことだ!」(ベトガーの人生を変えた、
ウォルター・ラメール・タルボットの言葉)

早寝早起きは、人生で最大の贅沢のひとつを私にくれた。十分な時
間という贅沢だ!

私の場合、契約に至った七〇パーセントまでもが初対面での締結だ
った。二三パーセントは二度目の商談で契約締結だ。そして、契約
のわずか七パーセントが、三回、四回、五回と商談を重ねていた

最も簡単で自然な情報源は、私がすでに保険を売った人たちの家族だ

「どのようなきっかけで、このお仕事をはじめられることになった
のですか?」この質問に間違いなく相手は喜ぶ

人脈をフォローアップするとき、良きにつけ悪しきにつけ、自分の
人脈を披露してくれた友人には、すかさず報告することを常とすべしだ

多くの人たちが「将来」という言葉にぐっとくるのを私は発見した

「営業精神の最も重要な秘訣は、人々が”欲すること”を正しくつ
かみ、相手がそれを手に入れるための最も良い方法が見つけられる
ように助けることだ」(ある超一流の営業マン)

「相手が難点を持ち出したからといって、買わないという意味では
ない。相手にとって本当に大事なのは、こちらが相手を本当に納得
させていないということなのだ。相手が買いたい気になるほど充分
な材料を、こちらが提供していないということなのだ」(クロージ
ング名人、ウィリアム・C・ウォーカー)

クロージングには「実話」を話せ

自分の信頼度を高めてくれる証人を、たくさん用意しておくこと!

相手を過大評価することは常に最も安全かつ最良の方法であり、
過小評価は禁物と肝に銘じること

その場にふさわしい”実話”を語るよう心がけることだ。話をして
いくうちに、人は将来、自分が悲劇的な状況に見舞われかねないこ
とがわかってくる。だから、解決策を聞かずにはいられなくなる

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『私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4872577574
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■目次■

はじめに
1章 私はこうして落ちこぼれからトップ営業マンになれた
2章 私はこうして顧客をつかむ
3章 私はこうして契約をとる
4章 私が学んだ”最高の営業”とは
5章 あなただけに贈るアドバイス
おわりに
フランク・ベトガー式行動管理表
訳者解説

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『「小泉規制改革」を利権にした男宮内義彦』

2007年02月04日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062137259

本日の一冊は、小さなリース会社であったオリックスを巨大な金融
コングロマリットに育て上げた稀代の経営者、宮内義彦の「闇」の
部分にフォーカスした一冊。

氏は、小泉政権当時、規制緩和推進の旗振り役として振舞いながら、
同時に民間企業としてその利益にあずかった疑惑が持たれています
が、本書はその真相に切り込んだ、興味深い一冊です。

メディアの取材に対し、規制緩和は「戦後最大のビジネスチャンス」
と喝破。村上ファンドの村上世彰氏や日銀の福井総裁、ライブドア
堀江貴文氏との関係についても黒い噂が絶えない宮内氏。

本書は、その周辺の証言やメディアの報道を元に、その素顔と利権
に迫った、興味深いドキュメントです。

旧来の日本企業であれば、おそらく開花しなかったであろう才能が、
オリエント・リースの二代目、乾氏によって見い出され、やがて暴
走していく。

経営者というものは、いつの世も心によって育まれ、心によって滅
びていくものですが、宮内氏の場合も、例外ではなかったのかもし
れません。

企業は社会の中でどうあるべきか、そしてわれわれは経営者として
どう生きるべきか、そんなことを考えさせられる一冊です。

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■ 本日の赤ペンチェック
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小泉純一郎内閣のもとで、宮内が「旗振り役」を務めてきた規制改
革の「影の部分」が指摘されるようになった。特に、規制改革の結
果、大都市と地方の経済格差が拡大し、賃金格差が生じたことが社
会問題となっている

宮内は公人と私人(企業人)の立場を実に巧みに使い分ける。公人
としては参入障壁が高い分野の扉をこじ開け、企業人としては先頭
に立ってその分野に新規参入する

小泉首相という後ろ盾を得た宮内は、農業・医療・教育など既得権
に守られた分野の参入障壁の撤廃に力を入れた

「株式会社病院」の第一号となったのが、前に述べたオリックスグ
ループが出資するバイオマスターである

オリックスの農業ビジネスに参入する意図は、明々白々である。農
業の規制緩和が進めば、企業が農業株式会社をつくって相次いで参
入してくる。こうしたニューカマーの農業株式会社に対する資金供
給や農機具のリースで大きな商機が生まれる

村上ファンドの元社員は週刊誌の取材に、こう答えている。「村上
代表は宮内さんに頭が上がらなかった。社内では月に一回必ず取締
役会が開かれ、村上代表はすべての投資案件をはかっていたが、そ
こにはオリックスの社長室から社外取締役がお目付け役として出席
し、宮内さんに細かく報告があげられていた」

米国基準のオリックスはリース資産を貸借対照表に載せない。借り
手は日本基準なので貸借対照表に現れない。つまり、リース資産は
どちらの貸借対照表にも出てこない、”お化け”となるのである

オリックスはパチンコ店やラブホテルを主力にしたクロス販売で稼
いでいるのである。それは、宮内がリース時代に身につけたノウハ
ウであった

宮内の球団オーナーとしての振る舞いは、違う。「新規参入の伝道
師」が「新規参入の阻止」を強力に働きかけたのである。宮内が言
行不一致をさらけ出したのが、プロ野球騒動だった

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『「小泉規制改革」を利権にした男宮内義彦』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062137259
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■目次■

序章 アウトサイダーからインサイダーへ
第一章 規制緩和を糧として
第二章 村上ファンドと二人三脚
第三章 「すべてが最初」をモットーに
第四章 生身の宮内義彦
第五章 言行不一致
第六章 本当は何を変えようとしたのか
第七章 アウトサイダーに戻る宮内義彦の運命

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『ヒット率99%の超理論』

2007年02月03日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569644821

本日の一冊は、日テレのプロデューサーとして、「クイズ世界は
SHOW by ショーバイ!!」「マジカル頭脳パワー!!」「エンタの神様」
などの大ヒット番組を生み出した著者が、そのヒットの秘密を明か
した注目の一冊。

テレビで常に視聴率20%以上、つまり1000万人に受け入れられる作
品を生み出す秘訣が、この一冊に詰まっているわけです。

ざっと読むと、拍子抜けするほど薄い本、しかも2章立て。

しかしながら、その理論とトレーニングには、読者の発想や視野を
広げてくれる何かがあります。

ひとりよがりを徹底的に排し、人間の潜在的なニーズや不満にフォ
ーカスする。なかでも、「ありそうでなかったもの」を見つけると
大ヒットにつながるという主張にはただただうなづくばかり。

第一章で著者の理論を学び、第二章のトレーニングを続けることで、
発想の扉を開くことができるでしょう。

商品開発やプロデュースに携わる人には、ぜひ読んで欲しい一冊です。

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■ 本日の赤ペンチェック
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自分がやりたいことを優先させるのではなく、人びとが潜在的かつ
普遍的に求めているものを、彼らの代弁者となり見つけ出し、提供する

人びとが潜在的に抱いている「こんなものがあったらいいな」とい
う気持ちを、彼ら大衆よりも先に探り当てるマーケティング。私は
それを「先取りマーケティング」と呼び、最重要視しています

多くの人が無意識のうちで「不愉快」「不便」を感じていながらも
言語化できていない”プチ腹立ち”に、解決策を与えてあげること

「1000万人を住まわせる」ためには、「自分自身の一人よがりを、
きれいさっぱりと捨て去り、積極的に『他人の集合体である人間全
体』に興味を持ち、最も普遍的な大衆像をひたすら謙虚に、相手の
立場に立ってイメージし、さらに深く洞察していく」

要は自分自身の「偏見」や「食わず嫌い」をやめ、「今の大衆の好
き嫌い」という現実を素直に受け止めさえすればいい

「人間の本能に根ざした最大公約数的な欲求」とは、人間の三大欲
求と言われる食欲・性欲・睡眠欲はもちろんのこと、「幸せになり
たい」「病気になりたくない」「勉強や仕事がうまくいくといい」
といったように、ほぼすべての人が共通してもっている欲望や不安、
不満のすべてを指します

ヒットさせるためには、それまで「ありそうでなかったもの」を創
ることが極めて大切

突飛なアイデアは、斬新ではあっても、メガヒットを生むほどのニ
ーズがありません

ほとんどの人は自分のアイデアに執着し客観性を失った結果、ヒッ
トからかけ離れていく

「自己否定」の「妥協を許さない繰り返し」こそが「あなた自身が
確実に成功する」ための近道

たいせつなのは、いざつくり手となったときに自分のエゴをいった
ん捨て、プロに徹し、一人でも多くの人びとが望むものをつくろう
とする「やさしさ」と「思いやり」を優先させることができるかどうか

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『ヒット率99%の超理論』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569644821
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■目次■

第一章 五味理論とは?
第二章 五味式トレーニング
おわりに

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『できる人の勉強法』

2007年02月02日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806126063

本日の一冊は、TOEICで990点満点、英検1級獲得など、数多くの難
関資格を取得し、英語講師としても定評のある安河内哲也さんが、
その勉強法を公開した一冊。

英語力を伸ばしたい人にはもちろん効果ありですが、それ以外にも、
勉強の心構え、自己投資の心構え、人生の心構えなどが示されており、
自己啓発書としても威力を発揮する一冊です。

劇的に成績をアップさせるための考え方、継続するためのモチベー
ションのつくり方、目標設定の方法、限られた時間で成果をあげる
効率的な勉強法…。

自分の能力や魅力を高めたい人には、ぜひ読んでいただきたい内容
が目白押しです。

個人的にインパクトがあったのは、「『なんとなく~になりたい』
くらいの目標だから挫折する」「精神的な反省はするな、技術的な
反省をしろ」という2つの言葉。

自分の現在の目標は十分に刺激的か、普段の反省は技術的に十分詳
細なものかなど、いろいろと考えさせられました。

勉強のモチベーションが落ち始めたら、ぜひ読んで欲しい一冊です。

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■ 本日の赤ペンチェック
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劇的に成績をアップさせることができたのは、思いきって勉強法を
ガラリと変えたからでしょう。でもそれ以上にプラスだったのは、
その道のプロのいうことを、とりあえず素直に取り入れてみたこと

若い人は時間が無限にあると思っているのかもしれませんが、人間
の時間にはかぎりがあります。10年なんてあっという間です。何も
しないままダラダラ過ごした人と、1日5分でも何かした人とでは、
10年後には相当な差がつきます

失敗をマイナスと考えてしまうのは、物事を「短期」で見ているから

仕事にしろ、勉強にしろ、結局のところ、どれだけ長い時間やった
かではなく、1時間の間にどれだけたくさんやれたかが勝負です

「作業」時間と「勉強」時間を混同している人が多すぎる

勉強は継続することが大事。毎日つづけることが重要です。1日何
時間勉強したかということよりも、30秒でもいいから毎日つづける。
これをぜひ習慣にしてください

ひとつの方法にしばらないで、いろいろな方法を取り入れていくこ
とで、脳につねに新鮮な刺激を与えることができる

英文を音読するとき、棒読みではなく、その情景やキャラクターの
感情を想像し、気持ちを込めて読みます。この方法だと、脳に強い
印象を残すことができるため、かなり記憶に定着します

英語が本当にできる人は、英熟語でも英文法でも英単語でも、1冊
の参考書がボロボロになるまでやっています。しつこく、繰り返し
使っているのです

「なんとなく~になりたい」くらいの目標だから挫折する

精神的な反省はするな、技術的な反省をしろ

「本物」を体験し、自分自身を鼓舞する

勉強にかけるお金は惜しまない。これを鉄則にしてください。そう
することで、あなたの人間的魅力はどんどんと高まっていくはずです

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『できる人の勉強法』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806126063
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■目次■

はじめに
プロローグ 「普通の頭」でも超効率的に勉強すれば道は開ける
第1章 「最初の一歩」をどうやって踏み出すか
第2章 短時間の勉強で実力UPする人が毎日考えていること、やっていること
第3章 覚えたことを忘れない!超効率的な「暗記法」を教えます
第4章 時間がない毎日だからこの「学習ツール&方法」で勉強する
第5章 勉強をはじめたもののうまくいかない…。
    それはココに原因があります!
第6章 どうしても「やる気」が起きないときの処方箋とは
第7章 私が勉強しつづけてわかったこと、
   「学んだことはいずれ『お金』に変わる」
おわりに

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『スピードハックス』

2007年02月01日 | Weblog
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534041837

本日の一冊は、ブログ・仕事を楽しくする研究日誌「シゴタノ!」
の管理人であり、『「手帳ブログ」のススメ』の著者でもある大橋
悦夫さんが、仕事を速く処理するための考え方と、具体的テクニッ
クを紹介した注目の新刊です。

※参考:『「手帳ブログ」のススメ』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798111023

「ライフハック」の考え方は、IT技術者などを中心に、以前から
広まっていましたが、一般の方向けにはなかなかいい本がない、と
いうのが現実でした。

その点本書は、一般の方の仕事の悩みに応える内容となっており、
好感が持てます。

どうすれば仕事に取り組む意欲を高められるのか、どうすれば作業
のスピードを上げられるのか、著者独自の視点と手法を学ぶことが
できます。

読んでみれば、メールチェックの仕方、スケジュールの立て方など、
反省させられることが山ほどあるはず。

なかには、領収書をデジカメで撮って経理担当者に送信するなど、
「そんなのあり?」と思われるような斬新な考え方も紹介されています。

「仕事の速い人」と呼ばれたい、ストレスをなくしたい、という方
に、ぜひ読んでいただきたい一冊です。

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■ 本日の赤ペンチェック
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◆「後回し」を避けるための考え方
・時間がかかりそうであれば、もう少し小さな単位の作業に分ける
・手順がややこしそうであれば、手順ごとに作業を分ける
・作業内容がよくわからないのであれば、タスクの名前を適切なものに変える
・今日やらなくても支障がなくても、今日のうちにできる作業がないかを確認する

締切の迫ったA~Dまでの4種類の仕事があったとき、Aから一つ
ずつ直列に片付けていくのではなく、4つの仕事それぞれについて、
5分間ずつその内容をざっと確認し、どのような作業が必要になり
そうかを見渡す

元に戻すのがどれくらい容易であるかを基準に、機械やサービスを評価する

仕事には、集中して取り組みたい仕事(集中タスク)と、集中力が
途切れたときに一気に片付けたい仕事(分散タスク)の2種類があ
ります(中略)あらかじめこの2種類のタスクが交互に並ぶように
スケジュールを組んでおきます

どんなに大きな仕事でも、自分にとって”身近な時間サイズ”に小
分けにすることで、現実的な時間の見積もりができる

紙に一度だけ書き落とすことで、思い出すべき事項を減らし、心配
事も1つ減る

あれこれと工夫を凝らして自分にご褒美を用意するより、「消す喜
び」を実感するように心がける

1日をいくつかのセクションに分けて、セクションごとに時間を捉える

似たようなタスクはグループ化してしまう

幼少時にどんなことをして褒められたか、あるいは怒られたかが、
私たちの活動のモチベーションに、非常に深く関わっている

「寝かす時間」を意識して挟み込む

自分の仕事にとって核となる情報はなるべく1つのフォルダにまとめる

メモはすべて自分宛てのメールとして記録する

どんなに忙しくてもメールが届けばすぐに読みに行く、という人が
55%(中略)1日に2回ないし3回程度、メールを読み書きするた
めの時間を確保して、それ以外は見ないようにする

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『スピードハックス』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534041837
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■目次■

はじめに
第1章 まず「取りかかる」気持ちを起こす
第2章 「段取り」を決めてスピードを上げる
第3章 スピードアップにつながる「やる気」を引き出す
第4章 作業の時間をスライスして管理する
第5章 自分の今の仕事環境をテコにする
第6章 1つの「原則」を決めて作業中の迷いを断つ
第7章 「習慣の力」を最大限に活用する
第8章 「アイドルタイム」(待ち時間)を減らす
第9章 とにかく「ゴール」までたどり着く
巻末付録 仕事のスピードアップに役立つTips集

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