http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756148336
本日の一冊は、２年連続で楽天市場のショップ・オブ・ザ・イヤー
「ベスト店長賞」を受賞したネット販売のプロ、竹内謙礼さんが、
商品別、シチュエーション別の文章の書き方を指南した一冊。
従来の文章本があいまいな心構えに終始していたのに対し、本書で
は、商材やシチュエーションを考えながら、実際に文章を書けるよ
うにドリル形式で解説しています。
１日３０個限定のベーコンから、ウレタンマット、革財布、ロール
ケーキまで、ありとあらゆる商品の売り方を指南。
特徴のない商品や高額商品でも売れる、究極のコピーテクニックを
紹介しています。
ほかにも、男女、年齢、メルマガや携帯メールなど、客層や媒体に
合わせた書き方も指南。
ノウハウに一切出し惜しみが感じられない、充実した内容です。
インターネットマーケティングは、コンバージョンが0.1％違った
だけで売上げに大きく差がつく世界。
商用コピーを書く機会の多い人は、ぜひ読んでみてください。
----------------------
■ 本日の赤ペンチェック
----------------------
構成案を決める場合、相手が読み始める「書き出し」に最大限の注
意を払う必要があります。書き出しは、相手が”関心を引く”事柄
をピックアップし、「読みたい！」意識を植え付けるようにします。
書き出しが決まれば、その書き出しを最大限に生かせる文章を、後
につなぎ合わせていく構成にするのが基本
ストーリーや優位性があまり見当たらない商品に関しては、シンプ
ルな書き出しで「オチ」の部分から書いて、その後、解説を加えて、
相手を引き付けていく
文章は最初書くだけ書いて、あとは余計な文章を消していきシンプ
ルにまとめていったほうが、読み手に伝わりやすい文章になる
「余計な言い回し」の中で最もよく使われる言葉、それが「しっか
り」「がんばって」などの強調表現です
会話口調には、書き手と読み手の距離感を縮める力がある
文章を執筆する前に「商品アピールのリストアップ」をしてみる
個人的な使用実感や感想を紹介文などに盛り込むことは、商品にオ
リジナル感を与える意味で、とても重要
大型家具のようなリピート性の低い「一発買い」の商品の場合、新
規顧客に購入してもらうためには、「お客様の声」で商品に対して
親近感を持ってもらうことが重要
効果が明確に売り上げに直結する商品の場合、「使用前」と「使用
後」のコメントを集めることが、重要
ネットで検索しているという特性を生かして「緊急性」を強調する
言葉を盛り込んでみるのもいい
お客様に「買わないと後悔するかも」と思わせるには、そのリスク
を取り除いてあげることが肝心
ヘビーユーザーのお客様限定のメルマガを配信する場合、まず、重
要になってくるのは「あなただけにお知らせする」というＶＩＰ感
を出した文章にするということです
男性向けのファッションやインテリアの紹介文は、できるだけ「女
性」の存在をちらつかせること
------------------------------------------------
『セールス文章実践ドリル』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756148336
------------------------------------------------
■目次■
１時限目 売れる文章テクニック
２時限目 新規顧客をグッと引き寄せる集客文章術
３時限目 ここで勝負！という時の集客文章術
４時限目 今だからこそのメルマガ文章術
５時限目 セールスに直結するメール文章術
６時限目 相手の購買意欲を高めるブログ文章術
７時限目 読ませる！ブランディング文章術
８時限目 優良顧客をガッチリ獲得する文章術
９時限目 超応用編 誰もが見落としがちな”勝ち”の文章術
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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本日の一冊は、２年連続で楽天市場のショップ・オブ・ザ・イヤー
「ベスト店長賞」を受賞したネット販売のプロ、竹内謙礼さんが、
商品別、シチュエーション別の文章の書き方を指南した一冊。
従来の文章本があいまいな心構えに終始していたのに対し、本書で
は、商材やシチュエーションを考えながら、実際に文章を書けるよ
うにドリル形式で解説しています。
１日３０個限定のベーコンから、ウレタンマット、革財布、ロール
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合わせた書き方も指南。
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■ 本日の赤ペンチェック
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構成案を決める場合、相手が読み始める「書き出し」に最大限の注
意を払う必要があります。書き出しは、相手が”関心を引く”事柄
をピックアップし、「読みたい！」意識を植え付けるようにします。
書き出しが決まれば、その書き出しを最大限に生かせる文章を、後
につなぎ合わせていく構成にするのが基本
ストーリーや優位性があまり見当たらない商品に関しては、シンプ
ルな書き出しで「オチ」の部分から書いて、その後、解説を加えて、
相手を引き付けていく
文章は最初書くだけ書いて、あとは余計な文章を消していきシンプ
ルにまとめていったほうが、読み手に伝わりやすい文章になる
「余計な言い回し」の中で最もよく使われる言葉、それが「しっか
り」「がんばって」などの強調表現です
会話口調には、書き手と読み手の距離感を縮める力がある
文章を執筆する前に「商品アピールのリストアップ」をしてみる
個人的な使用実感や感想を紹介文などに盛り込むことは、商品にオ
リジナル感を与える意味で、とても重要
大型家具のようなリピート性の低い「一発買い」の商品の場合、新
規顧客に購入してもらうためには、「お客様の声」で商品に対して
親近感を持ってもらうことが重要
効果が明確に売り上げに直結する商品の場合、「使用前」と「使用
後」のコメントを集めることが、重要
ネットで検索しているという特性を生かして「緊急性」を強調する
言葉を盛り込んでみるのもいい
お客様に「買わないと後悔するかも」と思わせるには、そのリスク
を取り除いてあげることが肝心
ヘビーユーザーのお客様限定のメルマガを配信する場合、まず、重
要になってくるのは「あなただけにお知らせする」というＶＩＰ感
を出した文章にするということです
男性向けのファッションやインテリアの紹介文は、できるだけ「女
性」の存在をちらつかせること
------------------------------------------------
『セールス文章実践ドリル』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756148336
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■目次■
１時限目 売れる文章テクニック
２時限目 新規顧客をグッと引き寄せる集客文章術
３時限目 ここで勝負！という時の集客文章術
４時限目 今だからこそのメルマガ文章術
５時限目 セールスに直結するメール文章術
６時限目 相手の購買意欲を高めるブログ文章術
７時限目 読ませる！ブランディング文章術
８時限目 優良顧客をガッチリ獲得する文章術
９時限目 超応用編 誰もが見落としがちな”勝ち”の文章術
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